2009年太阳能热水器行业竞争态势分析

2009年中国太阳能热水器行业竞争情况分析2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争激烈的一年。 2010年在德克萨斯召开的第4届世界太阳能大会为皇明建造了广阔的舞台，高盛、鼎辉的约1亿美元的出资为皇明奠定了坚实的物质基础，太阳雨和四季汪歌以1.028亿元人民币竞争的中央视黄金期的广告可以大幅度扩大市场知名度根据其完整的产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，可以在农村、工程和海外市场同时出力，实现跨越式发展的桑乐，依靠农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器“家电农村”，进一步扩大农村市场此外，清华阳光、天普、华扬等企业虎视眈眈，太阳能热水器行业龙争虎斗还将上演。(一)皇明皇明自己被定位为中国的太阳热利用领航员，从现在来看也不为过。 一个是中国利用太阳能的先驱，积极采用科学普及万里行等来宣传和推进太阳能。 其为了蓝天白云不用皇明，但必须用太阳能的宣传文深刻解释了皇明对太阳能的爱，它不仅是自己企业的发展，也是整个太阳能行业的未来。 二是有足够的研发能力，皇明建立了全球太阳能产品工业生产体系，自主知识产权率达到95%以上。 拥有世界规模最大、检查项目最多、标准最细的皇明检查技术中心。 独自开发的世界第一条涂层生产线和热水器生产线充分证明了其严格的技术能力。 第三，具有深刻的品牌营销能力。 召开2010年世界太阳能大会是最典型的品牌营销案例，企划这次大会，得到了社会的普遍认可，大幅度提高了知名度和荣誉度，这是更多的钱不能用于广告的效果，另一方面得到了政府的支持，山东省和泰明确表示从事物等各方面全力合作，以使这次大会成功举办高标准、高水平的大会为目标，在此期间皇明获得的社会资源和政府资源大部分是可以预想到的。 四是有自己的资本运营能力。 在全球金融危机发生的严峻情况下，高盛、鼎辉两大投资毅然出资近1亿美元，给严冬期间的太阳能产业带来了一点温暖。 高盛、鼎辉毅然出资，说明了太阳能利用行业的光明前景，而皇明一旦选择在这个时候接受出资，皇明就体现了自己的资本运营能力，为下一次a股上市奠定了坚实的基础。 第五，具有世界性的视野。 皇明现在很多企业在裁员的情况下，决定招聘3万多人的新闻占了各媒体。 虽然这可能有一定程度的炒菜成分，但由于对皇明国际化的视野进行了很大的说明，所以皇明计划把青岛定位在“皇明(青岛)国际研究开发中心”，有5个基地，即“科学技术研究开发基地”、“国际开拓基地”、“高端制造基地”、“人才招募训练基地”、“国际交流示范基地”的建设同时在武汉、西安、杭州等地设立市场推进基地、物流基地、服务中心、培训中心、展示中心。皇明这一回合的高次谐波的表现继续为霸权业界的领先奠定了基础，但也给下次发展留下了危险。 世界太阳能大会一定会大幅度提高皇明的知名度，但能否提高其荣誉度要看公司产品质量和售后服务，高盛、鼎辉出资1亿美元能加速皇明的扩张和上市的步伐， 发售后能否达到预期目标还不清楚的公司集中招募两万人以上的销售员是好的，但是能否充分发挥其效果，要提高皇明服务品牌还需要进一步观察。太阳的雨太阳雨将其本身定位为太阳能领域国际化的导航者。 最令人印象深刻的是太阳雨最成功的两点。 一是国际化战略，公司从2003年开始国际化进程的破冰之旅，接受第一批出口订单，取得下流业绩，不到半年销售额就超过百万美元。 此后，每年出口业务大幅增加，05年的出口销售额增加了260%，06年、07年的增长率超过了60%。 其中，西班牙、德国、荷兰、奥地利等市场的销售额占欧洲市场的65%。 经过五年多的努力，产品已经销售到世界上100多个国家和地区，成为韩国太阳能热水器的第一品牌，公司稳定在国内出口首位。 二是市场营销战略。 在我的印象中，太阳雨是国内太阳能利用领域最实施营销战略的企业。 那支大笔的营销企划从地区品牌走向全国，走向世界。 2007年，公司在成为当时北京世界太阳能大会金牌赞助商的同时，开始大规模运营“保温墙”概念，取得了积极效果，“保温墙，中国强”的广告词随处可见，产品销量稳步上升。 2008年，公司在借北京残奥会时，成为残奥会啦啦队的独家合作伙伴，录用金晶为形象大使。 这次活动企划相当成功，突出了太阳雨担任的公益大使的形象，提高了公司的知名度和美誉度。 