某股份有限公司发展战略教材(PPT 66页).ppt

2020/6/6，1，培训与指导，东阿胶股份有限公司2001-2005年发展战略，2020/6/6，2，公司战略计划，2020/6/6，3，今天的介绍，企业分析愿景，总体战略，组织战略，科技发展战略，资本运营战略，人力资源战略，2020/6/6，4，机遇，崇尚天然药物的热潮和医疗模式的转变为阿胶现代化提供了机遇。消费水平有所提高。保健品市场正在扩大。人口老龄化正在影响这个国家。国家大力支持建立中药现代化二板市场。减持国有股的医药企业并购越来越频繁。2020年6月5日。挑战。知识经济的挑战。消费者变得越来越成熟。逐渐占据主导地位的市场追随者、市场挑战者、替代品和潜在竞争者的竞争越来越激烈。他们已经加入世贸组织，正面临着中药的冲击。2020/6/6，6。优势。高级领导有战略眼光，善于抓住机遇。他们形成了一套内生的、有效的管理模式。独特的企业文化补血产品具有突出的功效、卓越的品质、突出的优势和不断创新的技术设备。行业领导者重视研发。40多种产品有充足的资金储备，盈利能力强，注重人才。2020/6/6，7，劣势，规模不够大，实力需要进一步加强。与人才匮乏相比，市场营销需要进一步加强。满足快速变化的市场需求的新产品越来越少。核心技术尚未形成企业文化，需要进一步总结和完善。2020/6/6，8是制药企业成功的关键因素。持续引进专利新药，快速占领市场，并购或合并，2020/6/6，9，今天的介绍，企业分析，长期目标，总体战略，组织战略，科技发展战略，资本运营战略，人力资源战略，2020/6/6，10，宏伟的长期目标是支撑企业成长的主要因素，2020/6/6，11，公司长期目标的要素，长期目标：基于未来的视角，高层管理东阿胶的长期目标，使命：融合古今智慧，创造健康生活的长远愿景：中国最大的中药企业，亚洲补血产品市场的领导者，2020/6/6，13，企业使命是什么？ 它是为了阐明企业存在的根本性质和原因，解释企业经营的目的、理念、信念和原则，根据企业服务对象的性质揭示企业的长期发展前景，为企业目标的确定和战略的制定提供依据。2020/6/6，14，定义企业使命的作用，定义企业的发展方向和业务主题；协调企业内外矛盾的依据；建立面向用户的思维。2020/6/6，15，清晰的愿景有助于打破任务驱动的思维定势。以任务为导向的应该做什么(凭经验，模糊的目标，追求不必要的完美.)为什么以结果为导向的清楚地了解客户的问题、需求和愿望，并列出所有需要实现的结果指标，以对照这些指标检查问题是否已经解决？2020/6/6，16，今天的介绍，企业分析远景，总体战略，组织战略，科技发展战略，资本运营战略，人力资源战略，2020/6/6，17，长期领导对任何企业都是一种挑战，100家最大的跨国工业企业多年来(1912-95)的业绩变化，共同的生存方式，创造力，进行改革的意愿，适应时代和调整业务结构，2020/6/6/18， 东阿教2001-2005年的发展战略是以补血产品市场第一为目标，以中药为重点，积极培育生物制药和药用辅料业务，实现产品结构、技术现代化、管理现代化、管理现代化的重大变革，2020/6/6，22，不同发展水平下的系统化经营管理模式，2020/6/6，23，2000年至2005年国内补血市场的增长趋势，2020/6/6，24，战略指标，销售收入：30亿元，年增长47%，利税总额：4.5亿元，年增长22%，净利润：3亿元，年增长36%，2020/6/6，25，处于然后，企业需要建立一个能力平台来获得成长的动力。实现成功增长的企业通常需要将所需的能力结合起来，以便在良好的条件下击败竞争对手他们还可以快速判断新的能力平台需要哪些现有能力他们使用实用的、循序渐进的方法来获取尚不可用的能力。