阿迪达斯市场调查.ppt

阿迪达斯品牌竞争对手分析，目录，1。公司发展背景，2。公司的经营理念，企业文化，3。公司的产品细分，产品组合，4。公司的组织机构，隶属关系，5。公司的战略布局和规划。公司的典型成功故事，7。公司近5年业绩发展趋势，8。公司的新产品战略，9。公司的最新挑战和威胁。阿迪达斯是一家德国运动品牌制造商，也是AdidasAG的成员公司。阿迪达斯以其创始人阿道夫戴达斯勒的名字命名，于1920年在纽伦堡附近的赫索格的奥瑞克开始生产鞋类。1949年8月18日以adidasAG的名义注册。阿迪达斯的服装和运动鞋设计通常有三条平行的条纹。它的标志上也可以看到。这三条条纹是阿迪达斯的特色。阿迪达斯由创始人阿道夫达斯勒的昵称和他姓达斯勒的前三个字母组成。阿迪达斯体育用品，一个有着近百年历史的体育品牌，自20世纪20年代诞生以来，一直作为“领导者”站在世界体育用品品牌阵营中，并取得了以下成功。也就是说，这样一个优秀的体育品牌不仅为世界体育产业做出了杰出的贡献，而且在他的创新和引导下，世界体育产业经济和体育用品产业的发展更加辉煌。然而，自20世纪70年代以来，在美国的跑步热潮中被新生的竞争对手耐克(Nike)严重击败后，这种与品牌命运相关的“损失”伴随着他经历了几十年的艰辛，并被营销专业人士归类为典型的失败案例，放在了教学课堂上。背景：阿迪达斯品牌的创始人是阿迪达斯乐。达斯勒是一名鞋匠，也是一名痴迷的业余田径运动员。他于1926年开始创业，当时他的家人开了一家工厂，生产特殊的轻便跑鞋和足球鞋。1948年，由于达施勒兄弟之间的家庭冲突，达施勒公司一分为二。一家名为彪马的公司属于阿迪达斯的兄弟，另一家现在是阿迪达斯。1920年，老师阿迪达斯le创造了第一双运动鞋用于训练。1948年：阿迪达斯品牌正式注册。1949年：三条纹标志出现。1970年：“Telstar”成为1972年世界杯足球赛的第一个指定球：三叶草标志出现。1979年：世界上最畅销的足球鞋“CopaMundial”于1985年上市：Aps的减震跑鞋于1988年上市：阿迪达斯革命性的“扭转”系统于1991年上市：设备专业运动鞋系列和新的运动装系列被引进。1993年，阿迪达斯在1994年发明了“管状技术”，1996年推出了革命性的新产品“捕食者”足球鞋：“FeetYouWear”运动鞋于1997年上市，宣布与以销售滑雪和高尔夫设备闻名的派拉蒙公司合并。2000年：喊出“不可能是不可能”的口号，成功创造了2002年新的热门话题：推出“a3”系列跑鞋。2004年，阿迪达斯旗下的adidas1电脑芯片智能跑鞋阿迪达斯集团(adidas-GROUP group)成立。2008年：阿迪达斯为北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员和技术官员提供运动服。再次证明了它的力量。2009年：阿迪达斯SLVR的另一个品牌上市。2010年：阿迪达斯赞助南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。什么是企业文化？企业文化是：愿景：我们对体育的热情让世界更加和平；态度：没有什么是不可能的；尽一切努力；使命：成为引领世界的体育品牌；品牌核心价值：诚信；负责保持品牌的核心价值：诚信；鼓舞人心；发展与创新，真诚与坦诚，丰富的经验。大中华原则，享受快乐，积极主动，诚实，合作，简洁明了，勇于承担责任，阿迪达斯运动品牌的经营理念是什么？经营理念是：在旅程中，没有不可能！关键战略要素从一个狭隘的概念出发，战略管理包含四个关键战略要素。正确分析这四个要素是确定战略和实现战略目标的基础：产品组合的业务组合决定企业的业务范围。阿迪达斯的业务范围主要包括：球类运动和田径运动服装。瑜伽服装、运动配件(手表|眼镜等。)、鞋类、男士香水和护肤品。由于阿迪达斯拥有大量产品，其产品类别以其品牌：著称。目前，阿迪达斯有三大系列：体育表演系列、体育传统系列和体育时尚系列。传统运动系列(1)传统运动系列：自1972年以来，三叶草一直被用作阿迪达斯所有产品的标志。三叶草的形状像地球的三维平面，很像世界地图。它象征着三个条纹延伸到整个世界。