中国服装EC发展态势分享.ppt

中国服装EC发展态势分享,中国EC发展现状及趋势,1,发展现状发展趋势,中国电子商务的“十”年,网购市场转折年；非典催化，18亿交易规模；淘宝建立，支付宝推出；Ebay控股易趣,Amazon控股卓越,阿里集团收购雅虎；垂直类电子商务平台崭露头角,网购市场破千亿；网购用户达8000万；C2C向B2C扩展；大量传统企业布局B2C；,金融危机下，网络的渠道价值凸显，电子商务广受追捧！,中国网络购物市场规模,09年市场交易规模接近2500亿元，约占社会消费品零售总额的2%09年网购用户规模超过1亿人，占中国网民数量的28%,Source：艾瑞咨询。,中国网络购物市场结构,Source：艾瑞咨询。,网络渠道价值凸显，B2C成亮点，是未来网络购物发展的新引擎更多企业提前布局网络销售，垂直B2C竞争日趋加剧,6,中国网络购物企业市场份额,市场绝对垄断淘宝占80%以上份额,市场分散蓝海市场吸引很多企业加入,中国EC发展现状及趋势,1,发展现状发展趋势,趋势之一：全民网购,从“netbuy”到“naturalbuy”，全民网购时代正在来临！,Source：艾瑞咨询。,十年之前,十年之后,网络购物是一个非常新的名词大家更多的是好奇、疑惑,网络购物已经不是一个新鲜事大家更多的在问，今天你网上购物了吗？,09年10月，电子商务服务月度覆盖网民数达1.9亿！,网上可买到的东西遍布衣食住行各个方面！,网上购物正在改变人们的消费习惯和理念！,趋势之二：综合化,Source：艾瑞咨询。,网购平台到生活综合平台+细分商品网站到综合商品网站，市场领先电商做大做广！,用户“综合网络生活需求”推动平台网站综合化大淘宝计划,企业竞争、赢利压力推动电商扩展多条产品线,组织管理,生产采购,设计,品牌,销售,物流,资金流,系统IT,服务,个性化实现,数据交换流程控制大淘宝底层,C,招商类平台,聚合类平台,小B,大B,京东商城：3C+家电、+百货；当当&卓越：图书音像+百货VANCL：男装+女装、+运动鞋、+牛仔裤、+家居、+饰品,趋势之三：细分为王,Source：艾瑞咨询。,用户细分+行业细分并重，有特色的电商企业将会获得成长空间！,用户“需求分流”催生更多电商类企业,用户消费“全面+个性”催生更多特色B2C,趋势之四：企业应用,Source：艾瑞咨询。,传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！,中国服装EC发展状况,2,中国网民最常购买的商品品类,Source：艾瑞咨询。,2009年上半年淘宝商品销售排行榜,中国服装EC市场规模,09年服装EC市场交易规模超过300亿元，约占中国整体服装销量的10%09年网购服装的用户规模约为8000万人，占中国整体网购用户数量的73%,Source：艾瑞咨询。,中国服装EC市场结构,淘宝商城、VANCL、麦网市场份额位居前三平台式网站、自主B2C网站均成服装网上分销重要渠道,搭建多层次店铺，覆盖不同目标消费人群实行总分管理，旗舰店统管整个在线市场,案例一：李宁开展电子商务渠道搭建（1）,硬广推广,品牌联合推广,案例一：李宁开展电子商务品牌推广（2）,吸引流量、增加销量,促进销售、网络品牌宣传,推广效果：销量、流量双增长旗舰店开设不到4个月的时间内流量增长15倍，销量增长5倍,Source:支付宝监测数据,案例二：纯网络企业VANCL运作案例,传统服装企业开展EC建议,3,服装B2C企业关键运营要素,资源及品牌根基,用户体验是根本,用户获取及维系必备,生存的根本,长期受用的无形资产,高效运转的核心,企业发展之本,艾瑞项目经验：某客户电子商务市场进入策略研究,研究方法定性企业深访获取竞争情报专家：广告市场现状和发展趋势；竞争环境电子商务购买者：购买习惯等定量网站流量、搜索广告分析及客户定量调研利用艾瑞iADTrakcer广告监测系统和iUserTracker网民行为系统，了解市场状况及广告主/代理商和用户数据，分析产业链特征及市场潜力上市公司财报数据及艾瑞市场监测数据,主要贡献了解中国工业品电子商务市场总体规模了解电子商务购买者特点，找到阻碍其网上购买的关键因素分析15家关键参与者的具体信息，发现客户可以借鉴的闪光点提出客户进入电子商务市场的策略,项目背景及目的客户作为世界份额领先的自动化产品生产商，在中国有若干个合资公司，生产一系列自动化产品。研究目的：希望了解中国电子商务市