南宁龙域香醍半岛整合推广策略管理知识提报(PPT 109页).ppt

每个人心里都有豪宅的梦想。 龙域香醍醐半岛整合推进战略报告integratepromotionstradingy，橙色主义2011.3.16，暂且不说梦想，讲述现实。 在反复论证和筛选项目面临的所有问题后，对项目核心问题的提炼很远，1，面对问题：2，问题不再是问题：方式，销售抗性明显的项目，广告的首要任务是解决抗性问题，市场营销就可以解决。 一般来说，有两种方法可以解决一个问题。 其实不太远，所以很快就知道了。 即使相隔一点也值得！ 其实，两种方式本质上相同，那是：利益引导，利益在哪里？ 如何诱惑？ 看利益点，需要严格的广告计划的方式来说，利益招揽是新南宁VS旧南宁，175平方公里，向南发展，建设五象新区，正在计划重建新南宁的五象新区的核心区，以文化体育、行政事务为主，居住、物流、休闲、娱乐为一体的综合融入自然的生态城市模式邕宁区以高起点、高标准、高质量规划，建设龙岗区。 龙岗区的发展目标是成为城市综合体，城市景观、高星酒店、酒店式公寓、高尚居住社区、中高级购物中心、游乐场、休闲街区、市民广场和一系列交通、市政辅助设施构成城市社区。 一个16岁的像花一样的女儿，虽然很青，但是后发的优势很强！ 一个是半老徐娘，虽然很性感，却是明天的黄花！ 具体回到项目，从竞争力分析来看，“当归”质量不好，脚还是站在被抛弃的旧南宁角仙湖地区，私宅林立，环境周围。 描绘龙岗区的未来，可以满足消费者的期待！当归、水立方、本案、项目和区域竞争模式，拉河治疗！ 但是，这样就足够了吗？随着地区开发热度的提高，下一个开发项目增加，这个面包在大家画的同时，能看到的东西不足，“未来”的魅力降低。 画饼不够。 我们需要更深的诱惑。 在回答这个问题之前，让我们看看几个项目西乡塘区【习林华府】、(南宁精工社区概念的【始祖俑者】、凤岭北、【山语城】、【荣和大地】、(中央居住区风情大盘标杆)、江南区【龙光普罗旺斯】、(异域风情大盘模型)、柳柳(让人们重新认识柳沙)首先，这些项目大部分是非常孤立的项目。 其次，这些项目并不占他们所属地区的精华资源竞争对手资源，但是他们比该地区的其他项目更受欢迎和欢迎！ 原因是哪里呢？其实，在翰林华府旁边隆源国际山语言城对面凤岭春大观天下的景观优势还远远少于半岛半山普罗旺斯云星尚雅名偶然，我们周围的很多朋友在刚才提到的各地区的代表作中买了自己的房子。 因此，我们选择了购买面积在80-110平方米左右的人进行了电话采访和面对面的交流，结果发现他们有以下共同点：他们大部分是70年代末的80年代初的年轻人，精英白领收入好吗？ 喜欢家庭背景充实的派对，喜欢评论自己看到的东西，也喜欢炫耀自己拥有的东西。追求品质，追求品位，追求名牌的小型手推车，打算买车，为什么没有孤立，价格的接受质量很好。比远处更可怕的是什么？不品行！ 价钱的话，咬牙切齿，一跺脚，就成了。 买我们的房子是带着适合自己的心情买的，没有必要乱买。“，”，结论：这些项目的成功，基于项目的高质量，从消费者那里购买住宅的观念改变了的不仅是“地区”，更注重项目本身的质量和身份感。 消费者购买住宅的观念正在改变，确实，我们喜欢住在城市中心，我们喜欢享受城市生活的富裕，喜欢城市的城市风格。 好的，所以我们竭尽全力买了市内的房子，我们很高兴，我们很高兴自己住在市内，所以更鄙视所谓的“新区”。 对了，有地理上属于市内的房子。 你住在城市里还是过着所谓的品质生活？ 住在长冈村大街的小房子里，每天在车的轰鸣中转到对面的时候，你觉得你在享受街上的车文化吗？你每天通过农民村回到自己温暖的窝里，晚上看到四周黑山的屋顶很密集， 你以为那是城市的繁华吗？你的节服减肥省俭朴，但仍然蜷缩在市内的小窝里的时候，你还以你为荣把自己定位在城市的主流们吗？ 这是个问题！ 从人居的意思来说，房子不是地理概念，而是人文概念应该在哪里，而是享受什么是你的感情、文化、品位、身份的容器，不仅仅是你身体的容器。 你的居住真的有质量吗？ 