动作分解打造销售执行力资料(PPT 66页).ppt

教育是交流的过程。1、不分大小。积极回答问题。3，中间问题4，欢迎提问纸条的传达。理论教育：建立管理的概念，概念教育：建立管理的概念管理是什么，有一位经理，他管辖的是不太大或太小的地区/部门。这个经理有不少不献身的经理。原因是李经理工作似乎也不太紧张，整天聊天，不做主动的时间外工作等，工作节奏似乎很宽松。但是他的下属们工作节奏都很忙，很紧张(至少比这位部长忙)，整个部门的业绩不太好也不太坏。如果你是这个经理的老板，你会如何评价/对待这个经理？概念教育：确立经营概念经营是什么，经营实际上是通过经营者实现董事目的的过程，乌鸦的思维方式销售经理的观念转变，观念转变：勤奋加油战略不足突破瓶颈首先工作，获得人心的人的世界经理是为了人民，乌鸦和兔子的关系：销售经理的角色转变，销售经理的角色转变作为销售经理，我们的价值是什么？销售经理的难度硬“乌鸦”，为了让兔子跑得快，“兔子”不听使唤，“兔子”聪明，有时“兔子”神志不清，“乌鸦”不能为老板赚钱，不是好“乌鸦”，而是行动计划的。 销售经理的概念变化管理不是经营者的目标经营者突破勤工俭学，缺乏战略的瓶颈管理是为人拍摄的，而是单纯回家，甘薯销售经理的角色变化销售经理的工作内容改变经理的价值观时，销售经理的困难度自行洗脑，形成习惯，销售经理的管理技能3354领导团队，数学成绩不好的两个学生的数学考试前三天的故事，销售团队的执行能力建设，公司激励资源限制，士气下降怎么办？ 如果管理职位有限，员工看不到开发空间，该怎么办？刺激下属热情的具体行动是什么？如果员工直接闯进去或消极怠工怎么办？职员们总是抱怨领导的命令不合理怎么办？如何实现销售任务分配的绝对公平性？职员功过各半怎么办？铁拳管理和人性化管理到底如何取舍？员工总是钻系统漏洞吗？外国职员请假怎么办？员工报告假报表怎么办？聪明、诚实、聪明的话怎么办？员工总是有“胡说八道”怎么办？主管面对市场不打算怎么办？主劳臣贻，处处火灾如何？许可的结果令人失望。我该怎么办？如果教育似乎没有效果呢？制度改善，现象：团队没有正确的系统，兔子总是和乌鸦斗心，结果自然纪律松弛，效率低下。分析：人都有惯性，绝对不发送希望和员工的意识。追求自己：完成制度壁垒，“千里之外没有法律”；系统改进，行为：管理实际上是管理，而“理性”是一个永无止境的项目。从系统系统的角度考虑，经理主管可以首先完全熟悉各行业的工作内容业务骨干，并提出日常业务管理系统的框架。召集所有人员确定管理制度内容草案。实际上继续探索，删除修改。改进系统，课后应用行动计划：思考：寻找系统盲点的行动：1，从系统系统的角度来看，您是经理磁洗脑2，本部门的管理手册3354开发立即行动3，如何控制城市外部/城市的一代，迟钝的产品管理，个人贷款管理3354寻找参考应用程序，风浪老职员和监督，经验丰富的人总是遵守规则，缺乏创造力，主动性不好。动作：在老年人现象平衡中寻找突出和突出的老年人，照亮第二个春天。分析：老年人的特征，放学后行动计划应用：团队是否因老兵现象而遇到困难：1，企业需要“老兵”，但不需要“老兵”，拿回3354，洗脑2，应对方案第一，上司的身体力量，官僚主义，放学后应用行动计划：思想：有官僚行为吗：1，一线访问总是销售思想的源泉。投标信息的经验可以让你对傻瓜自己洗脑，成为民主的尺度。现象：下属总是有“思考”的分析：一代总是教师产业的执行者，一代是眼睛和耳朵产业的不同位置，民主的尺度，课后行动计划的应用：思考：是否有官僚症状和过度民主的症状，行动：1，除非需要特殊机密，市场战略必须通过行业的主张建立市场信息收集渠道。教育业界一代的规划能力，鼓励提案引入习惯2、民主集中制，进行洗脑和训练。现象：行业执行太差，上级指示执行结果总是差。分析：1、期望和员工自学能力2、不要发送培训经理的管理工具。如何教育？