p4p操作技巧ppt课件

P4P操作技巧,贾继举2017.08.14,1,1.1P4P的定义,Payforperformance,是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，并且通过免费曝光来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。区分标识：sponsoredlisting.p4p是帮助卖家进行精准营销的重要途径，在运营中我们需要重点关注的核心在于精准营销，主要关注精准度问题，时间成本问题，投入产出效益问题。,2,1.2展示位置,展示位置：主搜区5个，右栏10个，下边栏4个浏览器：顶级展位-p4p(2个)-自然排名排序方式：无线端app，p4p10个-自然排名34个pc端顶级展位1个-p4p5个-自然排名38个P4p除了排在固定排名后五位的位置也会出现在每个页面的右边还有下边的位置，有些热度很高，费用很高的关键词放在第一页右边10个位置和下边4个位置的效果并不比第二页差，发布产品质量越高，扣费越低,3,1.3扣费原则,1.扣费原则：免费展示，点击扣费，无效点击不扣费2.计算公式：下一家客户的推广评分*下一家客户的出价0.1自家的推广评分3.最终扣费金额不会超过用户出价（扣费出价）4.最后一名扣该产品的低价5.当日最终扣费不会超出当日上限,4,1.4操作步骤,Step1.增加关键词A,词来源，热搜词，我的词，行业大词，行业视角，RFQB,已经发布过产品的关键词添加到p4pC,关键词分组管理，没有最好，只有最合适Step2.选择推广产品A,网站所有产品都加入p4p推广B,新增产品默认加入推广C,橱窗产品可以不加入推广Step3.词价与操作A,关键词首次出价以前五名出价为基准，前五名出价较高出第五名价格一半左右，前五名出价不高，可以出至前五B,1.2星关键词定期用于发布产品Step4.数据分析A,结合数据管家和P4P的后台数据板块进行分析B,根据数据情况进行相应的调整C,调整后再做数据分析,5,1.5关键词特点和竞价策略,行业大词选择性推广特点：词价很高，竞争激烈，很烧钱优势：曝光率高，流量大普通行业词拉网式覆盖特点；热度一般，竞争相对不激烈，价格适中优势：提升曝光率，花费少，拉低平均点击花费精准词补充推广特点：热度低，竞争度低，词价便宜优势：针对性强，花费低，命中率高，赚点击量结合预算和关键词，制定价格上限和所需排名，避免价格纠缠根据关键词及排名价格，阶梯式出价，留一些空间精准词和高转化词，尽量争取排在前五位其他位置性价比选择根据不同时间选择不同出价策略和位置,6,1.6评分等级,推广评分分为3星，4星，五星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面，就是前五名的位置4.5星代表关键词点击率较好，而3星需要进一步提升点击率，点击率一定程度上代表这买家偏好度推广评分为1.2星，需要通过优化产品信息等方法，提升推广评分等级，使其有资格进入搜索结果页面全灰，表示该推广信息无法参与正常投放，系统认为你发布的产品中没有该词，所以你需要为这样的词添加相关产品，或者删除这些关键词,7,1.7分时竞价策略,排名只有在客户浏览的时候才有意义目标客户群体定位问题，规避无效点击，提升点击率和转化率，找到你的目标市场：数据管家-知行情-行业视角-买家大区分布根据目标市场所在时区，计算时差，整理出重点推广时段同样的关键词，不同时间价格不同，根据自己的预算和需要，按不同时间进行价格选择和推广精准投放:按地区推广，（p4p四级特权）上午9：00调整关键词下午15:00调整非热门词,8,1.8如何让你的钱更耐花,1.让你的钱更耐花避免不相关或者相关度低的词产生点击降低单次点击成本解决办法定期关注关键词的情况，删除无效果关键词和不相关关键词，热门词有选择的使用，高曝光低转化的词在竞价策略需要调整提升产品评分等级，降低单次点击费用指定优先推广产品，确保好钢用在刀刃上。避开高峰时段，定位推广时间。,9,1.8如何让你的钱更耐花,2.提升引流效果和效果转化覆盖更多关键词，不浪费任何一点流量核心词和高转化词力争锁定排名高位，钱更值钱解决办法搜索更多关键词，发布更多产品，并加入p4p推广推广分主次，80%的精力放在20%核心词上面时刻关注核心词数据，及时调整价格策略和出价,10,1.8如何让你的钱更耐花,3.让一个点击生成多个点击优化旺铺浏览体验，二次引流，留住客户，提升浏览时间解决办法让旺铺更符合客户的浏览习惯，给予最好的客户体验加入高转化的关联营销点，让客户浏览更多产品，增加询盘机会,11,1.8如何让你的钱更耐花,4.让你的时间更有价值减少繁琐的操作时间利用更多时间来提升自己的专业能力和业务能力解决办法合理借助工具，减少操作上花费时间更多的时间用于提升自己的运营技巧和业务能力学会整体化运营思路，让旺铺提升更有规划更多的时间用于开发客户和订单,12,1.9操作技巧,花费允许的情况下，推广达到24小时，全天候展示产品，吸引更多买家花费不够，关键词单价过高热门词尽量少出高价精准长尾词出到前五花费不够，价格已经合理，选择时段推广客户市场建立分组：平均点击花费以上的词选择降价或者暂停部分的词不够花，晚上降；花不完，早上升,13,1.9操作技巧,平均花费高的关键词，避免前五排名，右侧和下方智能搜索区展示，积累数据精准长尾词，保证排名，曝光到点击反馈的转化率冷门行业，热度排序热度低的直接出到前五热度高的出到第五价格一半，尽量维持在展位右侧，下方适时排名热门行业，曝光排序无曝光的积累曝光，从而获得点击点击多反馈少的，除了适当降价，优化为主,14,1.9操作技巧