中原新源NASA整体营销推广策略.ppt

,中原地产（河北）事业三部2011/03/11,新源NASA整体营销推广策略,报告内容,1.项目2011年数据统计总结,项目月度工作计划（36月）,2.营销推广思路,NASA2011年整体营销思路,阶段性营销思路（2011年36月）,3.广告推广思路,本报告内容共分为3部分,项目2011年数据统计总结,一.从2010.4.17起截止到2011.2.28日，售楼处来电约4000通，来访客户约3000批，周平均来电量88通，周平均来访量66批。如何挖掘和利用这批客户是我们2011年前期的工作重点之一。,二.公寓客户的购房目统计分析，投资性购房占到73%，办公占20%，自住仅占6%。公寓投资价值的成功塑造和正确传播是公寓销售的关键点。,四.客户来电途径中，纸媒、网络、路过分列前三位，其中纸媒占到约45%；客户来访途径中、路过、网络、纸媒分列前三位，其中路过占到约53%。做好现场（案场、围挡、工程）形象的包装仍是引导客户到访的首要工作；而媒体推广中，纸媒和网络仍应是首选。,项目2011年数据统计总结,三.公寓客户购房关注因素中，价格、升值空间、优惠政策分列前三位，关注百分比分别为86%、63%、40%。解决公寓性价比的问题是实现公寓高价销售且售价不断提升的先决条件。,NASA2011年整体营销思路,NASA阶段性营销思路（2011年36月）,4.3,4.18,5.3,售楼处升级开放,6.15,北京推介会,写字楼开售,样板间开放,13200,首批：总面积的40%,第二批：总面积的60%,13860,NASA月度工作计划（2011年3月）,7,28,21,14,方案确定,整改完毕（27）,案场整改,客户梳理（约访/档案建立/活动信息传达）,16,31,思路确定（15）,推广方向商议,推广计划确定（19）,推广执行（道具、活动物料）,价表、活动政策确定,31,活动信息发（报纸31）,老客户征集令（报纸24）,初步完成（22）,网络短信（21）,NASA月度工作计划（2011年4月）,7,28,21,14,开放活动（3）,活动后续（媒体报道/客户跟进）,推广方案确定（8）,推介准备（人员、物料、道具）,推广活动（18）,后续客户跟进,售卡开始（3）,客户积累,价格及转签形式确定（28）,8,电话约访/上门推介/团购推介,NASA月度工作计划（2011年5月）,7,28,21,14,活动后续（媒体报道/客户跟进）,3,NASA月度工作计划（2011年6月）,7,28,21,14,开放活动（7）,活动后续（媒体报道/客户跟进）,发布会（15）,后续客户跟进,广告推广思路,项目推广方向,1、区位中山路黄金长廊上串联两大商圈的新商圈；不回避南三条的现在，南三条的再升级势在必行；火车站的华丽转身（胜利大街、百年广场）3、综合体综合体单个物业的核心价值在于它能与内部各业态之间互动利用，即它的综合价值。4、公寓、写字楼强调公寓的价值同时更要强调它的稀缺性。销售及推广过程中，强调公寓、写字楼硬件配置的同时并阐述它的实用价值。先解释什么产品叫做LOFT再赋予其概念。5、NASA项目销售过程中，让客户先认可综合体再认识NASA这个项目标识。,项目广告价值点罗列,1、南三条的第四次腾飞传统批发业向零售百货业的转型2、新源NASA商圈市场地位：中山路黄金走廊上串联两大商圈的新商圈客源动脉（升级改造后的胜利大街、中山路）商圈资源整合（新源NASA综合体、新三条、百年广场、大经街、休门西区等）商圈亮点：文化创意产业（新源NASA创意产业、百年广场、大经动漫基地、中山文化长廊）3、创新型综合体功能定位：娱乐、会展、休闲、观光、餐饮、办公、居住，省会夜经济的源发点：业态：超五星级酒店、超5A级写字楼、新一代SHOPPINGMALL、商业步行街、SOHO、酒店式公寓；价值关键点：剧场性商业的定位前景、运营模式。4、剧场性商业市场定位：省会体验消费时代的领航者；商业规划：One-box与Openblock相结合主力业态：名品专卖、主题餐饮、一线影院、旗舰式KTV等；运营模式：全业态租赁组合。整合艺术沙龙、乐队演出、时装周、新片发布艺等互动活动缔造混合艺术与时尚气息的新商业中心。5、LOFT价值公寓新商圈创新综合体上的价值体公寓（投资价值、生活价值、办公价值）创新LOFT公寓（LOFT/5.5米层高/全精装）稀缺性LOFT公寓6、超5A写字楼：新商圈创新综合体上的写字