




已阅读5页,还剩4页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
改造游戏规则二十一世纪销售新法则,一、销售竞争的六大基本变化二、顾客真正的需要三、销售人员的三阶段四、21世纪销售新策略五、建立成功的销售团队,改造游戏规则二十一世纪销售新法则,一、销售竞争的六大基本变化,参与决策的人员增加产品的销售周期拉长突发状况增多依顾客的特殊需求提供产品销售业者由供应商变为合作伙伴销售业者不再靠产品取胜,二、顾客真正的需要,适当的解决方法可信赖的顾问具附加价值的服务,三、销售人员的三阶段,第一阶段以生存为第一要务以自我为中心高度仰赖部门主管把客户当成对手只注重个别销售技巧,三、销售人员的三阶段,第二阶段一心追求成功善于解决问题熟悉销售技巧丰富的产品知识独立自主擅长同时处理多个客户,三、销售人员的三阶段,第三阶段追求成功与满足不知失败为何物全心关注外界的人、事、物极富创造力深谋远虑的思考方法与客户建立深远的关系身兼队员与领队,四、二十一世纪销售新策略,1、永不失败的信念2、帮助客户得其所欲3、化想象力为创造力4、领导者远胜独行侠5、合伙关系长远互惠6、创造附加价值7、杠杆原理事半功倍,五、建立成功的销售团队,1、全员销售的新概念2、强大的整体目标3、鼓励成员参与决策4、提升团队运作技
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 房地产开发项目招标书范本集锦
- 电商平台店铺运营合同范本解析
- 食堂整改具体方案
- 房地产项目合同管理与风险防控要点
- 浙江省2025年碳排放管理师考试真题与模拟试卷及答案
- 2025监理见证取样考试及答案
- 传染病防治知识普及试题及答案
- 小学生美术创作与表现力提升方案
- 教育信息化推动计划实施方案
- 办公室租赁合同风险防范措施
- 光伏钻孔灌注桩安全技术交底
- 采购物品质量保证期限约定协议
- 24春国家开放大学《离散数学》大作业参考答案
- 精神科常见病小讲课
- 亚历山大东征与丝绸之路开通
- 遥感真题答案解析
- 养成整理错题的好习惯主题班会课件
- 《可爱的中国》课件
- 《移动卫星通信系统》课件
- 强化创意能力的广告设计训练
- 土石方平场施工方案
评论
0/150
提交评论