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文档简介

电子商务盈利模式,企业的宗旨,赢利,电子商务企业的主要盈利模式,卖家（商家）：销售盈利广告盈利收费盈利宣传推广营利,1、销售盈利,销售产品/服务获得销售利润销售产品/服务获得销售利润，包括：生产厂商、销售中介商、服务提供商等；如：DELL、Lenovo、海尔商城、当当图书网、广州购书中心；淘宝网的卖家、阿里巴巴的销售商等,2、广告盈利,提供广告位、发布广告获取广告费广告费主要依据网站人流量而定高低；广告位置、投放时间、投放大小、投放形式等也影响广告费用；如：网易、新浪、Yahoo、太平洋电脑网、广西南宁电子产品网上商城等。,2、广告盈利,2、广告盈利,如何提高广告收费？点击（Hit）：点击可以记录服务器上某个文件或网页被访问的次数。计数工具：计数统计测量,2、广告盈利,投放广告影响因素广告的效率：（广而告之）该看的人看到了广告（而不是“艺术”）广告主的收益：知名度的增加，销售量的增长等。媒体的形象是否与广告的推广形象吻合：不要在：个人网站投放奔驰轿车广告，流氓网站投放高雅音乐的广告。,、收费盈利,网站收取一定的服务费（登陆费、交易费、会员管理费等）,、收费盈利,、收费盈利,网站收取一定的服务费（登陆费、交易费、会员管理费等）收取固定服务费：阿里巴巴收取交易比例费用：易趣客户越多收费越大，交易越多收入越高,、宣传推广营利,通过网站发布信息、宣传产品服务、吸引顾客通过各种有效渠道购买，从而提高销售量，获取利益；通过网站发布信息、宣传产品服务、吸引顾客通过各种有效渠道购买，从而提高销售量，获取利益；,、宣传推广营利,、宣传推广营利,传统商场、大型设备的宣传推广；配合广告使用；,买家（顾客）的赢利模式,顾客：1、价格更低2、产品更好3、时间的节约4、效益提高,1、价格更低,通过网络查找到更多、更全的产品；（搜索引擎）进行快速而有效的价格比较；（比价网）注意：价格不是越低越好！,买家（顾客）的赢利模式,2、产品更好,通过网络查找到更多、更全的产品；进行快速而有效的比较；选择合适的产品进行交易。,价格低,产品好,性价比更高,3、时间的节约,网络无时间、空间的限制；快速、方便、高效。,性价比
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