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文档简介

新新战略,报告人张斌,福州OO科技有限公司二四年六月三日,改革自我！优化传统！走系统集成道路！,信念如佛运筹帷幄,原理,理气谋形术,原理（现状）目前最大的问题,利润？！员工不断的在增加！公司不断的在壮大？利润却没什么增长！,理篇,现状、趋势、规律,理篇：三个阶段,入道,理篇：四个无奈,客户建立了，名气起来了，操作学会了，利润却没了品种健全了，管理健全了，成本增加了，客户倒跑了数量达标了，代理争取了，本该到我了，虎狼又来了客户当我们是牛，你犁吧！上游当我们是马，你跑呀！,理篇：四个痛苦,新增的项目带来的只是成本增加腐化和老化现象损害着自身生存和发展老总与员工及员工与员工的矛盾越来越分化竞争对手阵营里的“自己人”越来越多,理篇：三个麻烦,新增项目,管理机制,应收款,气篇,理念、路线、定位,公司命脉利润（除了利润什么都是假的）公司定位优化现有的资源！趋向系统集成（目标）（凡是你忘记或你想不到的事情，敌人会TELLYOU）经营路线发展势头多元化但必须优化（以十攻一）核心竞争力公司文化的竞争（员工素质，售后服务）运行模式主动出击,气篇,把服务与速度作为利润加速器问题=机会=发展=目标（激励）把公司发展当做是最重要的、最紧急的事来做丢掉面子确保利润和有价值的人做价值的事在有能力有经验和有知识的范围内扩张牺牲暂时的发展，革自己的命,气篇,基本理念,气篇（改变员工的等级观念）,谋篇,战略、方针、政策,“客户中心”战略扶持增值客户、推动增长客户，舍弃负值客户,谋篇,谋篇,新增项目管理机制应收款,谋篇,形篇,布局、结构、流程,内部推倒金字塔，变纵队为横队，变矩形为圆形，全公司面向市场（客户）,形篇：内型（内部）,形篇,形篇：组织圆形图,形篇,形篇外部体内扁平化,上游资源,公司,部门,客户,上游资源,（公司）客户,市场,互动,形篇互动管理,交流内容：价格、业绩、催款、宣传交往特征：胁迫、自夸、推责交往过程：亲密不解埋怨指责散伙不良后果：传递自利信息互不信任决策偏狭制造内部竞争互相挑刺关系紧张依赖个人行为事与愿违人变客变,传统模式,互动模式,交流内容：库存、计划、管理、策略（沟通）交往特征：诚信、互助、互谅交往过程：亲密质疑磨合融通亲和主要方式：建立互动，拉链关系，全方位交流全面信息,形篇互动管理,术篇,战术、制度、方法,以“发展“客户”为核心以“改革、提高自身素质、节约成本、提高时效”为管理内容三反（反贪污、反浪费、反官僚主义）降低经营成本提速（决策快、执行快、调整快）提高竞争力推行激励和奖惩机制,术篇,精细营销：细分市场，差异化的客户价值竞争
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