销售人员财务知识培训课件

目录，1。阅读会计知识和财务报表。与销售相关的财务术语的解释。税收常识。结算票据简介。每日报销要求6。练习题。会计知识。六大要素是资产、负债、所有者权益、收入、费用(成本)和利润。这六者构成了企业财务的整体。关系如下：资产=负债，所有者权益，利润=收入-费用(成本，费用)资产由流动资产和非流动资产组成；负债包括流动负债和长期负债。所有者权益包括实收资本、盈余公积等。收入包括主营业务收入、其他业务收入和非业务收入等。广义费用包括成本；费用包括制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等。利润包括从营业利润中扣除各种费用后的项目。资产负债表，资产负债表反映了企业在某一时间的财务状况，它揭示了公司所拥有的东西，即公司的资产；谁是公司的债务，也就是公司的债务；以及公司的净资产价值，即股东权益。损益表反映了企业在一定时期内的利润。报表的一般关系可表述如下：总收入-总费用=净利润(亏损)。以下表达式可从表达式中导出：营业利润(亏损)=销售收入-成本费用，现金流量表。一、现金流量表的概念和功能：1。现金流量表的含义。它是反映一定会计期间内现金和现金等价物流入和流出的会计报表。现金流量表的主要目的。为会计报表的使用者提供有关特定会计期间现金流入、流出和净流量的信息。三、现金流量表的基础。它是在现金基础上编制的，现金包括库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物。现金等价物是指企业持有的短期投资，具有短期性、高流动性、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险小等特点。现金流量表中的现金流入和流出以现金为基础进行确认，这与会计中的权责发生制正好相反。二。现金流量分类：现金流量表中的现金流量分为三类：经营活动产生的现金流量；投资活动的现金流量；筹资活动的现金流量。现金流量表，现金流量表(续)，现金流量表(续)，销售相关的财务术语，毛利率一个企业的成本价和销售价之间的差额称为毛利，因此：销售价=成本10毛利。在市场营销中，最常见的做法是将毛利率表示为销售价格的百分比，这更容易操作。公式：毛利率=(销售额-销售成本)/销售额* 100%例如：销售额100万，成本95万毛利率=(100-95)/100*100%=5%。与销售有关的财务术语，净利润率是指税后利润与销售净收入的比率，反映企业销售收入中产生的净利润份额。净利润=税后净利润/净销售收入* 100%可以表示每100元销售收入实现的净利润，如前例：本期销售管理费用为2万元，净利润为5万元=(5-2)/100=3%。在与销售相关的财务术语中，资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中起着重要的作用。资金周转率可以用一定时期内资金周转次数来表示：资金周转率=当期主营业务收入/(期初占用资金，期末占用资金)/2企业尽可能少的消耗资金，获得尽可能多的销售收入，表明资金周转率快，资金使用效果好。库存周转率是一个与销售相关的财务术语，指的是产品销售成本与库存平均余额的比率。用于衡量一定时期内存货资产的周转率。反映采购、生产和销售平衡的效率。它也是企业经济效益的一个评价指标计算公式为：存货周转率=销售成本/(期初存货和期末存货)2*100%存货周转率快，意味着存货量适中，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货占用资金的使用效率高，企业的流动性和经营能力强。合理库存，加快出货，以及与销售相关的财务条款，应收账款周转率，应收账款和存货，在流动资产中占有举足轻重的地位。应收账款的及时收回不仅提高了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款的效率。具体应收账款周转率和平均收款期。应收账款周转率反映了一年中应收账款转化为现金的平均次数。以时间表示的周转速度是平均收款期，也称为平均回收期或平均现金收入期，它表示企业从取得应收账款的权利中收回所需的时间。公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款平均收款期=360/应收账款周转次数一般来说，应收账款周转率越高，平均收款期越短，表明应收账款收款越快。否则，企业的流动资金会对应收账款反应迟钝，影响正常的资金周转。税收知识方面，有两类纳税人有资格进行税收确认：普通纳税人小规模纳税人，纳税人适用不同的税率：纳税人平均税率为17%，优惠税率为13%。小规模纳税人的税率是3%。从2012年10月1日起，我省交通运输业和一些现代服务业将开展营业税改征增值税试点。其中，运输包括陆运、水运、空运和管道运输。一些现代服务业包括研发和技术、信息技术、文化创意、物流援助、有形动产租赁和核查咨询。在现行17%的增值税标准税率和13%的增值税低税率的基础上，新增11%和6%的增值税低税率。有形动产租金的税率为17%，运输的税率为11%，其他现代服务业的税率为6%。一般税收知识，正常情况下各类发票的适用范围，一般纳税人单位在采购材料、设备和商品时，需要开具增值税专用发票；消费者(如购买电脑的个人)或非普通纳税人的用户(如银行、医院和其他机构)将开具增值税发票。营业税改征增值税试点：在现行17%的标准税率和13%的低税率基础上，新增11%和6%的低税率。有形动产租金的税率为17%，运输的税率为11%，其他现代服务业的税率为6%。将营业税发票更改为增值税发票。试点省市：上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、广东、厦门和深圳。税务常识示例：购买笔记本电脑：11700元(含税)=10000(不含税)1700(含税)售价：12285(含税)=10500(不含税)1785(不含税)我公司实际承担1785-1700=85元的税款，开票注意事项。