2019销售年度工作总结与计划

-推荐精品合同-是-是-是2019年销售年度工作汇总和计划关于2019销售年度工作总结与计划的这篇文章是专门为大家整理的。希望大家的帮助！一、xxxx年工作摘要(a)个人增长Xxxx年7月2日，在公司领导和同事的支持和帮助下，我有幸进入持续锻炼和提高自己的中技大家庭。看着Xxxx年即将成为过去，回顾与中将一起度过的这半年，感慨万千。我今年6月毕业，刚从学校毕业就马上来了上海。来之前还很混乱，不知道在做什么，没有给自己明确的定位。毕业前我也做过两件事，都是因为各种原因没能坚持下去，可能被这两次失败打击了，当时我对销售没什么好感。但是命运总是这么奇怪。是我选择了销售，还是销售选择了我，最终我找到了中汽，重新回到了销售一线。他问了我几个问题，当我让他用英语介绍自己的时候，我半天不愣，出乎意料的是，胡佳最终给了我在这里和理财一起成长的机会。第一次接触国际物流，什么都不知道，对DHL、UPS等国际著名的快递公司来说是陌生的故事。当时公司的人不多，每个星期六都在会议室讨论一周的成果和问题，在分析频道的优势和劣势、几个运营过程时，我听得更清楚了。我进入公司的时候，正好上次系统训练已经结束了。胡总郭经理以小叶为我的导师，给了我一本训练教材，让我先熟悉相关知识。因为缺乏实际经验，当时感觉很累，经常看到。一周后，我开始学打电话，那时候每天打70多个电话，但效果不太好，而且经常受到顾客的不满和鄙视，近一个月没有什么进展，那时心情相当郁闷，想办法继续下去，领导也多次找我鼓励。结果，在7月的最后一天，终于开单了，收到了我来仲基酒的第一票。在随后的几个月里，还增加了一些新客户，但与其他同事相比，发展速度慢了很多。仲基酒的这半年是很忠实的半年。在这里，我不仅在做生意，更专注于自身的提高。与我所在的公司不同，在学习中期技术的同时，可以将学到的东西迅速应用到实践中，如果有不理解或不能自己解决的问题，可以随时咨询领导和同事，毫不犹豫地帮助他们的地方就是我在这里最幸福的地方。在这里，我有一种求知欲，比学生时代强烈。因为这些都是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值。物流行业，尤其是国际物流，一直都很危险。为了寻找各种问题因素的解决方法，提高对防止风险的认识，一直在追求提高我的专业性。中期术的这半年里，我不能说成功，但工作磨练了我的耐心和耐心，这是我的收获。苦难，苦难，玉汝静。虽然我现在的业绩还不太理想，但我相信后面的路我会走得更好。(b)业绩增长和客户分析分析了从7月到现在每月业绩的增长。7月是我进入公司的第一个月，这个月对我来说相当长。因为申请推迟了，整个月都出现了一票商品。利润150韩元。今年8月增加了3家新客户，其中李娜福只有0.5公斤的普特，却不再合作。清关问题拖延了很久，本月的总业绩为813韩元。9月份没有增加顾客，主要是在胜利体育和胜利光电客户支持下，业绩为3063元。10月增加了3名小客户，出货量不大，伟胜体育和莫里亚蒂光电出货量也减少了，业绩一个月不佳的1766元。11月增加了5名顾客，每月业绩增加了7046元，但由于一票申报，胜利光电1票货物被炒近一个月，到达目的地之前，今后合作的可能性不大。11月，数量增加了，但客户数量有所减少，只有旅行客户单一才有危机感，因此今后也要把开发新客户放在第一位，确保客户资源得到充分支持，才能保证数量。我的客户不多。以下是对现有客户的简单分析：义乌市康柏进出口有限公司是我进入公司开发的第一个客户，当时急需开单，因此他报告的价格比较低，现在都很难合计利润。这家公司由经理亲自发货，对价格相当敏感，比价格喜欢，最近很少给我买东西。丹阳市伟胜体育用品有限公司是我优秀的客户之一。我给的价格也不高。现在快递基本上都是我做的，部分海运也是我负责的。该公司主要经营体育击剑用品，现在是旺季，出口量比较大。上海胜利光电技术有限公司，这也是我8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯，主要出口英国、德国等西欧地区。电之间的合作比较愉快，开发潜力很大，但是11月1票申报书出现了问题