二手车交易会策划方案(终)

2016山西初中古车及汽车后市场交易博览会主办者：负责人：赞助机构：支持单位：前言随着汽车消费环境的整备和汽车金融的迅速发展，汽车工业生产和消费国际化加快，特别是家用轿车已经成为中国汽车工业增长的主要牵引力。 同时，中国也提高了对二手车市场发展的政策扶植力，相继公布了汽车产业发展政策、机动车登记规定、汽车贷款管理办法、二手车流通管理办法、二手车流通管理办法等，从政策上鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。 但是，我省二手车市场的销售增长率相对落后。 无法提供完美的售后服务，手续繁杂，信息不对称等因素使很多潜在的购买者失望。 一般来说，新车使用56年后，所有者考虑换车，我省的私家于2008年开始卖井吹，进入私家汽车时代，这两年，大部分所有者也刚进入换车时期。 但是，很多业主的朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车不能及时处理。 卖给汽车制造商是最省事的方法，但是自己的经济损失一定直接扩大了，自己销售的周期太长，对没有耐心的业主来说更痛苦。中国(太原)煤炭交易中心每年举办3次大型国际顶级车展，每次展览会和参观人数多，对山西的展示行业有影响力，但每次展会以新车销售为主，二手车交易和汽车后市场服务的身影很少，而且历代展览会以展馆和环路为主重负荷区和5号停车场没有充分利用，在顶级车展的影响下，以及煤炭交易中心自身场所的优势，在TOP车展上，二手车和车辆同步举办市场交易博览会，展会整体排名上升，更多的行业相关人员和想买车的观众来参观目录一、展览会介绍1(1)展览会名称1(2)展览会时间1(3)展览会面积1(4)展览会布局1(5)展览会的宗旨1(6)展览会口号2(6)现场服务2二、市场分析二(1)二手车市场发展潜力很大2(2)太原二手车交易市场的特征2(3)太原二手车市场上的问题3(SWOT分析3三、展览会发展战略4(1)【品牌战略】4(2)【市场战略】4四、营销组合战略4(1)服务战略4(2)品牌战略5(3)宣传战略5(4)合作战略5五、资金预算五(一)收入表5(2)支出表5六、风险评估6一、展览会的介绍(1)展览会名称2016年山西初中古车及汽车后市场交易博览会展览会的时间展览会面积在重负荷区20000平方米和5号停车场约400辆(5号停车场共计970辆，车展约500辆，幌屋和集装箱约占70辆)。(4)展览会的布局1 .二手车交易区个人二手车自由交易区二手车收购销售区二手车的评价、检查及年度审查区二手车现场的过户经营区(能否完成需要与车辆取得联系的现场业务)车辆试乘区2 .汽车后市场服务区保险处理车辆的保养汽车美容装饰汽车零部件制造商展览会的宗旨建立公平公正诚实可靠的二手车综合服务平台。展览会的口号为想卖车的人提供更好的销售平台，为想买车的人提供更好的销售渠道。(7)现场服务专门的二手车鉴定师、经纪人提供专业咨询、二手车购买业务的车辆检验区、设试运行区，设置让购买车的人现场检查体验、确保车的状况准确的二手车过户处理区，设置省去车管复杂的过户处理程序的保险处理区、汽车修理、美容装饰二、市场分析(1)二手车市场发展潜力很大随着国民经济的迅速发展，二手车市场作为汽车市场的重要组成部分，从有无到有，从小就实现了大的根本转换，未来发展潜力很大。 经济学家预言，中国汽车市场有15到20年的增长发展期。 随着政府、企业、事业单位的公务车辆改革，车辆更换频率加快，二手车市场随着汽车市场需求的增加和汽车保有量的增加大幅度增加，发展空间广阔。现在二手车的流动，呈现了从城市到乡镇、从东部到西部、从经济发达地区到经济落后地区、从高收入者到中低收入者四个趋势。 太原二手车市场还处于发展阶段，消费者开始接受二手车购买。 同时，消费者希望向整车厂认证的二手车支付更多的费用。 我国市场二手车客户群需求层明显，差异很大。 上班族对二手车的质量可靠性有很高的需求，并且被接受的车辆价格在5万元以下，如相关增值服务，例如二手车认证修理服务等。 刚拿到驾照的初学者对价格很敏感，希望的车辆价格也在5万元以下。 