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文档简介

,业绩新增指标管理分享,昆明二店李保银2015.7.16,目录,一、昆明二店1-6月份业绩情况,目录,二、团队主任和业务员的辅导,主任的辅导：早会、息会、每日追踪、新人面试等。业务员的辅导：展业技巧的培训；展业渠道的培训；有效咨询回访技巧培训；心态辅导。,目录,三、制定每月计划和追踪,制定计划1、每日计划2、每周计划3、每月计划,追踪主任,门店小组交单量追踪,追踪主任,门店小组每日批款量追踪,追踪主任,截至到7月15号，门店各小组申请量、批款量、放款量、人力。,追踪主任,门店小组放款追踪,主任会议照片,追踪业务员,晨会要做激励，做好每天客户经理的申请，批款，放款排名，并在晨会做简单的点评，提醒主任和客户经理。,追踪业务员,追踪业务员,第一周追踪申请量破0；第二周追踪批款破0；第三周追踪放款破0；第四周追踪放款10万以下的业务员，不达标业务员门店制定低产能业务员的辅导，辅导连续三次业务员改善不明显业务员，门店会在早会发出预警信施加压力或劝退处理。,加班展业照片,加班照片,目录,门店激励1、交件、放款抽红包。2、交件、放款抽奖。3、交件、放款奖励小礼品、玫瑰花、水果。4、业务员制定目标达成奖励父母话费。5、小组PK放款。6、门店万元户奖励。7、门店业务员最佳进步奖。,四、门店激励,门店主任和客服颁奖照片,门店前
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