能力平台成功的企业，其能力平台因不同的业务水平而异，在成长阶梯的每一步都可以在原有的基础上得到丰富，形成竞争对手难以模仿的能力。2020/6/6，27，实现增长所需的能力，2020/6/6，28。此外，要赢得持续增长，必须形成新的企业文化和管理体系。为了实现可持续增长，创业必须被视为一种企业行为，应该在企业内部鼓励和培养增长文化，应该建立小企业所拥有的创新、创业精神和灵活性。不同层次的企业应采用不同的创业和管理方式，包括系统化和不同的人力资源和绩效管理模式。今天将要介绍的是2020年6月29日。企业分析愿景，总体战略，组织战略，科技发展战略，资本运营战略，人力资源战略，2020/6/6，30，东阿角组织结构调整战略，增设战略发展委员会，投资决策委员会，技术咨询委员会，营销、技术、生产、人力资源、财务管理、行政和成员企业七大体系建设，2020/6/6，31，三个委员会的职能，定期研讨会，并使之系统化，集思广益，发展思路，提高决策质量，充分发挥作用部门合作，2020/6/6，32，今天的介绍，企业分析，长期目标，总体战略，组织战略，科技发展战略，资本运营战略，人力资源战略，2020/6/6，33，科技发展和技术创新战略，在此基础上建立和完善东阿胶科技发展和创新机制。 围绕技术创新、产品创新和工艺创新，以阿胶现代化为核心，加大资源投入，合理调整资源配置，采用技术引进和自主开发相结合的方式，全面提升阿胶的技术创新、产品开发和技术运营水平，形成阿胶在中成药、保健品、生物制药和药用辅料领域的核心竞争力。2020/6/6，34，核心竞争力、核心产品和最终产品之间的关系：最终产品，产品线，核心产品，核心竞争力，2020/6/6，35，核心竞争力1，核心竞争力2，核心竞争力3，核心竞争力4，.核心产品1，核心产品2，业务1，产品1，业务2，业务3，业务4，产品9，产品2，产品3，产品4，产品5，产品6，产品7，产品8，2020/6/36，关键点，确认市场需求，整合外部研究资源，加快研发速度并迅速推向市场，2020/6/6，37，知识经济时代企业成功的决定性因素，知识速度，企业家精神， 在2020年6月38日，经合组织将知识分为四类：a .知识什么知识指的是关于事实的知识，b .知识为什么知识指的是关于自然法则和法则的科学理论，c .知识如何知识指的是做某些事情的技能和能力，d .知识谁的知识指的是谁知道和谁知道如何做某些事情的知识。 其中，知识什么和知识为什么属于显性知识，知识如何和知识属于编码知识，属于隐性知识，相对难以衡量和分类。，2020/6/6，39，决策信息，基本信息库存周转率，生产效率信息人力资本生产率竞争力信息资源配置中的竞争优势信息投资回报，回收期，现金流量，净现值，2020/6，40，传统方法按成本定价(传统成本会计)当前方法按价格定价(作业成本会计)最终形成一个市场营销与技术开发、产品开发、产品生产、产品销售、市场营销、产品开发、产品生产、2020/6/6、41、今天介绍的内容、企业分析愿景、总体战略、组织战略、科技发展战略、资本运营战略、人力资源战略、2020/6/6、42、发展战略创新、战略创新为方向、1984.12-1991.12(7)品牌战略阶段、1991.12-1998.12(7 从冰箱到其他家用电器，东方发光，西方发光。从海尔的国际化到海尔的国际化，从1984年12月至今，海尔发展战略经历了三个阶段，保持了战略发展的正确性和连续性。正如英特尔格罗夫所说，“在这个转折点上，旧战略被新战略所取代，使企业上升到一个新的高度。”