红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”

红厅武术秘密“房地产新营销售10掌”进入今年以后，房地产武林里是安静蔓延的冷清气氛。五月天快来了，伊莱快来了。天气热了，市场越来越冷了。武林中的人已经开始焦急起来，于是40八等武艺交替，武林上下争斗杀人的声音传到了耳朵里。但是在新的市场情况下，传统的3篇、3版斧头(广告、认识、集中开盘)的效果减少了，上半年部分项目的开盘效果和期待已经不尽人意。所以创新营销手段研究是必不可少的！在红厅成立了“创新营销研发团队”，收集和深入分析了业界内外的创新营销手段，出现了“红屋房地产新台10大”，在实践过程中不断改善。珠海房地产新营销售十掌，盗分解：通讯促销类第一掌：准确的沟通，准确的指导。在新的情况下，广告通信不再是大规模的信息泛滥，已经粗糙的部署方式无效，普及状态将从“一对多”转变为“多点对多点”，只有细分客户，微观课题才能打动顾客。口供分析：a，区分听众，明确说明和定义这个族。顾客的生活方式、消费习惯、喜好.都是可以“完全知道，百战百胜”的精密诱导的确实依据。b、选择有效的通信渠道。针对不同客户的渠道细分仅在从大众媒体跳下时才会被客户发现。精选DM放置地址、银行VIP客户通报、全球通信客户的消息和活动等。c，给鸡讲鸡的故事，给鸭子讲鸭子的故事。您可以抛弃对不同客户相同语言的粗糙沟通方式，整合销售点，满足客户的需求。第二掌：病毒广告传播：赤壁火灾，风速传播不顾客户的感受，放弃基于干扰的手动广告传播，建立听众允许的沟通方式。像病毒一样不知不觉地侵入身体，产生好感，主动传播。口供分析：a，用呼吁内容制造病毒吧。有趣，客户可以告诉朋友的广告。像Msg广告附带的食谱一样，是让顾客获得感兴趣的信息的广告，主妇们每天都会贴在厨房里。有趣的是，这是顾客可能希望自己找到答案的广告。b，以表达形式制造病毒。新颖的表达形式往往令人愉快。立体的户外广告牌，特殊材料的杂志广告，制作精美的明信片，刻有项目标志的精致木简.没有一个能阻止广告成为论点或收藏。练习练习：1、百度消费用制作糖保护系列有趣的小电影广告，利用网络迅速传播，成为中国第一个真正意义上的网络病毒营销案例。2、光州时代的花生广告问世后，新的广告表演和花生鼠标垫等实用而干练的礼物在珠江三角洲迅速传播，像病毒一样。第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳寻找新的信息传播空间，摆脱传统媒体(电视、广播、报纸、通信)的信息泛滥，摆脱传统媒体的制约，与观众建立真正联系的创新手法。口供分析：A.选择自制媒体平台和正确有效的频道通讯。自制杂志、手机、博客媒体、web平台等b、多媒体之间的联系。传统媒体与新媒体的结合，合理调配和补充媒体资源。c、媒体传播形式应更加互动、准确、生动。练习练习：“网络销售部”构建了网络销售平台：网络销售处是Sina房地产最近推出的新产品。通过现有的图片、文本和视频，不仅可以了解项目，还可以在网上与销售小姐互动，使客户无需离开家就能体验项目，顺利进行购买程序。其中，珠海凤凰海域已经参与了此次在线销售。第四掌：外部展示点：战略要塞，主要拦截选择目标客户中更密集的地点，集中地区安装摊位，其他地区确保人力流动性。口供分析：a，抢占战略要塞。对顾客生活习惯的洞察力、战略、目标点的切断。b，布斯必须学会吸引蜜蜂。必须有引人注目的展台设计、好奇的创新想法或愿意参与的互动会话。简而言之，客户看不见的展位只是浪费资源。C.如果流动性更多，就需要吸引顾客到场的诱惑。楼车和现场销售气氛要融洽。练习练习：1、从传统的观战、珠海百货广场展示等更大的展示场所，到超市内部、社区内部的展示场所，设置了展示场所，逐渐开始深入消费者生活。2.时代房地产在公北、区差省、前山等流动人口密集的地区安排了很多职员，组建了移动宣传组，并正在看建筑车现场协助第五掌：共同营销：优势组合，实现共赢两个或更多的企业或品牌具有共性、不同的核心资源，相互有一定的区分，相互采取长时间的补充，战略联盟，交换或联合对方的资源，开展营销活动，创造竞争优势。口供分析：a、利用同类行业间的客户共性、互资源，形成客户资源共享和联系效应。b，项目关联：寻找位置或自然资源等共性，共同努力形成112的整合效果，选择关联合作项目时，应考虑客户和产品的互补性，避免与同质产品相同的客群的项目关联，并产生掠夺者。c、联系模式新、多样化(例如，联合发行、联合软文本宣传、联合广告等)，充分考虑每个项目的互补性，费用一起承担。