基础培训-基本情况-发展历程-文化特点(新员工选择)

销售公司员工培训公司基本情况-发展历程-企业文化,人力资源部,内容,公司产业介绍郎酒发展历程郎酒“四宝”郎酒的战略目标“351工程”和“123”工程郎酒的市场、产能动态郎酒的产品组合郎酒组织体系郎酒文化特点,公司介绍,宝光集团与郎酒集团关系宝光集团为郎酒集团控股公司企业性质郎酒集团是全国第一家改制的名白酒企业纯粹的民营企业拥有最灵活的体制和机制,公司介绍,产业构成及公司实力产业构成：酒业、地产、能源2010年，集团公司整体营业额达120亿元,集团产业构成,地产,白酒：郎酒集团,能源：宝光能源,万华投资,泸州宝光房产,郎酒股份,富邦煤矿,富邻煤矿,郎酒销售公司,郎酒厂,万华地产,项目：麓山国际,项目:麓湖,宝光集团,双龙煤矿,公司介绍,集团地产：地产投资主体-成都万华投资有限责任公司地产项目介绍：（一）麓山国际：开发商：成都万华房地产开发有限公司是中国一级资质房地产开发企业，股东方为成都万华投资有限责任公司、四川宏义实业集团有限公司。万华地产本着“起步即与世界同步”的开发理念，“打造西南最顶级的高品质低密住区”。,麓山国际实景,麓山国际实景,麓山国际实景,（二）麓湖该项目由成都万华投资有限责任公司独立运作。占地17000多亩，目前该项目已进入实际运作当中，将成为继麓山国际社区后的又一个超高端地产项目。（三）,公司介绍,集团能源：能源投资主体-四川宝光能源有限责任公司,目前，公司已累计在煤炭产业投入资金近亿元，在遵义市习水县、绥阳县共获得煤炭资源近2.5亿吨，公司已建成投产习水富邦煤矿、习水富邻煤矿、习水双龙煤矿3对矿井及习水富邻煤矿瓦斯发电站1座（2*500kW）；在建习水天成煤矿（设计能力60-90万吨/年）和绥阳田湾煤矿（设计能力45万吨/年）两个大型矿井；,宝光能源图片,富邦煤矿,富邻煤矿,双龙煤矿,宝光能源公司正在开展绥阳县宽阔坝井田煤矿（新建）和习水县富邦煤矿、双龙煤矿两矿技改扩能的前期工作。目前公司煤炭产能近40万吨/年，瓦斯发电机组1000kW。计划到“十二五”末投入20亿元资金，最终实现300万吨/年煤炭产能及瓦斯发电能力15000kW。,公司介绍,郎酒-酒业郎酒集团（郎酒股份）郎酒销售公司、郎酒厂公司,郎酒产地,位于赤水河畔的古蔺县二郎镇,古蔺红色见证,忆秦娥娄山关1934年1935年西风烈，雄关漫道真如铁，长空雁叫霜晨月。而今迈步从头越。霜晨月，从头越，马蹄声碎，苍山如海，喇叭声咽。残阳如血。七律长征1935年2月红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。,郎酒的历史,1、先秦时代，赤水河流域已有了酿酒行为和饮酒嗜好2、齐民要术记载：北宋年间二郎滩一带出现了优质大曲-“凤曲法酒”3、1903年，“惠川糟房”主人邓惠川把“凤曲法酒”、“回沙工艺”和茅台酒的工艺相结合，酿出了“回沙郎酒”4、1933年，商人雷绍清创办“集义酒厂”，又称“集义新糟房”,郎酒的历史,5、20世纪30年代，红军四渡赤水，郎酒慰劳红军6、1956年，周恩来总理在四川视察工作时，指示恢复郎酒生产7、1957年7月3日，国营四川古蔺郎酒厂在原惠川糟房和集义糟房的基础上正式成立8、1998年，原四川古蔺郎酒厂改组成立四川郎酒集团有限责任公司,郎酒的历史,9、2001年，郎酒改制为民营企业10、2004年，神采飞扬中国郎红花郎、新郎酒两支战略高端产品启动11、20092010连续三届央视春晚12、2006年销售收入7亿、07年13亿、08年20亿、09年33亿，10年目标55亿。13、2004年提出“351工程”，2011年提出“123工程”,郎酒的品牌之路,公元前135年汉武帝把二郎滩一带生产的“枸酱酒”钦定为贡酒。北宋年间二郎滩生产的优质大曲“凤曲法酒”载入史册。1903年絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”。1933年“惠川糟房”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。,郎酒的品牌之路,1963年郎酒获首届四川省名酒评比金奖。1984年“郎”牌郎酒评为国家名酒，获国家产品质量金质奖章，荣获“中国名酒”称号。1989年53郎酒蝉联“中国名酒”称号；39郎酒被确认为“中国名酒”并获国家金质奖。“郎”牌郎酒在同行业中首批通过国家方圆质量标志认证。,郎酒的品牌之路,1994年郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。1997年“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享受世界范围的特别保护。1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。