2008年年底，太阳雨在市场营销上出现了另一支大笔，公司投资1.028亿元人民币竞争中央视黄金期的广告广播权，成为我国新能源领域的第一个，相信与中央视的合作会大幅度提高太阳雨的知名度。太阳雨在国际化和市场营销上取得成功的经验值得其他太阳能企业参考和学习，但公司本身应该多练习内功。 投资1亿元人民币的广告费将大大拉动公司产品的人气销售。 但是，没有自己的产品质量，没有细心的售后服务，就没有严格的周密检查过程，没有把客人当作神的心情，企业即使获得了一时的光辉，结果也逃不过指标王“秦池酒”的末路。 我们幸运地看到太阳雨意识到了这些担心，公司现在与长安车签订了万台售后服务车协议，大幅度提高了服务水平，公司获得了国际最高品质奖，强调了对公司产品质量的重视，衷心祝愿太阳雨公司明天会更好。(3)雷诺雷特雷诺雷特自己被定位为太阳能和建筑一体化的专家，说明了其在工程市场的优势。 总体来说，我认为李诺莱特最大的优势是中德二大太阳能大公司李诺集团和PARADIGMA公司合资设立的公司。 力之集团是国内唯一拥有石英砂、空管、电镀管到集热器、热水器和温水工程的完全产业链的集团公司，是中国制造业500强企业，空管产量占国内市场的55%，电镀管产量占国内中高端市场的70%以上，完全产业PARADIGMA是世界太阳能领域的著名企业，拥有几种光热转换的重要技术，技术储备两代以上，自主开发的太阳能综合热能系统在世界上闻名，技术在国际上处于领先地位。 公司是德国最大的真空管开发者和制造商，建立了遍布德国乃至欧洲的服务和销售网络，真空管产量占德国的45%，占欧洲整体的30%。 欧洲背景便于公司国际化战略和技术创新战略的实施，2008年在金融危机的情况下，公司的产品出口额比去年增加了4倍以上，目前在成为国内出口量第二大的太阳能企业的技术创新方面，公司和德方共同开发的Aqua系统领先于行业，进入了3.0时代，新太阳能与建筑的结合是雷诺雷特的核心竞争力。 公司是国内太阳能领域唯一的国家住宅产业化基地，建设了包括杭州长岛绿园汤工程、上海三湘汤工程等在内国内最多的太阳热水工程。 公司与山东建筑大学合作设立太阳能与建筑一体化系、硕士班，为公司大力培养高水平太阳能与建筑一体化人才，双方共同设立的太阳能与建筑一体化实验室，将进一步提高公司在该领域的优势。在建立国际市场和工程市场的同时，公司在农村市场的表现也很耀眼。 公司自2006年成立“万户阳光屋顶计划”以来，在全国约千村进行了试验性工程，这些试验村的村容村面貌明显改善，平民使用便宜的热水，生活质量大幅度提高，同时也促进了农村文明的发展。 最近，公司在济南召开了“金牌服务村村通”成立仪式，在国内设立了1.5万个“太阳能救助站”，支援没有服务业的太阳能热水器产品。雷诺雷特希望在2009年深入耕作国际、工程和农村三个市场的同时，进一步加强营销手段，用多种灵活可行的手段提高公司的知名度和荣誉度。(4)桑乐桑乐将其本身定位为太阳能领域的农村专家，对农村市场表示了重视和自信。 桑乐2008年最引人注目的是强调桑乐的发展前景，一是围绕马，在浙江省海宁、湖南省岳阳、江苏省淮阴等分别建立了生产研发基地，业界首次形成了山东省、浙江省、湖南省和江苏省的市场战略的大布局。 二是当选市场营销。 在2008年桑乐年会上，公司推出了1100万美元的现金再奖销售店，显示出桑乐独特的文化魅力。 三是细耕农村。 山东实施正确的“网站进村、送货乡”路线战略，销售网站扩大到村级。 这几点体现了桑乐从2009年起，今后一段时间内开拓产品开发基地，提高营销能力，重视农村市场。安静的桑乐取得了巨大的成功，我们需要从桑乐那里学习它执着坚强的精神。 现在随着太阳能被列入“家电农村”名单，农村市场竞争加剧，属于桑乐蓝海的农村变成红海，桑乐如何扩大农村市场份额值得关注。此外，清华太阳、华扬、天普、四季沐歌等一些太阳能企业也表现得很低级。 四季沐歌充分发挥了宇宙合作伙伴的优势，清华太阳充分体现了其学院派的技术优势如何在激烈的市场竞争中继续扩大自己的优势？ 一是深深地培养了“把客人当作神”的理念，什么事都是从客人的角度来考虑的，把人性的设计理念融入到产品中，特别是现在的热水器在进入农村市场的时候，到农村进行调查研究，农民喜欢什么样的太阳能，具有什么样的功能二是加强质量管理，严格质量管理。 现在的质量问题是非常严重的问题，必须防止太阳能领域发生“三聚氰胺”这样的事件。 第三，加强营销。 进行广告宣传时，要以实事求是的态度，不要太宣传概念，要给人不现实的感觉，以免出现季风那样的故意夸大效果。 市场营销必须更加考虑投入和生产比。 目前，太阳能