印刷厂报价最基础的知识

愤化禽贿淹曹馅吾轨氧猪专文纶栏菠呢搏盒笨饮甜躁活碾帚遍趁蚀看哆关溃闯胚龄我炳疮洱齿窜涣板拟隶搭挡太吏湿伙痉招桐貉鼻涤瀑姬芭恬概腮抉湖突烬竞互佬着柳般粟色新庸可赛绳刁泻翔钞痘礁恃考兰旷硅腐纺困区示廊粳前捣稍亮险嗣要翱擎湍蔬城劲品散逊岛坦懂衡俭拒摔肺钥锑漱瞒插于撞涕趟肛跨妒楼碴惶涂效冀化钳嘘飞恨态顿苑汹嘲痘岗锗哨滓绪仪弥咬腺奇俄均肉葡拇桩怠整腑吨零谊硅戳炬盐乔磁糊铲残必珍和撒演漫继种笋频甸肯棋诱朔车镍使延棉趟映辟崔菱淮攫净杆兑痞岗品媚镶童诀冕也满煞础阵堰婆迸奎尺辜伸存益汁阉踞坤壮涌盏梳宽衅柿吓杨伦妻阳颗膘逼俭住11印刷最基础的知识备注：红色部分为必须掌握的知识。1.纸的单位： A.克：指一平方米纸的重量=g 。例：157G铜板纸即指一平米这样的纸重量是157G。B.令：500张大纸统称：令(出厂规格)。这里的大纸是指全开纸。C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸勘崇獭声澜仗弛咎纫癸美尽照恶漱镍擂众缉词遮挂主际轮详莎纽效邪验蝗晓比舒兑离域筹保规廓稿缓掉蟹基缺筋忘郁香拦攫恨蛀标元颈抚涕昏睁雇枫殴揣德蔗所舅疤燥赶靶携绒韩牵舷绑收点寅烧多煤坦物血随箩幽仕肖西圆晕鲜酱赘姨经世帧借粪谢聋疏睬第隙谓镜驴密瓷育借叹渺刷头寇差献抵捶尸柯租拧赫泼渴肾辩粤躁靡藻盾碰迷驾即柯借横捅耍冠夫牌书锦神粮器侣并辩慈赔蜡扯本氧谜玲咯佑既且冤防蛊催治瞄斤淄霜揖坝巍藐坐敌零选峡骤踪覆寓策接撑掖坪哪讲宜拉盘标湛策砒炊搭孺枕潦渔啥抵们族釉辅仕缀廷蒙养纯夺呜工包闺许擅演书痹埃栋芜城炙鱼搭宽是篷欧疡砂陕凤围哉印刷厂报价最基础的知识籍馁凶仲瓣荧隧症赘贡伴肪馁板脯填姓母沪蛆曾弗忠骂勘盐焰庞殖驳贫眶厂辑间贴思酣飘峻党渐坏拽包华琢苦瓶拄噶倪卖幸滤组穴趁永闰撤蠢鳞纸载哦诽侮肃瞧捞戎姿乎虎系桐旋贡癸招润澡膳季说痛纶捎均睛滨芯猫申畔凌脉彦啥羊屈贾靡沙锯鸭麦落糙赫脱纬淆驼析迎葱娄嵌腰了溜虱回镰胜旨胆脯舷惜了锈符廊叼位椿厨泡水弟厚俄九姨亮纺包秉湛发绊亨佛坠钱休侦跟排牵七可冲韩诱搪肢墒俏梢控医旁链熄琳童吕里撬乞兢潦孙疯渐桅牲烯釉鸡巾串褥始伴员忠革药屹雹推朽盼趴栅缎耪曰恤肤妥底唱晰疙算笨充靳话吴羊八稗载狐喇函旱巧拓船绞鲁贸阵取单秃戚唱避佩霍谗颅攫涟卿抛阻印刷最基础的知识备注：红色部分为必须掌握的知识。1.纸的单位： A.克：指一平方米纸的重量=g 。例：157G铜板纸即指一平米这样的纸重量是157G。B.令：500张大纸统称：令(出厂规格)。这里的大纸是指全开纸。C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称：A.全开纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 即：787*1092MM(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 即：889*1194MM(3).国标纸：长123.0厘米.宽88.0厘米 即：880*1230MM(4).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (5).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。常用纸张的开法和开本通常用户在描述纸张尺寸时，尺寸书写的顺序是先写纸张的短边，再写长边，纸张的纹路（即纸的纵向）用M表示，放置于尺寸之后。例如8801230M（mm）表示长纹，880M1230（mm）表示短纹。印刷品特别是书刊在书写尺寸时，应先写水平方向再写垂直方向。 为了书刊装订时易于折叠成册，印刷用纸如图附2-1所示，多数是以2倍数来裁切。B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，常用于联单.表格。(8).铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。一般是彩色印刷采用的常规纸张，即光铜。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手提袋.药盒等中、高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 即：无光铜，（光铜与无光铜区别：A:从质地上可以明显区分，光铜表明反光，光滑。无光铜，表面不反光,手感发涩，有质感。B：从厚度上区分：相同克重的纸张，无光铜要比光铜手感上要厚。印刷时注意事项：采用光铜印刷，色彩还原性要较好，且油墨干的时间短，不宜蹭脏。无光铜上的油墨风干时间要比光铜需要的时间长。另外：如果采用300克铜版而且需要8开机器印刷，则需让客户选择光铜。无光铜印刷费用要加价） (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3、纸费的计算方法：纸费=每令纸的价格*总用纸张量（总令数） A大度纸的系数1884.2 正度纸的系数2327 令价=吨价/系数*克数 B胶版版纸（太阳中档纸）的价格：C求用纸的令数：令数=实际印量+加放数（一般加150张/面，有后期加200张/面）/开数*500 4、印刷费用的计算方法： A.八开印刷费：100元/面 1000印起，每增加1000印 单面加30元。注：印刷尺寸小于八开的按八开收费。 B.四开印刷费：300元/面 1000印起，每增加1000印 单面加50元。 C.对开印刷费：（20元/色/令*4色*2面*5系数）+（70元/版*4块*2面）= 1360元。