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文档简介

紫金湾销量分配系统为了提高销售部门的团队意识和整体实力，提升团队和个人的销售合作意识和能力，销售团队计划实施团队积分制度，涵盖日常行为、接待标准、礼仪、客户预约、客户交易、合同签订等方面。根据每个部分的不同，这些点被指定并实施到个人/组。两个小组的负责人落实小组的情况，相互监督，经理/主任负责监督和抽查。1.积分规则为了便于统计，以下行为暂时规定为删除和乘法的积分规则，如有增加，将予以补充。1)日常行为健康：健康个体负责个人区域。团队所有成员每天早晚轮流检查一次，达到健康标准后签字。抽查不合格，检查员扣5分，卫生区域负责人扣1分。接待：销售人员接待新客户的时间不少于30分钟，少于30分钟扣2分，超过30分钟扣1分。站立位置：销售位置应及时补充，顾客优先接收，站立位置应及时补充，第二/第三次接收，未能及时接收扣1分形象：个人形象不符合公司制度的标准和要求，扣2分。态度：在接待顾客时，因语气和态度不当而不满意的顾客扣5分。最终结果：接待顾客后没有清理前台桌椅、没有清理前台垃圾的扣1分。全勤：当月全勤的个人得5分。迟到：迟到/早退扣1分休假：每次休假扣2分旷工：无故旷工扣10分2)商业行为登记：如房地产顾问未按要求登记，工作结束前一天的拜访/拜访记录扣2分，登记记录扣1分。错误/空，扣1分采访：当天采访的每组客户记录1分。交易：同一天每组客户扣5分签字：审批表/认购表/客户信息表/合同中的每一个错误/空缺扣1分，单价/房号/总价部分的每一个错误扣10分退房：因个人销售原因，客户退房扣10分派遣：在派遣周期中，派遣次数最多的小组得5分，打电话次数最多的个人得5分。房屋来源：在销售周期内，需要匆忙推销售单元/楼层的个人，销售数量最大的，记5分。合作：代表订单协助交易的整体团队个人得5分。贡献：对项目销售提出合理建议并采纳，对客户的难题采用销售说辞的个人，根据贡献的重要性给予5-10分，分享销售经验的个人给予10分。2.评分规则1)每组每天互相监督，经理/主管进行抽查，每天记录个人得分，并在月末统计每组总得分和个人处罚/得分2)每个月都是一个完整的周期。在月初，积分被清除并重新计算。3)奖金/惩罚原则基于每月的奖金规则：(三分之一)方案一：得分最高的团队本月将获得公司的团队资金300元，由团队领导免费发放。方案二：得分最低的团队负责取出团队晚餐资金，销售团体晚餐500元。方案三：当月最高积分在零以上的团队，本月将获得公司团队资金300元，由团队领导免费发放。得分
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