谭小芳：网络营销技巧培训.ppt

tan小芳：网络营销技术训练，tan小芳老师辅助电话：网络营销的构成要素，推进系统，营销型网站，运营系统，定位系统，网络营销构成要素企业网络营销=传统营销原则网络技术手段网络平台营销=营销=营销，建立高性能网络营销执行团队a，选-招募(选人) b，录用-定冈(录用人) c，考-帕留-留(留人)，a )，选-采用(选材)有效的招募要做四个准备，决定数量和标准的程序，目标要决定框架！ 啊！ 啊！ 结构合理：完全正确，中小企业网络营销部门的组织结构：网络营销部门经理：(1名)网络营销部门经理： (1名-2名)网络商务(呼叫)专家： (1名)网络商务(呼叫)专家： (艺术网络营销部门的组织结构为中小企业：1的网站运营经理： 1名2网络营销1名3网站编辑1名4网络销售1名-2名，1网站运营经理： 1名招聘精通网络营销的专家，网络营销对于网络营销预算比较小的企业，不需要招募下述网络推进者。 报酬标准：深圳、广州： 4500-6000元其他平均报酬低的城市： 3000-4500元(可以采用基本工资提高制，基本工资的提案为总报酬的60%，其馀的是与推进业绩相关的浮动业绩工资)录用日期：企业网站开设的20天前， 2网络推进1名(中大型企业2-3名)只要由精通网络推进的网站运营经理作为推进主力，即使能力的普通点是1名，也可以招募执行能力强的网络推进。 报酬标准：深圳，广州： 3000-4000元，其他报酬低的城市，录用日期：企业网站开设前7天3名网站编辑的报酬标准：深圳，上海： 2000-2500元录用日期：企业网站开设前20天(事先填写网站的产品资料和信息资料) 4在网上销售(兼网上呼叫):1-2名是企业自己的现有销售人员，首先准备1-2名专职销售人员，日后根据实际的网上订单量的增加而增加录用日期：企业网站开设后7天你的网络营销部门的组织结构是： 注：如果某个工作单位采用外包(如果网站的建设是外包，一般不需要委托程序员或艺术)，请在人数上注明外包。 如果是兼务，则写明兼务。与其训练火鸡爬树，不如直接雇猴子！ -欧洲谚语选人很重要，人招的一般途径、网上招聘现场委托培养了专业人才市场的牛商网“网络营销人才”频道，面试：中二谈三通过面试的过程是甄选过程，也是销售过程！ 面试工具，你认为这个职场需要什么样的能力？你有什么样的能力？你有什么样的能力？请写下职场某一天的日程，使用网络人才的五个成功的关键，a )录用(人才选定) b )录用(就业内定)，b )录用-就业内定， 只有懂得员工明确标准的人才能避免把合适的人安排在合适的地方，才能避免有能力的人，使用网络人才五个成功的关键，录用(人才选定)录用-就业内定考试-评价(业绩)，职场评价标准：各职场都有标准！ 评价的“七字标准”可以具体评价，三种评价管理法，工作量管理法业绩管理法工作量业绩综合管理法，问题1 :你认为开展评价的目的是什么？激励员工反省员工的缺点，正确地进行业绩评价。 问题1 :你觉得评价的目的是什么？10分5分0分，问题2 :你如何安排与部下的表演面谈？ 先表扬后批评，两人表扬后指导，问题2 :如何安排和部下的业绩面谈？5分0分10分，问题3 :你认为应该什么时候进行员工的评价？ 如果员工的绩效下降，员工自己要求时定期进行的问题3 :你认为应该在什么时候对员工进行评价？ 0分5分10分，制度：月度目标管理评价方法表：月度业绩评价流程：月度业绩评价流程、业绩评价三种工具，制度：月度目标管理评价方法，第一条、月度目标管理评价于下一个月的1日至7日实施。 第二条目标管理审查的内容和实施(一)目标的制定1、到每个月末的3天内，公司提出每月的总目标，部门根据公司目标设定部门目标，再分解到各级、各岗位，被审查者根据上级目标填写工作目标计划审查表，一式三份，评审员、直接上级和人事行政部各自提交。 2、个人岗位目标制定的原则和积分设定的目标必须是具体的、定量的、可评价的(如时间、日期、金额、数量等)，综合目标在阶段和期限能显示的任务量适中，能努力实现，相比之下，同一个岗位、不同的人有可比较性，体现公平的挑战性， 实现目标必须努力促进工作改进上级目标必须在下级目标前制定，上级目标必须保持一致性，避免目标重复和断层。 每月结束的三天前直属上司发表下个月目标，月末结束的两天前直属部下提交下级目标，月底结束前双方讨论并确定目标。 制度：每月的目标管理评价方法，3，个人职场目标的制定步骤： (1)上司向部下说明自己当月的目标(2)上级要求下级机关设定自己的重点目标(3)上级要求下级机关填写各自的目标评价表(4)检查下级目标(5)与下级对话，决定目标4、目标内容：各目标应包括数量目标、质量目标、时限目标。 (二)目标执行1、目标执行过程应注意的事项：目标监管者必须立即跟进，提供援助和指导，目标执行者必须亲自报告。 2、目标执行中的问题处理：列出可能发生的问题，并提出相应的解决方案。 3、每月上中下旬定期评价工作进展情况，受试者提出改善的计划。流程：每月绩效评价流程，计划交流时间：计划者签名：审查者签名：审查交流时间：计划者签名：审查者签名：表：每月绩效评价表， 步骤1 :叙述面试目的的步骤2 :向部下通知评价结果的步骤4 :讨论部下不同意的地方的步骤5 :讨论绩效改善计划的业绩评价实务：推进部、按等