,郎酒的品牌之路,2002年经中国名酒验证委员会品评及国家食品质量检测机构检测，确认“郎”牌郎酒的质量保持了中国名酒水平，并有所提高。新浪网网民评选郎酒获“中国十大白酒”称号。2004年红花郎酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予“首届中国白酒科学技术大会指定荣誉产品”称号。郎酒以41.52亿元的品牌价值入选中国500最具价值品牌，全国排名138位。2005年在世界最大、最专业的葡萄酒及烈性酒评酒组织伦敦国际评酒组织举办的评酒会上，红花郎酒获白酒类唯一的“特别金奖”。新郎酒荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌。,郎酒的品牌之路,2006年郎酒获国家纯粮固态发酵白酒认证标志。郎酒获历届四川名牌产品称号。红花郎酒获“中国白酒十大创新品牌”。郎酒以56.47亿元的品牌价值入选中国500最具价值品牌，全国排名97位，白酒行业第5位。2007年郎酒集团科研成果红花郎酒生产工艺研究及应用获2007年四川省科技进步一等奖郎酒被评为首批“中华老字号”企业,郎酒的品牌之路,2008年6月2日，第五届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会在北京隆重举行郎酒排名第83位，品牌价值76.16亿元，比去年公布排名提前13位，品牌价值增长11.63亿元。在白酒品牌排名中跃居第4位。6月7日，国务院发文（国发200819号）公布第二批国家级非物质文化遗产名录，“古蔺郎酒传统酿造技艺”荣列其中。,郎酒的品牌之路,2009年，郎酒冠名“春晚”、CCTV年度经济人物评选活动。中国500最具价值品牌排行榜中，郎酒品牌价值由2008年的76.16亿提升到87.79亿元,名列中国500最具价值品牌第75名,白酒行业第3位.2010年，郎酒以122.39亿元名列中国500最具价值品牌第59名,白酒行业第3位,郎酒“四宝”,当今社会的消费时尚:无公害、无污染、安全、优质、营养、健康；郎酒具备这些卓尔不群的内在品质，源自郎酒“四宝”。即“美境、郎泉、宝洞、工艺”,郎酒“四宝”美境,赤水河是长江中游地区生态环境最好的支流，也是长江唯一没有被现代工业污染的支流。是茅台和郎酒的母亲河。赤水河出美酒，与赤水河流域的水质、土壤和气候有密切关系。有关专家在对郎酒进行分析研究时发现，在郎酒成品中的微生物多达400余种，它们中的某些种类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生出了110种芳香成份。,郎酒“四宝”郎泉,郎泉分上下两口，互相通连。每口约深2米，宽1.5米。下井比上井略大，其右壁上刻有“郎泉水酿琼浆液，宝洞贮藏酒飘香”诗句。酿酒生产用水，既包括制曲、酿酒用水，也包括生产发酵、包装用水，在白酒生产过程中，水起到溶解淀粉、糖、蛋白质及其它各种物质，以供微生物的生长繁殖、新陈代谢之用。因此，生产用水质量的优劣，直接关系到糖化发酵是否能顺利进行和成品酒质。近百年来，郎酒的酿制始终取用郎泉之水，后来由于产量的扩大，郎泉之水已不能满足生产之需，郎酒厂便投资数百万元从距厂区20公里之外的蜈蚣岩深处的天然溶洞龙洞中引来优质山泉，确保了生产之需。经专家测定，龙洞水与郎泉水水质极为接近，均为高品质矿泉水。,郎酒“四宝”宝洞,“宝洞客来风送醉，举觞人去路留香”，这是文人墨客对天宝洞和地宝洞的款款歌吟。在这两座面积达1.42万平方米的天然酒库里，长年储藏的郎酒及其系列酒多达30000吨以上。天宝洞和地宝洞相距只有几十米，两个洞上下相迭，尾部相通。这是两个典型的喀斯特溶洞，洞中石笋、石山、石花和石钟乳千姿百态，一条条大大小小的通道四通八达，像一座修筑于地下的巨大迷宫。传说故事,郎酒“四宝”工艺,“纵得天工诸般巧，仍有艺人夺天工”。郎酒酿造工艺十分考究，有“高温制曲”、“两次投粮”、“凉堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“经年洞藏”和“盘勾勾兑”九道工序。中国科学院成都生物研究所教授、高级工程师、著名白酒专家庄名扬总结郎酒的酿造工艺为“四高”，即“高温制曲”、“高温堆积”、“高温发酵”、“高温馏酒”。,产品组合策略,红花郎事业部：10年红花、15年红花、20年青花、10年陈以上酱香礼盒。新郎酒事业部：6年/9年/12年/18年新郎酒。老郎酒事业部：1898/1956/2002/紫砂郎。特曲事业部：T3/T6/T9。流通产品事业部：如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、小郎酒、订制包销产品。藏品：红运郎酒、青云郎酒、百年郎酒。