房地产住宅类销售管理流程与表格工具

销售管理流程和表单工具1 .市场营销的完全流程22 .年度经营计划制定过程33 .销售计划管理流程44 .项目定价流程55 .销售价格管理流程7六.项目宣传推进进程87 .销售日报流程108 .销售周(月)报告流程119 .产品市场性分析表1210 .产品价格分析表1311 .产品销售价格表1412 .大楼销售价格表1513 .大楼销售计划表1614 .宣传活动计划表1715 .促销成本分析表1816 .销售预算表2017 .广告费用分析表2118 .顾客销售收款情况分析表2219 .顾客增减分析表2420 .往年的销售业绩比较表2521日销售报告2622 .销售人员业绩综合月报告书2723 .月销售业绩统计表2824 .月经营利润核对表2925 .潜在客户跟踪表3026 .负信息分析改进表311 .营销的完整过程销售团队公司可以根据实际情况决定销售团队的组织大小，根据建设项目的情况决定是否雇用专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择的市场调查市场调查的主要内容：目前房地产市场的同类功能房地产销售价格、租赁价格、市场需求情况、未来和当前市场需求、项目功能住宅比例、装修标准等销售计划企划内容：项目销售许可证的取得，建议销售价格和价格调整的时间、销售的时间、间隔品牌的内涵、实力、信用、质量、服务、竞争力调查结果立即反馈给企划部，建议决策层是否调整功能房间的比例和装修标准售价的确定公司决策层根据销售企划报告和掌握的市场情况，广泛听取企划部门的项目企划、成本和相关方面的意见，决定销售价格和销售时间等取售楼许可证市场探析开盘仪式以宣传为目的发售少量的单元以价格尝试市场的反应，及时给出反馈调整价格阶段性地拿出来收集信息信息反馈收集。根据市场反应调整价格公司有关部门根据销售情况、建设成本、可行性报告的投资报价进行比较，总结经验销售时要不断收集顾客的反应，并及时地反馈。积累资料，为今后的发展奠定基础循环循环2 .年度经营计划编制流程相关部门市场发展部相关领导开始。各项目公司制定年度综合计划总师确定项目年度的工期计划市场发展部拟订集团年度经营计划初稿财务部决定年度财务预算计划副总裁的审查人事行政部确定年度人事行政计划初稿进行修正调整组织召开专门会议讨论和调整以形成正式原稿社长审查集团办公室发表了各项目公司、各部门结束。3 .销售计划管理流程相关部门项目公司营业部相关领导开始。营业部根据集团的年度经营计划，制定月/年计划和销售计划项目营销副社长的审查项目社长的审查集团市场发展部分析摘要副总裁的批准项目公司按计划执行工作。结束。4 .项目定价流程评价外部因素消费者需求市场动向竞争评价内部因素成本商品力量销售能力利润的目标收集价格信息确定单价地区远近、产品质量等综合反应确定单价掌握客户、价格市场的定位选出最合适的方案重视成本面向市场的竞争主导型添加成本目标加法名声价格加起来通行价格被加算尾数的加算市场加法房地产市场晴雨表发展者、购房者和竞争者之间的利益平衡决定支付方法5 .销售价格管理流程相关部门项目公司营业部/企划公司相关领导开始。项目公司/企划公司进行市场调查项目公司/企划公司制定价格方案召开会议讨论项目经理的批准项目公司确定价目表。市场发展部进行价格分析担任副总裁的审查社长审查人事行政部发文根据市场情况，合理调整销售价格的项目公司以批文执行销售市场发展部、会计部备案结束。注：如果此项目是企划公司服务代理，则流程责任主体为“企划公司”6 .项目宣传推进进程目标明确1 .普遍知名度和荣誉度2 .目标客户关心率3 .实现销售资源分析集成公司的品牌地理位置功能价格物业管理工程形象战略设计媒体战略促销战略社交活动企划报纸软件新闻新闻发布会房间展览会荔枝节国庆节工地的形象大众媒体直销部队主题活动媒体选择大楼柜台公路卡展位围板，车身纵横的宽度印刷品报纸电视广播电台协助促销电影、大楼书、展示板、赠品监督执行、目标达成评价7 .销售日报流程职业顾问总结当天客户打来的电话、访问资料2 .填写个人销售日报告3 .销售负责人一并收到后，向销售管理者报告1 .编制审查营业员个人销售日报告书当天的销售业务日志2 .提交客户文人销售经理1、制作当天来客、来电记录统计表2、编制当天销售、收款情况统计表3 .制作日报4、与客户核对后向销售经理报告。科尔曼/收银员1、核对工作日志和收据上的日报，发现问题的时候，马上就出轨了。2、进行销售管理登记(定期与收款组核对)将审查后的销售日志、收款日报、销售管理总账、营业员个人日报汇总并向市场部的经理报告销售经理营业部部长审查工作日志和日报等资料，发出指示。市场营销副总裁审查、指示、保留。顾客服务提交报告。 交给财务部留下。8 .销售周(月)报告流程1、每周星期一(到月5日为止)的上午统计分析，整理上周(星期一)的人、电话、销售、收款情况，进行客户分析、销售分析2、呼叫核对后，向销售经理报告科尔曼/收银员销售经理1、审查周(月)的报告书、签字2、填写周(月)的工作日志3 .向营业部部长报告。1 .审查和签署意见2 .向市场营销副社长报告营业部部长审查，签署意见拨电话告诉他市场营销副社长领导意见的传达每周(月)报告销售部各存档一份市场营销部长、市场营销副社长报告财务档案向社长报告科尔曼集团公司项目中心。9 .产品市场性分析表产品名称发售日期出售。年数取利率市场占有率价格格品质外观竞争产品竞争产品不同之处产品更新良况其他10 .产品价格分析表年月日编号产品名称规格：客户类型说明：现在本产品的销量：成本分析成本项目生产数量%原料成本项目成本人工费间接费用制造成本毛利合计100100100100100产品竞争情况生产公司产品名称质量等级售价估计一年的销售额市场占有率备注1234567比较图表单票位占有有。率价格分析定价占卜有率估价单占有有率使用率利润200100产品102030决定销售价格：工厂价格零售价总经理经理分析师。11 .产品销售价格表号码年月日预约公司名称规格：分娩商品说话明以及图样品销售条件的说明销售价格的范围决定者备注规则制定规定出售。价格社长审查草案12 .大楼销售价格表号码年月日产品名称建筑物成书成本项目剂量销售类别外销a价格出口b价格外销c价国内销售中盘国内零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损失材料的成品那个他成书项目单价剂量成本剂量成本剂量成本剂量成本剂量成本人工