但是自1996年以来，三叶草标志就被专门用于传统体育产品中。经典的运动传统系列是基于阿迪达斯历史上最好的产品，在稍微修改了面料和风格后重新发布。整个系列变得更加时尚。产品包括鞋、衣服和包等配件。也许是因为每个经典系列都有一个独特的故事。在人们的眼里，经典系列总是那么富有内涵、新鲜活力和时尚。2002年秋，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋子和衣服到配饰，每一件都是设计上的杰作，这让追随潮流的人爱不释手。(1)运动传统系列：自1972年以来，阿迪达斯的所有产品都使用三叶草标志。三叶草的形状像地球的三维平面，很像世界地图。它象征着三个条纹延伸到整个世界。但是自1996年以来，三叶草标志就被专门用于传统体育产品中。经典的运动传统系列是基于阿迪达斯历史上最好的产品，在稍微修改了面料和风格后重新发布。整个系列变得更加时尚。产品包括鞋、衣服和包等配件。也许是因为每个经典系列都有一个独特的故事。在人们的眼里，经典系列总是那么富有内涵、新鲜活力和时尚。2002年秋，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋子和衣服到配饰，每一件都是设计上的杰作，这让追随潮流的人爱不释手。1996年，阿迪达斯选择现代奥运会诞生100周年来庆祝过去取得的巨大成就。除了三叶经典产品之外，其他所有产品都被换成了新的“三杆”商标，代表了品牌的高品质内涵和未来前景。运动时尚系列Y-3是一个全新的品牌，由世界顶级设计师山本由纪担任创意总监，阿迪达斯于2006年春夏正式进入中国。创意总监山本耀司将他个人品牌简洁而高度设计的风格融入到Y-3中，完美呈现给我们一个高端时尚的运动品牌形象。简单和平静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚精髓是运动。从品牌上市引发的全球恐慌性购买来看，亚洲正面临严重短缺。可以说，Y-3已经开始了一种新的时尚。众所周知，阿迪达斯起源于德国，这是欧洲的一个高贵品牌。因此，在早期，阿迪达斯的市场主要集中在欧洲大陆，其品牌仅限于传统的运动系列。随着耐克的崛起，阿迪达斯开始进入北美市场，然后推出了一系列体育表演，为运动员和比赛提供专业的运动器材和设备。随着体育市场变得越来越大，阿迪达斯显然不再满足于目前的市场份额。它一直在寻找突破，并已开始转向时尚舞台，与一些著名的时装设计师合作推出一些流行的年轻人或街头或简单的时装。阿迪达斯现在将其主要人力和财力资源集中在运动表演系列上，并且仍然拥有一些零部件来开发不同于运动风格的服装和配饰。(2)竞争优势阿迪达斯和篮球：阿迪达斯为NBA得分冠军麦迪量身定做的麦迪系列。阿迪达斯与奥林匹克：在2004年雅典奥运会上，阿迪达斯为奥林匹克运动员带来了几项创新技术，其中最引人注目的是澳大利亚游泳运动员索普穿的连体泳衣。阿迪达斯与足球：自1970年以来，阿迪达斯一直为世界重大足球赛事提供比赛用球，并且每次都向比赛用球注入新技术。12、组织机构、中国公司(全资子公司)、生产机构-苏州、贸易总部-上海、分支机构-北京、上海、营销STP策略、市场目标、市场定位、市场细分、市场细分、按人口和行为特征、按地理因素，阿迪达斯市场8遍布全球，主要在欧洲、美洲、北美、亚太和拉丁美洲，阿迪达斯以市场整合为其市场覆盖模式，产品类型多样化，并采用异性营销策略。目标市场通常是面向所有消费者的，并且侧重于具有一定经济实力和时尚追求的群体。在目标市场、市场定位方面，阿迪达斯遵循一线体育品牌的高端路线，以一级市场为主体，不断渗透到二、三级市场，以专卖店为主体，以专业大厅和专柜为辅助。运动、时尚和休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子和运动器材为主体，创造了运动休闲行业的一流产品。1。产品定位，2。价格定位。与同类产品相比，阿迪达斯的产品价格相对较高。阿迪达斯将耐克、李宁、彪马等运动品牌作为竞争对手。在缺乏市场差异化的情况下，阿迪达斯追求团队精神，建立产品信誉，走高端产品线。阿迪达斯产品是体育和休闲行业的高端产品，尽管产品已经过季，但一些潜在消费者还是愿意购买。