阶段性行销工作安排

2013年xxxxx项目 阶段性行销工作安排 营销部撰写呈送 2013年7月9日第一章：概述行销时间：2013年7月15-8月30日止行销对像：xxxx行销目的：提高现场销售氛围、来电、成交、树立项目新的品牌形象行销方式：1、行销派单 2、张贴POP广告 3、网络行销 4、带客上门 5、团购、6、墙体广告行销亮点：掘地三尺，全城CALL客！ 第二章： 树立项目新的品牌形象1、 行销派单 两条线出击 周边乡镇 责任人：xxx 雨城区 责任人：xx上午：10：00-15：00 下午：15：00- 20：00 工作内容：对商铺个体、人流量集中地、银行门口等地点的客户群体进行派发DM单。 星期六、星期天在竞品项目的道路红绿灯口给过往车辆、行人派发DM单宣传主题：商业热销中、实景现房呈现、XXXXX等2、 乡镇墙体广告 于X日前，与x区乡镇（如：x等地点）的单位或个人等进行张贴墙体广告洽谈。至少完成10家以上。支付方式由开发公司与相应单位或个人签订协议，按月支付广告费（含喷绘制作费、安装费、管理费等）X元/半年/户。三、网络行销 第一条线：房产网站 责任人：置业顾问、现场销秘 在搜房网、口碑网、赶集网、xx论坛等各大网站注册账号，发布全部商业信息、每月推盘住宅信息，每天更新二次，更新时间：每天上午10：00更新一次 晚上20：00更新一次 第二条线：聊天工具 责任人：置业顾问、行销人员 以行业划分客户群体，置业顾问加入行业QQ群，在群里发布项目当月推盘信息。置业顾问用公司名称注册微信、陌陌等聊天工具账号。每天至少发布一次项目推盘信息及优势。 行销人员以个人身份在现场置业顾问指导下发布审核后的项目推盘信息及优势。 第三条线：张贴POP广告 责任人：x 7月30日前与至少一家x本地物业公司签订合作协议，由本地物业公司人员对所辖小区进行张贴宣传POP。要求：每月更新1-2次信息。合作协议季度签订一次。于签订合作协议后，公司发布张贴POP任务，物业公司完成后需附每个地点的张贴照片1-2张，次月10号XXXX财务支付管理费；按250元/小区/月计算，按实际数量支付。 第三章：提高来访、成交率一、带客户上门 第一条线：行销人员带客 责任人：x行销人员 行销人员在派单的过程中，对遇见的意向客户进行简单的项目介绍（推盘信息、价格、面积介绍）。促使客户到访售楼中心由值班置业顾问接待签字确认并促使客户成交。成交客户：行销人员填写带客确认单，通过开发公司审核后，行销人员本人带身份证原件复印件1份于次月10号在开发公司财务处领取成交奖励300元/组+到访奖励新客户20元/组（老客户15元/组）未成交客户：行销人员后期可跟踪到访客户并促进成交。30天内未成交的客户，通过开发公司审核后，行销人员本人带身份证原件复印件1份，次月10号在开发公司财务处领取到访奖励新客户20元/组（老客户15元/组） 第二条线： 竞品置业顾问带客 责任人：置业顾问 通过置业顾问采盘收集竞品项目置业顾问信息（电话、职位等），一个XX置业顾问对多个竞品置业顾问以短信、电话通知竞品置业顾问，宣传项目的销售信息、“推荐奖励措施”。促使竞品项目置业顾问对XX项目推荐客户。竞品置业顾问以短信、电话通知对接置业顾问或直接带客户到访售楼中心开发公司对接置业顾问接待客户、介绍项目、促使客户成交开发公司对接置业顾问接待客户后，到营销中心X销秘处领取到访客户确认表并填写客户详细信息（如：是否成交、姓名、电话等）及竞品置业顾问信息现场销售经理确认签字、现场销秘登记并当天报开发公司销秘备份次月10号，竞品置业顾问本人带身份证至开发公司财务处领取奖励推荐流程： 推荐奖励措施：凡竞品项目置业顾问推荐客户并于30日