汽配行业信息化发展战略2010

XX,汽配行业发展形势与XX战略,KingdomGuangzhouCo.,Ltd,Contents,XX,XX及其主要业务模式,中国经济汽配行业发展路线图,汽配企业成功的充分要素,汽配企业高速发展的推动因素,XX致力于推动行业实现连锁经营,1、XX介绍,2、行业分析,3、管理体系,4、行业整合,5、XX战略,汽配行业：在未来十年内，连锁经营将成为行业主要模式之一。,XX公司介绍,XX,XX使命,以成功大型汽配企业为研究模板,XX服务与时俱进,致力于行业经营与管理研究与服务,为行业提供成功的经营管理模式,经营战略顾问企业管理顾问,提供符合XX管理模式的软件,1.研究,2.服务,3.顾问,4.软件,*携手XX共创成功,*您的满意是我们最大的成功,XX,XX致力于推动行业发展,20022006,2008,XX客户遍布全国25个省市、自治区。,XX成功完成龙岩雷特五家汽配企业的整合顾问工程。,20002002,XX主要团队携手国内某大型汽配企业，开发出第一代大型汽配企业管理模式，以及相关软件。,20062007,XX研发出大型汽配连锁企业管理模式。,2009.2,XX成功主办广东地区交流合作发展研讨会。,2009.6,XX成功主办全国汽配行业经营管理发展研讨会。,东莞三家汽配公司实现合并。,顺德三家汽配公司实现合并。,石家庄三家汽配公司实现合并。,杭州四家汽配公司实现合并。江山虎盟、昆明、广州、合肥,龙岩雷特汽配拓展训练,XX,龙岩雷特营业大厅,XX,龙岩雷特开业前合影,XX,龙岩雷特仓库1,XX,龙岩雷特仓库2,XX,龙岩雷特样品展示厅,XX,雷特营业大厅,XX,雷特办公室大厅,XX,顺德顺威隆汽配公司,XX,顺德顺威隆办公室,XX,顺德顺威隆仓库,XX,顺德顺威隆仓库,XX,中国汽配行业经营现状,XX,汽配行业,市场越来越大,生意越来越难做,产品更新换代越来越快,汽配企业何去何从,行业产值每年20%递增2010年行业总产值1.4万亿行业分工不断细分新汽配企业不断出现,市场竞争越来越激烈企业利润不断下滑客户更加难以服务人员执行能力欠缺,厂家的要求在不断提高代理的品牌，是否会失去新产品学习难度加大产品淘汰导致库存贬值,如何规范内部管理如何提升采购水平如何提升服务能力如何建立具备竞争能力的商业模式,汽配行业供应链,XX,市场焦点，已走向零售商；形成连锁的配件零售商与连锁的综合维修站，是市场未来的大趋势；,市场批发+出口+国内配套,单位+修理厂+车主,配件批发商,配件零售商,配套（国内外）+市场（国内外）,配件生产厂家,配件70%+修理费30%,修理厂,汽配市场的博弈主体,XX,配件市场主体,01.主机厂配件中心库4s店维修站,02.经销商配件批发商配件零售商配件连锁经销商,03.修理厂社会修理厂授权综合维修厂连锁修理厂,主机厂品牌优势，缺点是运行体制不贴近市场。产品品牌单一，运营成本相对较大.其发展空间取决于市场化程度。,修理厂多品牌授权综合型连锁维修厂，是未来修理行业发展的大趋势之一，修理行业的整合将会逐步展开,经销商社会型经销商具备较强的市场化运作能力，具备进行整合及连锁经营的前提条件.,美国连锁巨头的启示,XX,优秀的经营业绩,汽配连锁经营配送中心连锁加盟店,美国汽配连锁巨头：Autozone、Napa、Carquest等，形成于1985年之后；,4000家连锁汽修,4000家连锁汽配,汽修连锁经营标准化工时配件体系支撑,先进的经营模式4亿净资产，40亿库存毛利50%以上,中国汽配行业的未来发展模式,XX,AStep,BStep,CStep,基础时期,整合时期,资本运作,中国汽配连锁发展趋势：十年之内，中国汽配行业将会形成50家以上的汽配连锁企业；,DStep,平衡时期,建立标准化的经营与管理模式以自有资本，或者合并资本为主,精细化的连锁管理模式对社会资源进行快速整合、兼并,通过风险资金投入，增强企业扩张资本市场上市，加速连锁企业兼并,建立起各自平衡的连锁网络市场达到连锁商形成的相对平衡,XX推荐的发展战略（批发商）,XX,1,2,3,4,5,多批发商跨车型合并,合并后内部整合,启动对零售商的服务整合,启动对零售商的合并,启动外省批发与零售市场,通过资源整合，与加强在连锁模式下的管理体系建设，批发商逐步演变为连锁经销商；,战略要点,跨车型批发商的整合（尤其是乘用车与商用车的合并），提升了整体的车型服务能力；合并后的自身整合，加强批发商的软服务能力与辐射能力，从而提升业绩；通过在合适地区，通过批发企业自身实力，启动对零售网络的整合，实现批发到连锁零售的过渡；依靠自身连锁网络管理的加强，提升企业对上游厂家的资源整合能力；对外省的扩张与模式复制，实现全国性连锁经营网络的铺设；合并后企业，如何打造出良好经营管理模式，成为一个重点问题；,XX,XX,资产的核算价格处理方式滞销件的处理,服务的提升原有业务服务能力提升新业务模式提升企业业绩,团队的打造数据化流程化管理XX辅导的企业文化打造,股东的责任经营权下放给团队董事会授权协助部门运作,资产,股东,管理,服务,企业整合合作共赢,XX,汽配公司的改革方案,XX,规范进出区域统一货物定位条形码进出控制,部门岗位设置责任落实到岗位,仓库管理,配送管理,采购管理,打造基础管理体系,精细化管理体系,打造连锁经营方向,打造一流的汽配行业敬意与管理模式,利用工具降低人员依赖,汽配行业的财务管理模式,流程化销售管理流程化进货管理,业务流程重组,资金最大化利用定量滞销缺货管理,送货管理物流管理,XX目前的整合推动城市,XX,XX体系,社会资源,统一产品资料-资料交换中心-销售产品资料统一管理系统-内部运作系统-协同工作系统统一资本结构-五大顾问公司-参股连锁网络,生产厂家-配套厂-主机厂专项件批发商-省级专项-全国性专项零售商-地市级零售商-县级零售商,连锁建设规划,XX,省级,地市级,县镇级,在全国36个省、直辖市，通过整合、参股，建立省级连锁网络；,以各个省级城市为中心，建立各个地级市的连锁网络；,以地级市为中心，复制与建立县级、镇级连锁经营网络；,打造样板工程,复制下级网络,整合同行资源,XX将为汽配行业提供先进的汽配连锁经营解决方案，推动行业共同发展；,连锁的成败，取决与模式。,连锁结构规划,XX,连锁总部,省级总部,地市级连锁,县镇级连锁,省级总部,地市级连锁,县镇级连锁,省级总部,地市级连锁,县镇级连锁,300家,500家,3000家,以杭州为例，计划投入资金，在3年内直接打造30个二级网点。同时，依托网点力量，向下形成三级网点；,XX,XX,XX,XX服务,XX,XX公司提供汽配行业的发展战略、整合模式、经营模式、管