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文档简介

(讲课主题)，第一、第二次讲课品牌和说服研究，北京广播学院新闻传播学院2004年5月，(讲课主题)，2，1，社会心理学家品牌的贡献，关于态度的形成和转换和说服的具体技术，从来没有，深入研究过提倡活动身体的“控制实验法”。 建立了传播学耶鲁学派。 (讲义主题)，3，传播学四大先驱之一的社会心理学家霍夫兰(1912-1961 )，(讲义主题)，4，2，说服的定义是“设计操作符号促进人的某种行为”。 说服被定义为“通过接受别人的信息来引起态度的变化”。 哈夫认为态度由认知、感情和行动三部分组成。 (讲义)，5，3，哈夫兰的说服理论，信息源的可靠性传播者的可靠性与传播效果成比例。 睡眠效果信息源的知名度相同，传播者的知名度与传播效果成比例。 信息源的动机传播者的动机与传播效果成反比。 (讲义主题)，6，3，哈夫的说服理论，一面型和两面型预防接种理论理性型和感情型先明确暗示了结论，(讲义主题)，7，巧克力，(讲义主题)，8，AXE香水，(讲义主题)，9，蚊香，(讲义主题)，10，3， 哈夫的说服理论采用自我评价低的人和自我评价高的人抱有敌意的人和抱有好感的人是内向的人和外向的人是想象力缺乏的人和想象力丰富的人是开放的人和保守的人(讲课主题)，11，4，说服技术，采用图像(1)有助于吸引人们的注意(2)增进人们对信息内容的认知。 (3)由图像引起的积极情绪反应可以转移到消息的另一方面。 (讲义主题)，12，你没想到是我们干的！13、虐待俘虏、(讲义主题)、14、虐待俘虏、(讲义主题)、15、虐待俘虏、(讲义主题)、16、虐待俘虏、17、虐待俘虏、(讲义主题)、18、4、说服技巧、幽默吸引注意力。 (2)幽默使参加者对传播者产生依恋，把这份爱转移到传播者传播的内容中。 (讲义主题)，19，4，说服技巧，诉诸性感(1)性感材料可以增加对信息的注意。 (2)性感材料会引起冲动，在冲动下容易产生喜悦。 这种喜悦会导致态度的变化。 (3)与性感刺激的联系，产品变得性感，带有性感的要素。 (讲义主题)，20，(讲义主题)，21，(讲义主题)，22，(讲义主题)，23，(讲义主题)，24，(讲义主题)，25，4，劝说技巧，反复的效果(1)保证所有参加者都注
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