练习练习：1、金石湖城和奥迪一起推出“2007城市体验年”，是世界著名汽车品牌奥迪和内地房地产品牌之间的首次合作。除了“科学技术突破，未来发展”品牌概念和金智“科学”品牌概念的相似性外，顾客圈定位的相似性还将两个品牌引导到共同营销，共享彼此的顾客资源，形成双赢。2、天津“新百大社区”区域营销：新百区是天津的未来城市中心区，但没有得到顾客的认识，为了推进地区板块发展，区域内7个项目联合舆论引导人气，再次以大众的势头创造地区大成，为地区市场的大市场占据更大的市场份额。在一个半月内，“new ibar社区”7个相关项目都获得了非凡的销售业绩。第六掌：普遍营销：草木是军人，全副武装。发挥全社会力量，整合整体社会资源，打破传统的销售依赖卖点中心“挂载营销”方式，允许任何人担任房地产房地产的住房顾问。口供分析：一、一、间接建筑联系。将“单手”计划能力与“二手”客户资源相结合，通过分配机制优化有机结合。但是越来越冷的间接住宅市场危机越来越大，无力的小公司已经无法自我保护，而美国联合财产等资金实力强大的大企业则要在驿站扩张，慎重选择有实力的合作伙伴。b、联合代理。针对不同地区的不同客户资源，在两个以上地区内或区域外代理处销售相同的房地产。c:国民销售。广泛发表英雄的文章。无论是谁，只要带着顾客登记，就可以得到成金的全民销售作战。练习练习：Vanke golden area blue bay已经开始实施联合代理模式，6月开盘后开始全民销售，保持了现场的高人气，取得了良好的销售业绩。但是，除非分析项目本身的客户、产品、开发企业的营销策划能力等，否则“国民营销”的盲目执行可能成为营销计划的飞跃，各流通企业不合作，会影响恶性竞争或企业形象等。特别是在间接建筑市场已经“泥泞过河难保”的情况下，“国民营销”是市场的“救命稻草”还是开发商的“自我安慰”？要结合各项实际情况，采取实用的营销手段，不能有病乱投医。seven palm:宣传营销：yuby制作草鞋，如果从口碑中赢了的话，就很慷慨通过企业和消费者之间的双向沟通，建立长期稳定的对应关系，建立企业和品牌在市场上的竞争优势。口供分析：a，活动营销。选择主题，寻找机会，制作新闻事件。在选择适当的时间的同时，配合营销活动，制造有助于推进品牌建设的热点问题，进行舆论引导。b、数量变化营销。半地下主题活动，持续制造现场人气促成交易，从数量变化升华为质量变化，在消费者心中树立潜在的好口碑和形象。c，制定规则，持续很长时间，确保沟通的互动和乐趣。练习练习：1、洪泰八千五日放电期间举行的“好好生活，每天向上”雕塑行为艺术及环境保护手提包原创设计展等公益事件，更准确地吸引项目定位顾客群的眼球，充分利用活动营销，取得了良好的宣传效果，赢得了顾客的认同感。2、格蕾丝广场在开幕后几乎每周举行的客户活动中，通过不断的活动与客户交流，引导良好的宣传，努力促成从数量变化到质量变化的交易。第八掌：会员积分营销：滴水穿石，一切都可能破碎。通过开发会员系统吸引顾客的兴趣，到营销的手段。口供分析：a，制定积分优惠政策及积分形式必须合理，具有吸引力。b、会员制不停留在表面的购买折扣上，形成圈和身份标记，从而赋予会员的身份更多的意义和实惠。c，圆圈营销。通过会员制形成的圈子标志，利用顾客感兴趣的会员活动或制作会刊，传达项目口碑及销售信息，相互影响。练习练习：华发成功地将消费者生活和消费模式紧密结合起来，为会员提供了实际利益，优生活号成为了圈子生活展示的载体，会员身份得到了社会认可，成为了一种身份认同。销售政策类别 :第九掌：价格弹性：虚拟现实，半透明价格战争昨天发行了南方都市报 珠三角楼市报告，引起了“降价正确才能回来”的热情。在市场开放困难的情况下，口袋安全的营销想法更加实用。因此，价格是否到位是市场开放的核心，但即使价格到位，也不能完全开放。珠海似乎从深圳、北京等地开始“赤裸裸的降级”的时候开始，但看不见的价格游戏却在暗中进行较量。口供分析：a，隐性降价。家庭送货、停车位送货、装饰、家电送货.使用等措施，显然没有降价，实际上为客户提供了优惠。b，一对一灵活的价格。价格表不公开，只对客户购买的单位提出相应的价格，适当地控制价格空间，灵活地了解客户，确保客户不会丢失。第十掌：缓解第一次付款：购买压力减少，交易动力增加。开发商为购房者支付部分定金等，减轻定金负担，降低顾客的购买心理防线，迅速打动顾客，形成交易。口供分析：a，先开始吧。快速行动抢占了时机，引起了关注。b、发掘降