首次开具增值税发票时提供的信息1。税务登记证复印件(需加盖增值税一般纳税人钢印)。另一方的详细发票信息。包括公司全称、税号、银行、账号、企业地址、联系电话1提供的开具增值税发票信息。提供完整的发票开具信息(与税务登记一致):甲、普通发票：公司名称乙、专用发票：公司名称、税务识别号、地址和电话号码、银行和账号、发票开具注意事项。2.合同必须有货物的中文名称和型号、数量、单价3。销售人员必须在获得发票后尽快将发票交付给客户，不得将其保留至5.发票丢失：丢失的发票不能补开，只能凭税务局出具的相关证明抵扣。处理发票丢失的费用由当事人承担。票据的定义包括广义和狭义。广义上包括物权票据和基金票据。各种证书，如货物提单、银行存单、保险单等。赋予票据持有人某些权利的票据。狭义的票据仅指资本票据，即以支付一定金额为目的的债权债务结算凭证。我们通常在狭义上指“流通票据”。常见的支付和结算方式包括：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票也包括银行承兑汇票和商业承兑汇票)。银行本票：包括固定银行本票和非固定银行本票。支票：包括现金支票、转账支票和普通支票。兑换：包括电汇和信汇。信用证是由开证行签发的银行汇票，是银行见票后根据实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。单位和个人的各种货币结算可以通过银行汇票进行。银行汇票可用于转账，标有“现金”的银行汇票也可用于提取现金。银行汇票具有以下特点：无起始金额。法案的正面将标明地理限制。企业和个人都可以申请。当收款人和付款人都是个人时，你可以申请现金银行汇票。有效期一般为1个月。现金银行汇票可以挂失。即期付款。退款可以在账单有效期内处理。出票人签发的商业汇票。只有在银行开设存款账户的法人和其他组织具有真正的交易关系或债权债务关系时，才能使用商业汇票。商业汇票可以议付和转让。商业汇票的付款期限由交易双方约定，不得超过6个月。商业汇票的提示和付款期限为商业汇票到期日起10日内。根据承兑人的不同，商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业汇票有五个特点：只适用于企业之间因双方同意先交货后付款或延期付款而发生的商品交易。使用商业汇票的人必须同时满足两个条件：一是在银行开户；第二是要有法人资格。它必须被接受。承兑人有责任在到期时无条件付款。未到期的商业票据可以在银行贴现。它可以在同一个城市和不同的地方使用。解决的起点没有限制。一、商业汇票要素，受理商业汇票挂失时，可挂失止付(按票面金额千分之一计付手续费)；如果承兑的商业承兑汇票遗失，付款人可以通知承兑人或承兑人开户银行挂失并停止付款。如承兑银行承兑汇票遗失，付款人可通知承兑银行挂失并停止付款。收款人的金额、日期和姓名不得变更，变更后的汇票无效。(1)“商业承兑汇票”或“银行承兑汇票”的字样必须在签发商业汇票的细则中注明；(2)委托无条件支付；(三)确定的金额；(四)付款人名称。(五)收款人名称。(六)发行日期。(7)出票人签名和盖章。如果上述任何一项没有记录，商业汇票无效，商业承兑汇票是由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑汇票可以由受票人签发和承兑，也可以由受票人承兑。商业汇票的受票人是承兑人。商业承兑汇票的出票人是在银行开立存款账户的法人或其他组织。与付款人有真实的委托付款关系，有可靠的资金支付票据金额。其特点如下：1 .商业承兑汇票的付款期限最长不得超过6个月；2.商业承兑汇票的提示付款期限为自汇票到期日起10日；3.银行承兑汇票向承兑申请人收取票面金额5/10000的手续费，不足10元的按10元计算。最长验收期不得超过6个月。承兑申请人逾期未支付银行承兑汇票的，按规定收取逾期罚息。其特点是：金额起点没有限制；第一付款人是银行；出票人必须在承兑(付款)银行开立存款账户；最长付款期限为6个月。可以打折；可以通过背书转让。商业承兑汇票和银行承兑汇票的主要区别在于，商业承兑汇票是由企业开具的，到期后由企业无条件付款。银行承兑汇票由企业申请，银行签发，到期时银行无条件支付。在实际操作过程中，企业向银行申请信用额度。在签发银行承兑汇票时，银行将要求企业存入一定金额的存款，银行将在该行内签发银行承兑汇票。此外，存款不允许在规定的时间内提交。一般来说，银行承兑汇票比商业承兑汇票更有信用和保障。支票和普通支票分为现金支票和转账支票。支票正面的顶部有一个清晰的标记。现金支票只能用于支取现金(同城内)，转账支票只能用于转账，可以背书转让。票据上应填写常识，发行日期(以文字表示):数字必须以文字表示，文字中的数字应以文字表示：零、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十。例如，在2008年8月5日，在2008年8月5日之前可以写零个字，也可以不写零个字；2006年2月13日，零字必须在8月5日之前写好， 2006年：特别财务印章和法人印章应贴在脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸的脸所有钞票的正面都不能被水改变或弄脏。 否则，本票的作废面应清洁无污迹。票据收据。商业承兑汇票：确认出票日期，到达汇票日期，核对箱、箱金额，保持汇票表面清洁，并有清晰的印鉴。商业承兑汇票不受金额上限的限制。银行承兑汇票：确认出票日期、收款日期、大小写金额一致、汇票表面保持清洁、印鉴清晰、银行承兑汇票不受金额限制、转让人需背书转让银行印鉴、银行汇票错误模板、三个月承兑日期、签名模糊、印鉴不可重叠、2007年：年字清晰。 签名位置错误，商业票据错误模板，支票错误模板，日常报销常识，基于实际经济业务，1。 各种报销发票必须是全国统一的发票，不能报销营业发票。2.发票头必须与报销单位一致，否则不能报销。3、各种