山西电信经验分享

,长治“互联网+金融”平台,山西长治互联网+金融平台背景介绍,2015年8月14日，由山西长治市人民政府金融办，长治电信公司、长治互联网金融行业协会、信通中国联合举办的“互联网+金融创新发展新引擎”研讨会长治分论坛。,长治金融办成立“互联网协会”参与联合运营贷189平台长治分站。运营方为：长治互联网协会、山西电信、金融（重庆）基地,长治互联网+金融平台,强调政府对当地金融市场的监管与治理作用强调平台产生的大数据对政府政策制定的作用强调平台对服务当地实体经济（中小微企）的作用,包装平台名称,金融（重庆）基地平台开发、全国资源、线上运营,山西电信电信数据、资源、协助发展,长治互联网协会本地资源、线下运营,技术支持：服务器、平台开发、维护、优化、分站开设平台运营：用户维系、400人工服务、全国性金融机构加盟、活动策划资源引入：全国性数据资源、宣传资源、服务资源引入平台产品运营及推广：全国优质核心企业优质资产包引入、产品销售等,平台运营：本地银行客户加盟、协助互联网协会策划活动平台产品运营及推广：山西电信自身供应链企业、配合当地核心企业商谈、信息化产品销售、产品装维资源引入：自身中小企业客户资源导入、本地用户数据资源、宣传资源,平台运营：利用政府号召力组织本地金融机构加盟、中小企业注册、活动策划及落地资源引入：本地政策资源、数据资源、核心企业洽谈、政府宣传资源等、本地平台嵌入、本地服务资源引入平台产品运营及推广：平台产品销售（广告、数据模型）、信息化产品销售,长治互联网+金融平台实行三方联合运营。,平台运营分工,平台分阶段实施,准备阶段,目标：确认合作意愿及内容耗时：1-2个月工作内容：1.确定运营框架2.签订合作协议,搭建平台,目标：搭建平台，完成培训耗时：1-2个月工作内容：1.开设贷189分站2.招募本地团队及培训,客户引入,目标：引入金融企业加盟和企业会员注册耗时：3-6个月工作内容：1.互联网协会金融企业会员导入2.政府中小企业数据、400外呼等,金融产品服务,目标：提供金融产品服务耗时：3-12个月工作内容：1.供应链金融：核心大企业、供应链需求及服务2.消费金融：销售服务企业洽谈、商品上架等,深入运营,目标：引入合作资源，强化平台粘性耗时：3-12个月工作内容：1.本地政策、宣传、数据等资源的引入2.企业会员引入，确保本地80%的企业入驻平台并提供服务,产品营销,目标：实现销售收入耗时：长期工作内容：1.平台产品销售2.信息化产品销售3.联合策划本地活动4.全国性活动及政策在本地落地,各阶段工作分步进行，但可根据情况同步进行，以高效推动项目实施进度,阶段1,阶段2,阶段3,阶段4,阶段5,阶段6,平台商业模式,长治互联网+金融平台主要以切入金融行业客户业务流程的方式与客户展开深入合作，以辅助政府进行本地金融市场的管理的契机加强政府对中国电信的支持，同时还能享受平台产生的收益。收益实行三方共享：收入分成、产品发展佣金、底价结算三种形式。,根据不同的产品，实施不同的利润分配方案，收入分成：平台广告位、创新金融产品、供应链融资撮合收入产品发展佣金：信贷助手大数据尝鲜包底价结算：信贷鹰眼,省电信公司与金融（重庆）基地签订业务分成协议，按照协议内容进行分成。,广告位销售收入,创新金融产品收入,供应链融资撮合收入,信息化产品收入,平台价值总结,金融（重庆）基地,山西省电信,长治互联网协会,有效的监控管理本地金融市场0成本获得一套完整成熟的系统平台政府定政策有精准的大数据支撑获得平台收益分成，自给自足,与金融机构深度合作，切入业务流程，增强金融客户粘性找到更多信息化产品销售机会与政府合作更加紧密，为政府管理市场、服务中小企业提供协助获得新业务收入，实现收入开源,获取平台业务收益做大平台规模，实现平台增值,更深融合更强粘性更多商机更多收益,山西电信供应链金融,供应链代理商关系分析,号卡、手机代销,发放佣金、补贴,小本创业夫妻经营小型连锁,资金需求,手机等压货资金需求大，动则几万几十万销售也有淡旺季，资金周转有波动开分店、店面装修升级等资金需求,智能手机成本较高先款后货交易机制阶段性营销活动需大量压货补贴发放流程长，时间久,资金需求原因,解决电信自身的业务发展问题,低成本帮助代理商解决紧张的资金需求问题,供应链金融服务方式,山西电信,号卡、手机代销,应付佣金、补贴,资金方,资信较好具有较强还款能力,电信代理商,企业规模小、实力较差无法满足银行准入门槛,用应收账款发起融资需求,提供相应合作关系、应付账款信息,发放贷款,按监管账户信息进行应付账款支付,应收账款抵押贷款模式：根据代理商对电信的应收账款额按一定折扣核算贷款金额,经营流水信用贷款模式：根据过去12个月代理电信套餐和手机终端销售的销售收入核算贷款金额,利用山西电信作为供应链核心企业的身份，为合作伙伴提供合作关系确认、应付账款信息给金融机构、按监管账户信息支付应付账款等配合（非担保，不承担风险），帮助代理商获得贷款。,代理商融资需求旺盛，订货会一周内已有16家代理商发布474万融