儿童英语培训机构“自动化”招生策划方案.ppt

儿童英语培训机构“自动化”招生策划方案,实效、新颖、易操作,生难招,派单、塞信箱、入校宣传、人流密集区节假日搞推广活动、网站信息发布、baidu竞价排名，广告宣传，老生带新生等措施方法均使用，效果欠佳。,该用的方法都用了,是结果是现象,因果本质现象,原因,结果,本质,现象,招生难,有果必有因有因必有果,透过现象看本质通过本质找根源,坏结果由不好的原因产生好结果的产生，需要好原因要找到原因,顺瓜摸藤,找原因抓本质,家长不信任家长有抗拒心理,3-12岁儿童招生不理想,培训行业鱼龙混杂家长对培训机构不信任,家长对培训机构的不了解;对培训效果的不可预见;对培训收费标准的不认可,培训机构营销观念的欠缺。培训机构执行力的欠缺。,结果,原因,原因,结果,结果,结果,结果,原因,原因,原因,因果相互转化,结论,问题出在培训机构自身的营销理念和执行力上培训机构没有树立起自己信任感的DNA,证明,望子成龙望女成凤心理,英语学习导入年龄段越来越小,长辈正视子女教育程度越来越高,出国人数和学英语的人增多,有意向参与英语培训的儿童越来越多，而招生却不如人意，问题出在自身。,培训机构营销理念,定位上侧重于说自己多少多优秀,执行策略上单一而行，雷同性特别强,方式上采取叫卖式招生,存在的问题,不以市场变化和顾客需求为目的的营销，是自找难受。,中国人最忌讳“王婆卖瓜自卖自夸”。,招生越来越难，家长抗拒心理越来越强。,目前营销理念下,存在的问题,方向不对，努力的意义并不值得可喜。,无法“自动”营销，隔离竞争对手难度大，更何况新进入者，竞争老品牌难度高。,员工精神疲乏，动力越来越不足。,目前执行力下,需要抓根源重定位猛执行,抓根源,1、家长不信任取得家长信任,3、培训不单单是传授知识，让孩子学的愉悦,2、我们做的与众不同些，树立一面新旗帜,4、成绩说话，明明白白家长心,家长,自身,家长,孩子,成绩,重定位,营销是把自己推销给客户,营销就是营心,精准定位,有的放矢,高屋建瓴营销就是营心,中高端儿童英语培训,定位,中端,高端,不低,中间,不低,顶端,非大众化新颖独特DNA有个性,阐释,定位：就是生产自己的DNA,心营销,获取家长的心,建立自己的新,关注孩子的心,创造成绩的新,二“新”二“心”,建立自己的新,全新,新文化,新形象,新概念,新思路,新服务,新文化,心,新,欣,馨,真心服务温馨工作新貌气象欣然学习信心诚信信任信誉,愿景：儿童英语培训国际一流品牌使命：快乐轻松教授英语，让英语学习简单化,信,信,信,信,新形象,宣传形象塑造,员工气质精神,培训办公地点,VI导视系统,新概念,新世界英语娱乐英语,DNA英语教学法自动化英语交学法,中国英语：继疯狂英语之后，根据中国儿童学习特性开发的全新英语DNA英语教学法：根据儿童天性，实施适合儿童秉性和天资的教学方法,新思路,70%,10%,5%,60%,25%,理念,朴实：去叫卖式做法,不,再,强,卖,真情：营心为主,艺术：公益性行为介入,臻美：服务制胜,方式,宣传方式,招生方式,培训咨询转为定制服务,打破常规事件营销活动营销,公益招生联合招生加盟学校,一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感”就越珍贵。,是什么阻碍了学生报名?,获取家长的心,获得家长的心就是赢得家长的信任,(一)强有力地说出我们的独特卖点(二)第三方效果见证(三)提供一个效果承诺(四)告诉学生:“不要立即做决定”,关注孩子的心,（一）、娱乐英语：英语学习不再枯燥无味，趣味式教学（二）、快乐课间休息：组织一些有意义、让孩子开心乐于参与的活动。（三）、传递“温馨、快乐、激情、感恩”求学受教理念，同时学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party,到公园上户外感受课等等。（四）、老师教学态度将球不厌其烦，对学生发火的教师立即清退。（五）、走进孩子的世界，倾听孩子的心声，在生活上和孩子交朋友。,创造成绩的新,(一)、发展加盟校，为学校英语成绩的整体提升创新：建立“100%安全零风险加盟体系”！内容包括：所有的加盟校，在第一年免收加盟费；帮助加盟校招生，我方承担招生成本；为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师。（二）、讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代：目标群体浓缩成绩的新。（三）、学习和娱乐二不误：缩短学习时间，利用节省下来的时间，学习新科目或外出游玩。（四）,找到问题自动化招生,自动化招生思路,精准招生：找商会、协会负责人，说“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子，免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来领袖的课程，把你们的孩子交给我们”。,承诺招生：当人们在毫无风险的情况下，大多都会抱着不妨一试的心态，去尝试着报名学习.如果教学、服务正如自己所言，那么他们就会一直重复地到你这里学习,并愿意介绍更多的同学、朋友、亲戚到你这里培训。实施承诺招生法，不满意可退还所有学费，消除家长的担心。,自动化招生思路,发展加盟校，招生很轻松：找学校，特别是竞争激烈的幼儿园、小学，每年都有成绩评比，发展“100%安全零风险加盟体系”！内容包括：所有的加盟校，在第一年免收加盟费；帮助加盟校招生，我方承担招生成本；为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师。协助加盟学习学生提高学习成绩。（卖点找到了吧）,自动化招生思路,公益招生：联合教育局、学校组织儿童英语大赛，评选出优秀奖和“潜力巨大奖”，对优秀者实行免费在“宇宙英语班”学习一个月的奖励。对有潜力者实行“深度技能教育大法”，免费试学半个月。以教育局或学校恭贺新的方式发送到家长手里。,自动化招生思路,异业联盟创造共赢财富：和德克士、肯德基等孩子喜欢去的地方合作,设计一个“鱼饵”,让对方在所有的传单上加印一句:“前100名客户,将获赠6次英语课程”，不写培训