人的居住，不仅在地理坐标上，而且在身份上也有刻度，失去了身份的刻度，等于失去了一半的财富。 家，归结于个人消费者的意思，不仅提供真正的高质量的居住场所，还提供显性的、充满证词的标签。 第一名的房子，第一名的身份符号，第一名的私人领域，第一名的社团。 因此，面对香醍醐半岛，在数次分析/分歧、争论/争论、反复/霸权之后，在我们的桌子上和头脑中放着一个词语豪宅、豪宅、很多开发者标榜自己的项目时常用的词语、消费者想要的词语，对于消费者来说，这个词语的出现对大多数人来说，永远在山谷，心在山上。 不是他们不追求的，即使是新青年，他们买房间的要求的质量和品味也不一定比有钱人低。 他们被“豪宅”拒绝，是过去的事了。 “豪宅”给他们很强的距离感，那天，毕竟是他们购买力的问题。 豪宅，人人都想要。 那么，关于这件事，我们能确立什么样的“豪宅”形象来吸引他们呢？ 在回答上述问题之前，我们还需要回答另一个问题。 龙域香醍醐半岛是豪宅吗？通常豪宅有两个必要条件： 1、能做产品内工作2、占有稀少的自然资源，一楼有两家，多层也有电梯！ (奢侈)精选用材，手磨砂岩等昂贵用材，奢侈品象征性的建筑立面图是集欧式建筑大成于一体的ArtDeco建筑样式可与别墅质量相媲美的2.2超低容积率3层地下室倾斜地活水叠景园林景观纯住宅区、一、产品、二、资源， 作为豪宅血统的开发者，半岛双水岸广阔的景观近赏灵龟山主题公园江畔景观长廊附近的温州商会总部基地龙域香醍醐半岛价值体系、三、开发商，无论哪一个顶级品牌都以确立品牌等级为前提，只有确立等级才能经常以高水平经营品牌。 因此，在此事件中，一台两户电梯洋室这种稀有的高端产品首次进入市场，是为了提供高基点，建立等级，为整体发展奠定基础。 因为起点越高，能到达的高度也越高。 我们需要建立整个社区的水平，而不是产品的水平。所以，高层的形态不影响我们建立的社区的高度。 自我定位比市场分析更重要。 因为如果陷入比较，就会降低门槛，如果设定自己的天花板，就会堵塞我们的出口。 不怕我们的想法太高，害怕我们的想象力不够，害怕我们的自我限制。 如果没有勇气履行地区领袖的责任，没有勇气开拓自己的影响力，任何参照和动摇都会影响我们的最终目标。 所以，面对“远”这个核心问题，我们的选择是，在让目标客群接受这个距离之前，首先让他们接受新的标准，形象、产品和附加价值都名副其实，让他们看到龙岗上全新的高度，这样，目标客群的固有认知和心理障碍实现更快的销售和更高的价格，这样我们的项目就可以真正成为基准，引领市场。 香醍醐半岛必须是豪宅！ 因此，从产品和市场的定位来看，豪宅很好，“豪宅”也是goodworld，功能很好，很憧憬，能战胜千里！ 很多豪宅从这里诉说着消费者的心理欲望。 通常，人的消费心理有这三个水平。 水平越高，利润就越高！ 也就是说，豪宅里光有产品价值是不够的。 豪宅必须给购买以感情价值和身份符号。 豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样才能符合豪宅消费者的需要，实现豪宅的价格和豪宅的价值。 是的，好的，而且我们的广告不仅要提高产品的声音，重要的是确立人的身高。 其他的项目让你成为别人，香醍醐半岛让你和其他人不同。 不，谁想接受溢价？ 我们应该出售心理水平的地基，而不是出售产品水平的大楼。 我们需要满足他们的核心欲望，他们买的不是房子，而是一个比喻： Iammyhouse，重要的是满足他们的核心欲望：拥有(自我感觉的美丽被高度评价)，所以这个事件以异国情调的产品风格虽然在情绪上也可以买大楼，但是在南宁市场上的迅速差别化和将来的长期竞争中是不能领先的。 没有暗示等级，更漂亮的话是胡说八道。 “豪宅”是一个具有绝对穿刺力的概念，我们在面对爱面子的这些消费者时，不再是问题，而是给了他们无可置疑的借口：为了品质感，为了身份感，距离也是有价值的！ 回到前面提到的问题，我们的回答是“是亲人的！ 关于这件事，我们必须树立什么样的“豪宅”形象才能吸引他们呢？ 