企业定位，产业环境分析，在这个领域有很高的进入壁垒。供应商的议价能力很弱。运动鞋的最终消费者关心价格，对时尚趋势更敏感，因为其他鞋不适合运动，所以没有运动鞋的完全替代品。美国运动鞋市场被认为是充满挑战和饱和的。新加入者的空间很小。2，1，3，4，5，3。外部环境分析。外部定量分析。在外部环境中，与业内其他企业相比，阿迪达斯拥有绝对的市场机会。关键是降低产品成本，从而降低价格以增加市场份额。就威胁而言，阿迪达斯的主要或关键竞争对手不是彪马和李宁，而是耐克。只有通过产品差异化和营销策略，消费者才能建立品牌忠诚度，并从心底认同阿迪达斯的价值观。战略布局，继续进入中国市场，本土销售一线城市，NEO销售二线和三线城市。战略规划，致力于成为体育用品行业的世界领导者，这需要极其丰富的利润回报。但领导力不仅是利润回报，也是一个成功的过程。我们对自己的商业活动负责。特别是，我们也接受供应商提供产品的责任。我们所做的能够并且应该改善生产我们产品的员工的生活。阿迪达斯的使命是自我发展。他界定了业务范围，并对企业文化给出了简单的暗示。以客户为导向/创新和设计领导者/全球组织/不断提升我们的品牌。奥运营销，阿迪达斯复兴的再创造，奥运营销，实际上是一种体育营销形式。2008年奥运会将在中国举行，这将为阿迪达斯提供一个独特的平台，并进一步建立阿迪达斯在中国甚至亚洲的品牌形象和业务。赞助奥运会项目。阿迪达斯试图赢得北京2008年奥运会合作伙伴和项目团队的支持。中国排球肯定会成为2008年奥运会的焦点，而足球是阿迪达斯的品牌灵魂。明星赞助。阿迪达斯认为，“明星效应”是奥运会前后几个月内最早、持续时间最长、最频繁的营销方式，也是普通消费者最容易理解和最关心的一点。案例广告创意创意计划是战略的具体应用，它可以被视为一幅图画，这幅图画简要或概括地概述了广告活动创意动机的重要战略因素，这些因素最终会影响到信息。阿迪达斯已经成功地将许多中国人参与奥运会并成为奥运会一部分的愿望转变为以“2008年一起，不是不可能”为主题的全新系列广告的定位。因此，2007年11月30日，一个以“2008，没有不可能”为主题的全新广告系列推出，在全国引起轰动。2008年5月，第二版奥运广告介绍了中国女排感人的故事。它遵循同样的创新策略，进一步深化了“希望就是希望”的精神。在情节中仍然讲述着“没有不可能”的故事。“为奥运会做准备，让我们一起跑”和视频剪辑“没有兄弟，就没有篮球”显示了团队合作和不屈不挠的意志和精神与同样的创造性思维。广告活动见证了帝国的野心。1.目标群体确认2。媒体类型和组合，3。阿迪达斯品牌传播的媒体组合，以及4。户外媒体是阿迪达斯最重要的媒体组成部分。2011年，阿迪达斯集团在各地区的销售收入均有所增长：公司的业绩发展趋势在过去五年中，28，2011，2012，2013，2014，2015，2011年，集团的销售收入增长了13%，2012年，集团的销售收入增长了6%，2013年，集团的销售收入下降了4%。2014年第一季度，集团销售收入下降了6%。2015年，该集团的收入不可能达到170亿欧元。在过去的五年中，阿迪达斯的年收入比例和业绩发展趋势呈上升趋势，从2011年、2012年、2013年、2014年、2011年1月到2015年业绩发展趋势良好。2.20112012年，阿迪达斯公司销售收入增加，业绩发展势头良好。3.20132014年，阿迪达斯公司的销售收入下降，业绩萎缩，但总体上有所增长。摘要，4。学习耐克的订购和分销策略，3。充分发挥专利优势，2。巩固质量优势，改进产品系列，1。实施产品本地化。面对新产品，我们应该有什么应对策略？32，营销4P战略，产品战略，价格战略，分销战略，促销战略，产品战略，产品组合，阿迪达斯经典三叶草，阿迪达斯原创阿迪达斯经典系列，阿迪达斯复古系列，Adicolor产品涵盖范围广泛，从鞋子，服装到配件，主要是针对年轻人的市场，与男性和女性同时攻击，在单一领域，采取差异化产品战略，坚持品牌定位，注重服务营销，降低价格，进入低端市场，价格战略，分销战略，5，物流战略，4，培训一，1，实体专卖店，1，广告策略，公关营销，户外活动营销，促销策略，STOT分析，内部优势，内部