易货十大法门.ppt

易货十大法门,河南零柒壹玖汽车服务有限公司,一、什么是易货？,易货简单来讲就是物物交换，现代易货简称G2G，其中G是英语货物“GOODS”的缩写。传统易货为简单的物物交换，不用现金，多是双边进行，由于需求的不对称很难大规模的达成交易；现代易货则是企业间采用以货易货的非现金结算方式，来进行商品、服务等值交换的交易模式。实际操作中，又有部分比例易货，剩余部分贷款或现金，比如，您想拿您的产品换汽车，大多数情况下，各种品牌汽车的4S店，如能易货，接受的也是车价的30%部分，其余是汽车贷款。,二、为什么要易货？,现代易货交易始于20世纪50年代的美国，从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国蓬勃发展，行业范围涉及房产、汽车、食品、酒类、餐饮、住宿、家具、家电、装修、广告、能源、工程机械等各行各业。企业可以通过易货交易盘活库存积压、扩展销售渠道和降低经营成本，并在此基础上，加入企业获得了更为广阔的市场环境、更为便捷的经营资讯以及更为丰富的财富机会。具体表现在：1、易货带来最直接的优势就是-省钱：2、易货带来的第二大优势体验式营销3、易货带来的第三大优势对方的圈子就是您的客户4、易货带来的第四大优势资源整合,1、易货带来最直接的优势就是-省钱：,平时需要用钱买产品或服务时，传统的思维就是用您现有的产品，卖给顾客，然后赚取其中的利润。再用利润去购买产品或服务。举例来说明一下，易货是怎么省钱的？传统思维：平时需要买5000元的手机，需要卖掉2万元的产品，才能从中赚到5000元来购买手机。易货思维：现在买5000元手机，直接用等价值的产品进行易货，换来手机。不仅节省了时间，还节省了现金的流动，易货就是直接用产品当做现金使用。,2、易货带来的第二大优势体验式营销,您的产品可能质量很好，性能卓越，但是没有钱做活动，打广告！做免费体验成本又高！那么怎么才能短时间内让许许多多地人体验到效果，而且还不用花费高额的成本呢？那就来易货吧！您的产品或服务换出去的同时，对方就是您的体验客户！还再愁没有客户？还再愁销售找不到客户？易货就是换到客户，换到销售团队！如果您的员工的服务令顾客满意，顾客肯定会再次消费和口碑相传，对您的公司一定是好处多多！易货体验式营销特点就是：置换次数多，额度小，适合代理商经销商。,3、易货带来的第三大优势对方的圈子就是您的客户,如果对方需求的产品数量非常多，额度非常大，您会不会易货呢？首先，您先要考察对方的关系网、朋友圈，是否他的关系网和朋友圈，对您的产品而言，是否是销售的一个渠道？是否能增加您的产品销量？如果都可以，那就毫不犹豫的易货吧！对方就相当于您产品的代理商，对方就会销售您的产品！当对方消化完毕时，肯定会再次找到您进货，此时，您只需把您的产品按代理价出售即可。易货营销特点：大额度，产品流通快，适合厂家等自产自销型企业。,4、易货带来的第四大优势资源整合,整合身边资源：如果您的客户已经饱和，如果您身边的朋友不需要您的产品。这就要学会资源整合！面对饱和的客户，面对不需要您产品的客户，您什么都没有。但是面对他们，也可以说您也是什么都有的！因为您可以易货！用您的产品，换取他们所需要的产品，销售出去。变相的销售您的产品。整合企业资源：一家跆拳道，一家蛋糕店，一家洗车店，一家餐饮店，他们能整合起来吗？卖红酒，卖衬衣，卖有机食品，他们能整合起来吗？互帮易货帮您整合！报名跆拳道，赠送蛋糕店蛋糕卡，洗车卡，餐卡！在我这吃蛋糕，赠送跆拳道体验课程，洗车卡，餐卡！就这样以此类推。这就是前期通过置换的方式，在不损失成本的情况下，薄利多销，把不相关的顾客群体全部整合在一区。不仅对双方多方企业有利，也有利于普通消费者的！,置换十大法门,1、虚-实用虚拟换实物2、小-大小件换大件（实质就是离钱更近）3、短-长保质期短更换保质期长4、长-无保质期长换保质期没有（白酒，钢材）5、低-高残值低-残值高,置换十大法门,6、近-远运输半径近换运输半径远（销售半径）7、小-大小品牌换大品牌（知