我们项目的户型以紧凑的户型为主，由于第一期入市价格比市内高端社区单价低，产品总价格相对较低，项目进入阈值大幅度降低，我们这个“豪宅”项目不再高。 同时，在树立项目的最高形象和质量的同时，也建立了项目亲属的特征和印象。 两者加在一起，会产生很大的价值。这是我们先说的：更深的诱惑，现在，我们一起刺激他们内心的欲望吧豪宅的梦想，口号的导出，这个广告口号很容易记住。 因为很简单，但是那个弄清了事实。 这个梦想伴随着所有人，在这个有着高度共鸣的无痛无梦时代，面对现实，很多人的这个梦想已经深深地埋在里面，这句话出现了，再次唤醒了这个欲望，并且在每个人心中，项目的关注客群迅速扩大了这个词语是我另一方面，这个豪宅产品很可能是你能实现的梦想裸体的利益诱惑，谁都有豪宅的梦想。 其巧妙之处在消费者中得到最大的赞同度，很容易传播，在激发各人心中的欲望的同时，暗示了这种欲望是可能的，一个项目从认知到满足需求的过程很好地完成了。 从现在开始进入阶段性的广告主张，第一阶段：概念篇，激起欲望，这一阶段的重点是以大众能接受的方式唤醒市场，具有温柔和渗透力，让他们感受到亲切和期待，让每个人的心都有豪宅的梦游座驾驶、名单、雪茄、雪茄。 豪宅更是如此。 每个人心里都有豪宅的梦想。 城市猎人的坐位是玛莎拉蒂马蒂、法拉利、阿尔法阿尔法阿洛梅奥、保时捷、兰博基尼拉姆诺加尼、劳斯莱斯罗伊、比利本特雷、迈巴赫梅巴赫、卡迪拉克Cadillac的“装饰” DamianiDamiani、卡迪亚、蒂蒂、圣克里亚克莱尔佩雷斯、鲍里Bvlgari、雪莉豪查里奥、FolliFollie、爱伦斯特、一伯龙手臂上的“表”爱奥米加、积家、伯爵、江百达翡翠夺走的是眼球gucci、lv、prada、dior、ysl、ck、chanel、tiffany、hermes、coach，2、每个人的心，在没有梦想的无痛时代都有豪宅的梦想，每个美丽的梦想都要醒来豪宅的梦想应该更如此。 谁都有豪宅的梦想。 橡皮人：他们曾经有过梦想，但现实的落差变成了心灵的束缚，渐渐地不能要求了，没有希望，他们没有梦想，没有痛苦，变成了没有梦想的橡皮人。 橡皮不是病，只是心累了。 为了不失望，他也不需要梦想。 他活在这个社会的潜在规则中，活在世故的熟人社会中，活在周围变化速度迟钝的国家中，他们需要更关心，唤醒过去的梦想。 2、第二阶段：产品篇，赤裸裸的利益诱惑，其实，我们的广告运动是给消费者的心划上等号：香醍醐半岛=豪宅，这是一个继续删除对方，击倒对方的过程。 强调项目的优势是真实可靠的。 是最有实效性、最有杀伤力的武器，能引导客户进行价值判断。 1、资源篇、龙脉上的布局无论是在香港浅水湾豪宅，还是在洛杉矶贝弗利山庄，都占有稀缺资源，是无法复制的豪宅的模型。 香醍醐半岛占据龟山半岛上风的龙脉宝地，享有半岛双水景观、灵龟山主题公园、沿江景观绿化画廊等众多天然资源。 这样的布局只是为了达成其他地方无法复制的居住区模板。 这是开发豪宅必要的态度。 2、车库编、地下车库为3层楼，我几乎不喜欢拥挤的地下车库。 为了解决这个问题，很多小区把地下室建成了2层，但在香醍醐半岛是不够的。 香醍半岛不花费地下车库三层，采用人车分流的科学管理模式，实现了社区人性化居住的理想。香醍醐半岛以严厉的态度考虑居住的所有部分。 这是开发豪宅必要的态度。 2、车库篇，3、多层电梯篇，6层、1层、2层，等待的只有电梯，很多高层层一般是1层4户或2层6户，数十户到数百户的人共享电梯，上楼梯需要等待很长时间。 在香醍醐半岛，多层也有2家楼梯设计，没有必要等着回家。 六楼也是一楼二户太奢侈了，也许有人会让电梯白白等待。 对于香醍醐半岛来说，没有什么能让生活变得更完美的奢侈。 这是开发豪宅必要的态度。 4、材料篇，别人那里已经是好石材了，但是这里只有其中的一半是没办法的，豪宅的材料从来就这么吵。 砂岩是褐色的沉积岩，石粒被水侵蚀而沉淀在河床上，数百年后沉积变得坚固，内在质量非常稳定，不易变色，表面切断粗糙随意，有一种混乱的感觉。 建造高质量的建筑物，首先要有一件能经受百年风霜的大衣。 香醍醐半岛的建筑外壁采用了严格挑