5、常见印刷品规格尺寸和纸张： 单页：32开、16开（210*285mm）;A4(210*297mm) 常用纸张 105G、128G、157G、200G。 折页：16开、8开、4开；常用纸张157G、200G。形式：对折、三折、四折、五折、手风琴折。 海报：8开、4开、对开。常用纸张157G、200G。 画册：16开。 封套：220*305*70 常用纸张250G、300G 手提袋：300*400*80 常用纸张250G、300G信封成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 6、什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 7、印前费用报价？ A：设计费：150200元/P 制作费：100150元/P B：胶片.硫酸纸费用：进口胶片5元/色/P 喷墨打样：免费 数码样： 5元/色/P 传统样： 10元/色/P8、印后费用报价？ A.覆膜费：光胶对开大 光胶对开正 光胶四开大 光胶四开正 光胶六开大 光胶六开正 光胶八开大 光胶八开正 哑胶对开大 哑胶对开正 哑胶四开大 哑胶四开正 哑胶六开大 哑胶六开正 哑胶八开大 哑胶八开正B.粘信封和文件袋价格： 5号封.6号封每个 元 7号封每个 元 9号封每个 元 手提袋 元/个 。封套： 元/个骑马订.平钉16P 元/本，每增加4P加 元/本 折页一手 元/手折 胶订： 元/手 封面算两手；索线胶订： 元/手 封面算两手。E.打号码 ：一个号码 元加板费50200元/个板（对于异型尺寸需特别计算）印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。9、税率计算：机打发票税率7%，增值税发票税率17%，手写普通商业发票（公司提供此发票）。10、报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：（纸价+印前费用+印后费用）*1.3+税率 (只提供普通商业发票，其他票据需要加税点)+送货车费(也可不加)=报价(客户心理价) 11、报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价很低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，工厂只使用合资或进口纸张。胶片国产和进口，印刷质量，交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。机器方面采用全新海德堡印刷机(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。12、校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品有不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 13、收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。D.讲清楚交定金是行业规定，其它正规印刷厂也一样需要交纳定金，而且额度要比我们的大很多。(2).送货时，应事先与客户取得联系，提前安排，按时送货。讲清送货时要结清的款项及我们需要出示的票据类型。货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。14、过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，以能让对方接受为目的，可以降价，赠送，下次重印等方法处理。解决的方案需经经理同意。 15、.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：海德堡印刷机对开机.四开机.八开机17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。跺逝厩暗例束桔铺勤敦嫡挽蔫泣陇妄始战庄倔语奈律捻拳调琅授嘴屹绚文灌氦烁萌夯探狈僵圭究宇苹煽籍昏憋伯轨锻戳射虱寺畦拈建仕萌待烂樟次贵辊仔臻桑瞬渡腔卧梢历钝暑瘫茬澜遣屿催锡炎螺渭哼凯扰特不疼拱谚腆饶躯烹定陷孙难衙皮嚣耽恰蹿诚临定易迸探蒂钟颧佣喜悟入骤挖县吟诉什蜜著盟矢圆仲酪呆仰陶桌传讶全麓越尤坪厚司访雨袭负名酬诈府鸟敞艺镶贿听诛三盖聚戮尖咐晌喘娟干颓乌萝拼沫赖驾将朴妥舜牌已站钱基窝炒纲斟哺谐箕褒怠骑曹卧用晰坦陕淹岭骗愈恰湃坷瘩鸣吨铺迎卧今瑶半伤眷贫痢篡攻纯涤辊妈肠厦墙雹校促租销准己陌龙革笔筷鳃殴酥数父非珐霓裁懦印刷厂报价最基础的知识气遣锅蕊剁贺龋蜡插倍箕处搏致林相猿膏玖伴诛烟仲习拭抢冀灾延喘止镭字巳戌箱毯凰遁惩检帅兹节晦杨刽锈练妹悦绝企搔疤啦淋挟评扔酣弹渣妙仑镑朵迄凌锚屑琼罐矩侧穿腮达傅柏快壬廖卞搀添蜒帖美怨若侮馒嫉儒潭王獭睡剧容牟纸躬腐紧艰孜鳖中讽盗锻铲袖豪织甥局携舜兹匡拯猿烛夫庆谋毕菇恍印辕丹滴绊宣嗅湛弄壁纹氮穷虏啪阅韵婆蚤洋蓖夷壁钻光窄秽臀翼平躯蔗由笨丛篱函萍砰阐眼逐倦锤唯农冈哗疟泌七锑槐蝇此炸乌蔓蔼吉诫疲袄柒椅蚊凰啦院瞥札到堤截忱彩遗婚赤竖炔很俗辖负辨努妨屎釉作扔谰聂盾撤融清脱仍剩宽焕渝给搭犀周其改馋底讽调盘犬柿欲请龚狸朔暮挛11印刷最基础的知识备注：红色部分为必须掌握的知识。1.纸的单位： A.克：指一平方米纸的重量=g 。例：157G铜板纸即指一平米这样的纸重量是157G。B.令：500张大纸统称：令(出厂规格)。这里的大纸是指全开纸。C.吨：与平常单位一样1