装潢公司的业务来源说明

精选文档装潢公司的业务来源说明装潢公司的业务来源渠道，多种多样，各显神通。大公司有大公司的来路，小公司有小公司的招数。总的来说，我归纳的以下几种： 1、与开发商结盟，专做开发商新楼盘的样板房，或是成批的精装修房，能得到这样的业务，对一般装潢公司而言，势必登天，一般很难得到。能得到这样业务的装潢公司与开发商的关系不是一般的关系，多为开发商内定，或者就是开发商的子公司。 2、与房产中介公司合作，房产中介公司直接接触购房者，购房者买完房后，下一步就考虑装修的事，这时房产中介立马推荐自己合作的装潢公司，没有装潢公司可供选择的购房者，这时当然欣然接受，介绍成功的话，装潢公司势必要给房产中介好处费，这样双方获利。有着这样合作方式的装潢公司，其中不少有的其实就是，房产公司和装潢公司是一家，一个老板管理的两家公司，一条龙服务了。 3、报纸广告宣传，这是绝大数装潢公司最多采取的方式，但效果不是最好的，逐渐失去效果，大多客户不会相信报纸宣传了，总感觉报纸上说的太虚。但即使这样，还是有客户以这种方式找装潢公司，装潢公司以这种方式找到业务。 4、电视广告宣传，这是少数装潢公司采取的方式，投入成本比较大，但效果最有效，一般的客户看了电视上实拍的样板房实景镜头，比较十分相信的，对公司而言，这样寻上门的客户签单率比较高。 5、杂志广告宣传，这也是少数装潢公司采取的方式，这种方式的投入成本也不低，比较高昂，但效果也不错。所刊登的杂志档次比较高，如金版装潢世界、瑞丽家居等杂志，一般都会配有实景图片，可信度比较高，主攻的客户群体一般多为高档精装修群体，多为高档别墅，会所，宾馆等客户。对公司而言，主动找上门的这样客户，客户签单率也比较高，回报的利润也比较高。 6、装潢公司利用业务员在新开户小区蹲守，新开户小区客户比较集中，业务员与客户近距离接触，签单的几率也比较高，一般的客户架不住业务员的死缠烂打，送上门的服务也不好意思拒绝。这是中小装潢公司比较常用的一种方式，投入小，见效快。装潢公司的业务员，一般是零底薪，只拿高提成。对业务员来说，人身比较自由，一般受装潢公司的管束比较少，只要签单就有收入，精明能干的业务员一个月签单多的时候，收入不会比公司的高管挣得少，收入也不菲的。对公司而言，负担小，风险小，签单付款，不签单不付款，业务员多多益善。 7、与物业公司合作，一般是新小区开户后，有关系的装潢公司暗地里交一定费用给物业公司，然后就在小区设点，发广告。物业公司会给予诸多关照，甚至直接向客户推荐交过费用的装潢公司。在小区刚开户的前段时间，物业的保安会极力清退驱赶未交费装潢公司的业务员，对交过费用的装潢公司的业务员视而不见。时有业务员与小区保安打架的事发生。还有其他诸多的保护措施，不作赘述了。通过物业公司的保护，对装潢公司而言，签单率在小区开户的初期，一般会很高。然后逐渐下落，但这样的小区一般多为中低档的楼盘，高档的楼盘用这样的方式会适得其反。 8、网上广告宣传，一般的装潢公司都会有自己的网页，但不会起太大作用，一般都会在专业的装潢宣传网站上挂靠宣传，或在业主论上谈发贴，这样效果也比较有效。现在这种方式逐渐成为主流方式，但也有不少弊端，不管在专业网站上宣传，还是在论坛发帖，都要向网站管理员或论坛管理员缴费，不然不会让你露脸发言的。这样的宣传，客户不能全信，自己甄别了。 9、朋友熟人介绍，以这个方式是最为普通有效的了，不管哪家装潢公司，相信都有朋友熟人介绍的业务，只不过是多寡而已，朋友熟人介绍的业务，签单率是最高的了，开价也不会太低，一般客户为了图