,郎酒的市场与产能动态,六个大区5个事业部36个省级办事处320个独立城市市场销量较大的区域:四川重庆江苏广西贵州河南河北制曲能力(25000吨/年)酱酒万吨产能(20多个单垮车间30多个双垮车间,千多个窖池)曲酒产能,公司组织结构,集团公司设置如下职能部门：办公室、财务部、审计部、人力资源部、监察部、法律事务部、信息中心、宣传中心、包装设计中心、打假办。,郎酒销售公司组织架构及销售运行管理体系职能部门设置及职责（各项工作综合管理）办公室财务部人力资源部客户服务部综合计划部媒介部市场监督部,郎酒销售公司组织架构及销售运行管理体系事业部设置及职责（专属品牌运作管理）红花郎事业部老郎酒事业部新郎酒事业部特曲事业部流通事业部业务区设置及职责（各区域销售业务执行落实）六个大区（所属办事处的综合管理）全国36个省级办事处（负责公司各事业部产品的综合运作、区域内市场布局、经销商管理、业务队伍管理、销售推进、渠道建设）,财务部,郎酒销售公司,红花郎事业部,新郎酒事业部,综合部门,老郎酒事业部,市场监督部,综合计划部,人力资源部,特曲事业部,客户服务部,流通事业部,办事处,媒介部,办公室,事业部序列,销售公司-组织结构及运行体系,公司文化及核心理念：中国郎狼道公司文化：诚信，务实，业绩，创新理想，目标，坚持郎酒的市场郎酒的内部、郎酒的用人价值观郎酒的干部标准及要求落地生根，开创郎酒大未来,郎酒的企业文化,诚信、务实、业绩、创新使我们不同于其他人指导和判断我们行为的标准我们对待我们合作伙伴和我们同事的标准贯穿并指导着我们公司运行每一个环节,郎酒的“351工程”,郎酒集团公司在“神采飞扬中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群郎战略为手段，实施351工程。在一个地区，集中35个事业部和35个商家，集中郎酒和商家资源，集中优势投入，在该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额，使郎酒成为该地区的强势品牌。,郎酒的“351工程”,通过3年、5年、10年的时间，实现郎酒销售30亿、50亿、100亿的战略目标，成为中国白酒旗帜品牌之一。,郎酒的“123工程”,2012-100亿2015-200亿2020-300亿,理想目标坚持,郎酒倡导的理想理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。要用干净诚实的方法赚钱，要清楚了解钱的源头才能取之不尽，要用健康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须为社会创造价值，并乐在其中。,郎酒公司对目标的阐释达到理想的阶段性步骤、成果、技能计划实施总结计划(目标不变)打不烂、拖不垮在任何适时候，任何环境下都能紧盯目标学习手段、方法及思维方式去实现目标,目标是检查眼前工作正确与否、该不该做的准则郎酒的目标（三个方面）1、白酒行业旗帜之一，今年75亿，2012年100亿、2015年200亿。2、一批在“诚信、务实、业绩、创新”统领下的高收入、受行业及社会尊重、敬仰的干部队伍。3、白酒爱好者的崇拜品牌，中国的奢侈品。,坚持(坚持的动力是一切的基础)人是培养出来的，是逼出来的，更是折磨出来的。为了实现目标不要怕折磨。坚持就能发挥潜能，就会出现奇迹。郎酒的“三个坚持”坚持品牌升空、营销落地坚持在品质中升华坚持管理升级,以宽容大度和真诚全身心满足广大消费者物质与精神需求为目标而不断发展市场，并乐在其中。一、郎酒三品：品质、品牌、品味、品牌：三气两感是郎酒的品牌内涵大气、霸气、正气三气时尚感、神秘感两感,郎酒的市场,、品质是品牌长期立足的基础。通过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的内涵，让人疯狂。、品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品牌个性及品位的代名词。品位更超越人们现实生活，是人们追求的目标。,郎酒的市场,郎酒的干部标准及要求,一、严格的考验,1、第一种考验正直具备正直品行的人要说真话、守信，他们要对所做过的事情负责，勇于承认错误并改正，自觉遵守国家法律、行业和公司法规。他们尊重游戏规则，用光明正大的手段争取胜利。,2、第二种考验智慧指他们有一种强烈的求知欲，有宽广的知识面，可以在今天这个复杂的世界里与其他优秀的人一起工作，或者领导他们。,3、第三种考验成熟成熟的特征：能够控制怒火，承受压力和挫折，或者反过来，在自己功成名就的美妙时刻，能够喜悦但不失谦逊地享受成功的乐趣。成熟的人知道尊重别人的情感，他们充满自信但不傲慢无理。,二、四个力,1、第一个“力”是积极向上的活力特点：就是有所作为的精神，渴望行动、喜欢变革。有活力的人通常都是外向的、乐观的。他们善于与人交流、结交朋友。他们总是满怀激情地开始每一天的工作，同样充满激情地结束一天的辛劳。他们不抱怨