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文档简介

小包装食用油新产品上市营销计划书前言：市场规模：根据权威部门的统计，中国食用油市场在XX年已经达到了1000万吨的市场规模。 我国人均年油耗10公里左右，香港15-20公里，发达国家30-35公里。 现在，中国食用油的销售量以每年超过5%的速度急剧增加，预计到了XX年，中国人均年使用油量将达到公里以上，整体的消耗量也达到1410万吨以上。 目前，小包装食用油仅占市场整体的18%左右。 随着人们生活水平的提高，小包装油因营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多的中国家庭消费者的喜爱，小包装油也以超过食用油市场整体35个百分点的速度迅速增加。竞争现状：环顾现在的小包装食用油市场。 主要是嘉里和中粮旗下的产品占了大部分市场。 其中嘉里旗下的16个品牌，如金鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手牌、巧厨等，占小包装油市场整体的25%以上，处于市场领先地位。一、“香满园”小包装食用油swot分析一、机会：小包装食用油市场规模大，市场增长速度快。 今后几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。 成渝两地人口多，市场需求相对较大。2、威胁：目前小包装食用油市场除处于领导地位的金饺、福临门等外，二三线品牌多，竞争激烈。三、优点：“香满园”小包装系列食用油和品牌“金龙鱼”是著名门户嘉里粮油，拥有深厚品牌沉淀的嘉里粮油，拥有完全的流通网络和科学市场推进体系的“香满园”已经在其他地区上市，川渝地区新上市比较成功四、劣势：香满园属于四川重庆地区新产品的上市，消费者对该产品的认知需要较长过程的川渝地区很大，给整个市场的启动带来很大困难的香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，无法把握竞争和合作的尺度。二、竞争战略的选择(usp )食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。 食用油的营销已经进入了品牌营销时代，品牌营销必须先走一步。对嘉里粮食本身来说，它是东南亚的粮食巨头，拥有足够的资金和技术能力。 其金龙鱼食用油处于行业的领导地位，符合食用油专家的特点。 市场食用油至今还没有在专家形象中普及。 消费者容易相信专家，也容易相信权威。继续呼吁“香满园”的完美品质，强调其专业水平，形成“香满园”也就是食用油专家。 形成了“香满园-新加坡食用油专家”的独特销售主张(usp )。 所有的营销活动都是以这种独特的销售主张为中心进行的。 这个usp具有以下意思1“香满园”来自新加坡，代表着先进的技术和水平。2“香满日元”是食用油的专家，代表着更健康、安全、营养、卫生。三、营销战略1、品牌包装战略：遵循总部统一包装2、价格战略：遵循总部统一价格战略。 但是，休息日也可以和川渝超市卖场合作限定特价销售。3 .渠道战略和终端建设集中力量建设省会城市和川渝重点地级城市。 以PS为主，以传统
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