(创新发展战略)，(方向战略创新)，2020年8月25日，2020年6月6日，43日，名牌战略阶段，多元化发展阶段，国际化战略阶段，战略创新是方向，引进，消化和吸收，不仅仅是硬件，关键是三合一质量体系，答案，战略管理的关键是问题管理。(TheDirectionIsstrategyinnovation)，9/25，2020/6/6，44，未来战略措施的组合，战略发展方向的原因，具体步骤和风险，当前业务的发展趋势，当前业务中日益激烈的竞争，利润的逐渐减少，通过并购或联盟发展新业务，以及实力(资本，技术，设备等)的增强。)通过并购或联盟。目前，该市场的业务潜力有限。新市场已经逐渐发展和成熟。有能力进入新市场，把握市场机遇，审查有吸引力的新产品，分析新产品的重要成功因素，结合现有资源为新产品服务，寻求并购或合作伙伴，识别业务领域和条件，分析潜在的新市场，分析进入市场的必要条件和成功因素，进入市场，2020/6/6，45，董鄂娇的资本运营战略，完善公司的资本运营职能。 配备相应的人才建立养殖基地，缓解原料资源短缺的威胁，争取收购山东福交集团，利用东阿胶的优势收购其他制药企业，2020/6/6，46，积极培育制药辅料业务，争取上市生物制药公司适时分拆，使啤酒公司在中国创业板上市时适时转让股份。 退出啤酒行业，逐步改变医疗器械公司的股权结构，减持东鄂窖股份有限公司股份，直至公司最终成为以员工为主或员工独资的公司。利用部分剩余资金进行证券投资的二级市场收益，2020/6/6，47，今天介绍的内容，企业分析长期目标，总体战略，组织战略，科技发展战略，资本运营战略，人力资源战略，2020/6/6，48，人力资源管理与传统人事管理对照表，2020/6/6，49，东阿交有限公司人力资源开发与管理战略，1。根据东阿胶股份有限公司的整体发展战略，制定适合企业发展的人才引进和培训计划，逐步提高公司干部和员工的素质；2.分别建立科学有效的不同人员考核制度，进一步深化岗位竞争，完善内部竞争机制；3.为企业的中高级管理人员、一般管理人员、科研人员、营销人员和操作工人建立全方位、多维度的薪酬体系。4.对公司高级管理人员和重要科研人员实行股票发行和期权制度。5.加强培训，加大培训投入，建立培训体系。2020/6/6，50，使用严格的管理流程促进绩效增长，2020/6/6，51，根据战略规划和财务预算设定下一年度的指标，可以根据年度战略方向调整或不同的控制要求调整关键绩效指标指标，以及关键绩效指标的权重，每年系统地、科学地设定每个关键绩效指标目标，并落实到每个单位和岗位，2020/6，52，具体实施计划，实施方案，必须明确每个操作措施的负责人和完成时间， 并设定关键里程碑，2020/6/6，53，然后按指标进入人力资源管理，主要包括绩效评估、薪酬和激励机制的建立、2020/6/6，54、绩效评估、2020/6/6，55、薪酬和激励机制、薪酬总额*、100%固定工资绩效奖金、固定工资、绩效合同分数*、不含股票期权、2020/6/6，56、公司和部门绩效的四个重要方面，客户如何看待我们？ 我们必须擅长什么？(内部视角)我们能继续改进和创造价值吗？(从创新和学习的角度)我们如何让股东满意？(从财务角度看)，2020/6/6，57，东阿胶的长期目标和使命：融合古今智慧，创造健康生活的长远愿景：成为亚洲最大的国内领先的大型中药企业，在补血产品市场上，东阿胶的未来会更好，2020/6/6，59，东阿胶的营销策略， 国内血液浓缩市场2000-2005年增长趋势市场细分竞争产品营销组合分析东阿胶营销组合战略东阿胶股份有限公司2001-2005年实施时间表2020/6/6，60，市场细分，地域差异，年龄差异，性别差异，2020/6/6，61，竞争产品营销组合分析，产品比较价格比较渠