培训，员工培训方向和方法：基层员工培训密宗拳击训练官必须养成先学习，总结的好习惯；训练内容以实战经验为主，动作分解和实践工作相结合，寻找教育焦点的训练应该成为日常工作的课题。制作学习摘要的部门文化应该有对训练内容的评价方法。专业咨询学合作优化培训下属的独立思考力将推进行业一代自觉倡议，从命令者向同盟、训练、咨询方法：咨询访问/联合访问/示范访问目的：访问的主要宗旨内容：参考学徒访问在一定比例下中途转换为联合/示范访问的原因，这笔生意比想象的要大对工业世代的暗示；必要时进行简短的笔记现场演示；必要时转换访问方式，培训，访问后对话：培训，销售总监联合访问咨询记录，利用销售主管协同拜访记录的优点，1，启发业界自主开动脑筋；2、监工下了命令，经理变成了业界的盟友，导师；监督官没有责备业力，但事实上.训练，教育发现性教育教育人类思维行为习惯的命运，激励，现象：士气低落，没有员工学习欲望，没有自信，没有主动性，没有责任感，对工作，对监督人诸多不满，甚至总是准备跳槽。分析：任何伟大的战略都要以激励为前提，以激励、概念：激励和激励为前提，以为动力。太公兵法:“丈夫的军队，崇礼和沉重的鲁。礼崇有智士，吕忠义轻死.于是，礼归，赏人死。礼物不累，人们就会争死。如何刺激呢？动机，行动1:员工相信领导，心怀感激，参与决策过程，提高成就感，批准功劳都是下属、诚实和认可、称赞，倾听和鼓励好话，行动2:员工受到企业的重视，感情丰富的钞票，更多的想法，动力，行动3:愿景良好的教育体系摘要职员对期待行动1、领导的感谢和信任行动2、企业的强调行动3、动机、动机、“控制”、“操纵”等术语对很多人具有贬义。但是，当受到领导者的作用时，为了集体的成功，也要承担引导他人行动的责任。，员工的成就行为5:竞争激励6:压力和挑战是最好的激励方法之一。任何人都将在明确、可实现的目标压力下，更加努力赋予、指导和约束员工的方向感。严格监控、持续压力、激励、管理的四大功能：组织领导管理计划、员工现实利益措施7:降低期望水平，感受员工满意度，有效的薪酬体系、激励、营销工资评价晋升渠道、营销工资评价晋升渠道、有效的授权、现象：权限悖论州罗森义授权结果，有效授权，措施：1，授权基本原则意志的问题：授权不会惩罚太多的干涉能力问题：不要自己害怕所需的成本准确性问题：将成本降到最低完全控制，有效授权，措施：授权基本原则3354人授权，授权执行生命线，授权执行生命线活动控制：授权促销工作分割跟踪审核保留授权厂商的责任c，事后干涉：申请审核明确的报销凭证授权厂商负责，有效授权，有效授权，放学后执行计划应用：无需当前授权，授权起点：1，授予自己的洗脑3354授权不是处罚，不是消除不想要的工作权限，而是管理员的时间效率组织的进步授权者应该负责，以免负担自己需要的费用。授权，适当的授权控制=授权-控制=弃权，有效授权，课后执行计划：思考：目前没有必要的授权，授权开始时的行动：2，行动授权规则：制定标准，阶段分割始终保留授权者的责任，跟踪进展后总结，奖惩领导是团队状态，哪个领导命令更有效，领导是好人，值得支持领导，可以执行领导的命令，符合实际领导的命令是非常合理的，对领导有敬畏感，处罚明确，手段严格，行动1:领导的命令很合理1，企业文化：人心教育，企业文化。命令，措施3:惩罚领导以尊严、敬畏、势能敏感信息的适当讲话内容4:领导有朝一日，补偿惩罚明确，正当，培养员工的负责态度，有效的处罚注意审计，惩罚打破部门的墙，在流程改善之前三思，正确的解释命令，动作5:管理的放松之路铁拳结果是人类管理的误会XYZ，命令，逃避责任不是原则性的，承担责任的工作应该主动移动头脑，物质加精神压力和幻觉民主集中，命令，动作6:领导是善良的人，值得拥护。领导者尊重真正的才能和领袖魅力，积极、消极，具体应用行动计划命令：1，自己的脑洗脑领导是团队状态修炼的个人魅力。人们要做启蒙运动、独裁2、镜像自我测试、好人。保持阶级，管理伦总是训练