相对地，中小企业需要更体面的车，他们对车的品牌和外形要求更高，购买车的预算也更高。(二)太原二手车交易市场的特征1、太原二手车市场起步晚，二手车市场离良性发展有一定距离。2、以万国、柴村等几个代表的二手车交易市场分别战斗，二手车市场交易相对冷淡，没有形成一定的影响力。(3)太原二手车市场出现的问题1 .评价系统不健全二手车交易的起步比先进城市晚，经过训练取得资格的鉴定师非常少，而且评价标准不统一，在交易中存在价格不合理，恣意性大的问题。 也有为了夺走二手车的生意，故意低估价格，在竞争价格的地方。2、二手车售后服务问题多目前，中国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、零部件供应、修理、汽车保险等一贯的服务，但二手车售后服务还没有建立。三、诚实的问题业界诚信缺乏有效监督，二手车交易市场成为严重的信息不对称市场，消费者为信息薄弱的集团诚信问题所困扰的是提供消费者和汽车消费信用的金融机构。(SWOT分析优点：1、煤炭交易中心车多，重负荷区域面积大，使用率不高每年有3次国际顶级车展，展馆内外交流，扩大影响力3、为顾客提供更高质量的售前、销售中、售后服务4、展会成功后，可持续发展，定期、不定期举办大、中、小型二手车交易会，提高重负荷区的使用率。劣势：1、新展会，行业影响力低2 .缺乏行业经验和行业人脉的积累3 .有关政府部门的支持不足机会：1、二手车市场还处于初期阶段，大型二手车交易会前所未有，前景广阔2、市民对汽车的需求越来越大3、随着二手市场的进步，很多人开始信任二手产品威胁：1、三、展览会发展战略(1)【品牌战略】(一)提出三阶段品牌发展战略1始于1 2016年，先积累经验2017年后，努力每年春夏秋冬举办一次3建立网上二手车销售平台，不定期举办网上活动。(2)目标是在5年内熟悉品牌，把经营模式复制到山西各地市。(2)【市场战略】(1)营销原则：以诚信为基础(2)产品和价格：受惠于家乡(3)服务：提供优质服务，使顾客满意(4)营销理念：以人为中心四、营销组合战略(1)服务战略传统二手车企业的经营模式多是收购和保养车辆后再销售，但汽车状况不透明、信息不匹配等因素成为购买二手车客户最大的担心。 我们建立二手车委托销售服务，整合山西二手车交易市场资源，构建专业二手车交易服务平台，即“透明价格、透明汽车状况、透明车源信息”。(2)品牌战略目前山西二手车行业没有企业没有确立自己的形象品牌。 我们的二手车和车辆后的市场交易在服务过程中应该重点树立自己的品牌形象，以高质量的服务质量取胜，在顾客心中树立好形象。(3)宣传战略报纸、电视、广播、互联网、高速公路广告、出租车车身广告(4)合作战略1、与万国、柴村等二手车市场合作，整合市场的所有可用资源2、与乘务员合作，提供业务处理场所，便于交易3、与汽车检查、修理、美容装饰、保险索赔企业合作，保障售后服务4、与瓜种中古等网络平台合作，进行网上宣传、报名，借鉴他们的平台优势，将来发展自己的网络平台5、煤炭交易中心和以前经常举办汽车牌照交易会，现场交易牌照五、资金预算(1)收入表(展览会暂定7日)二手车的车费后市场展位费交易服务费。赞助费其他合计100*500*7元*台*日3000*100平方米*元200*500*7车辆*元*日500000元100000元一百九十五万元(2)支出表网站费用人工费宣传费建设费报馆费其他合计支持三年二十万美元三十万美元三十万美元二十万美元三十万美元一百三十万美元六、风险评估(百度文库)二手车交易市场诚信不高是目前业界的共识，也是制约二手车交易市场健康发展的重要因素，消费者对二手车的心有疑问，是因为二手车自身具有的不确定性，所以很难用普通消费者掌握的知识来判别车辆的优劣。 更多的是，中国二手车市场的发展时间短，行业法规、行业标准不完整，行业结构不完整，经营主体多为小规模经营公司，员工素质低，故意隐瞒车辆质量缺陷，用行驶距离表写文章等欺骗现象和不规范的经营行为。长期以来，国内没有完整、严格、科学的二手车鉴定评价标准。 二手车鉴定主要是鉴定师通过专业知识和评价经验来评价目标车辆。 并