2020年用友财务软件销售实习工作总结

用友财务软件销售实习业务的总结xxxX市xxx科技有限公司于xxxX年正式成立，作为xxx的用友软件代理期间，多年致力于企业信息化管理软件的咨询和服务代理。 我们的梦想是利用信息技术推动商业和社会进步，成为客户信赖的长期合作伙伴，以专业能力、诚信负责，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，获得客户信赖，与客户建立长期合作关系实践专业主义，从而为顾客创造价值，实现梦想。 追求“及时、诚实、专业”的目标。经过两年的学校学习，我于xxx年6月18日来到xx科技有限公司，开始了一年的实习生活。 我应征的是软件工程师，但是在试用期的三个月里，我首先作为销售人员认识公司和用友软件。 虽然在学校也学习过朋友的软件，但是到了公司后，才真正明白自己对软件的理解。 刚上班的时候，对自己的工作和这个行业很茫然，不知道该怎么办。 所以我充实了自己，继续学习。 公司的学习气氛也很浓，所以经常有统一的训练，指导我们的新人们，觉得自己像棉花一样，继续吸收知识。在销售过程中，我主要进行电话销售，寻找商机。 虽然商业成果不多，但我的收获也很大。 因为不用电话和人交流，所以后来能顺利地和人说话。 我的沟通能力大幅度提高了。 我认为要做出优秀的市场营销员工须要有以下素质。 首先，要具备市场意识、效率意识、服务意识、创新意识四种深刻的意识。 只有有以上四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。 其次，要具备确立市场第一理念、确立服务第一理念两个理念。 只有确立正确的理念，才能支配正确的行为，使事物正确。 没有市场，就没有所谓的产品，必须确立市场第一的理念。 现在的竞争不再是产品的竞争，而往往成为服务的竞争，只有有了服务理念才能把顾客放在第一位，以顾客为中心，提高顾客的满意度。每天在充分的公司召开早会，大家轮流主持。 有时读小故事，玩小游戏，谈工作方法，同事和大家共享自己的工作总结。 我觉得每次的早会给我们带来什么，即使感动也给我们带来知识。 我刚主持早会的时候很紧张。 来公司第一次，虽然觉得自己不太好，但是大家都很关照我，鼓励我。 我很高兴自己所属的公司是一个温暖的家庭。来到公司的下个月，我幸运地参加了在朋友软件黑龙江事务所举办的为期两天的沙盘训练。 在训练中模拟了加工企业的经营历史，但在附近从没有理解过企业的流动。 当时很多伙伴参加培训，当时每六个人就有一组，各组相当于公司。 在模拟中我担任公司财务经理，痛感很难确保公司正常工作。 模拟开始时每个公司有500万的注册资金，每8分钟一个周期，前15周的运营费用是每周20万，从第16周到每周30万。 假设模拟生产中生产能力无限，当天能完成，库存容量无限，产品价格也变动。 公司自身不足的情况下，可以发行资产负债表借款，利率为10%，可以提前扣除，模拟结束时偿还。一想起模拟的号音，大家就紧张起来，屋里一片喧闹声，人人都忙于购买、生产、销售工作。 在我的小组里，我的伙伴们很清楚自己应该做什么。 大家都在努力做自己的事。 而且，认识的人需要在最短时间内适应。 看到大家在工作中的坚持和妥协，谁都想为自己的团队努力。 上午的经营虽然不顺利，但是大家都逐渐进入状态。 上午总结的时候，我们队没有领先，但是我们都很有信心，下次训练会变得更好。 由于公司前12个周期的经营战略有问题，资金流动中断，只能向银行借300万美元。 我反省了一下，为什么会发生这样的问题，结果我们公司没有在公司内迅速转移资金，产生了积压。 从下午开始第十三个循环的模拟，对于上午发生的问题和结论，我们给公司做了相应的调整。 迅速销售公司内部库存，在订单和购买方面也进行更系统的操作，对每次的订单和购买进行详细的计算。 因为时间的关系，我们的模拟没有按预定的周期进行，虽然宣布只有27个周期突然结束，但是真的很紧张，大家还预计在最后几个周期翻身，所以现在只能听结果了。 我对结果并不抱有很大的希望。 因为觉得结果不好，所以有几个队以前领导我们队。 所以我紧张地等着。 最后当听说第一名是我们队时，我真的很兴奋，一天的努力取得了好结果。 这是对我们最大的鼓励。 奖