和美家女子医院前期推广策划案

美国女子医院促销前计划第一，推进目标：南通和美国女性医院是南通第一家以“引领女性健康新潮流，倡导卓越医疗新概念”为宗旨的女性对象专科医院。主要以经济收入高、健康意识强、消费观念新女性创建的“城市女性健康俱乐部”为中心，结合了会员经营方式。这种新医疗机构在南通地区首次在服务理念和经营模式方面与传统医院有很大差距。在医院开馆前和开馆后的事业推进中，我们要实现以下目标：1、通过消费对象和美国新医疗概念的传达和灌输，改变消费对象对医疗消费的传统观念，接受弥迦的理念和弥迦的理念，承认弥迦的哲学；2.让我们感受到美国女子医院不是单纯的医院，而是真正意义上的“城市女性健康俱乐部”的消费对象。3、使高端人口的一部分在短时间内成为美国会员。二、潜在客户分析：1、强烈的健康意识：40岁以上的这个群体相对以经济为基础，以厚材料为基础，注重女性的维护，追求生活的乐趣，非常关心自己或家人的健康，在他们的概念中，关心健康是提高生活质量的重要部分。2、高经济收入：30-40岁中年女性，该集团担任高级白领、金领类专业女性或私营企业主，社会地位高，收入高。他们的特点是注重生活质量，消费能力强，喜欢出入高档场所，乐于享受高档优质的服务。对自己的形象和生理健康要求很高。消费时，选择具有品格的高品牌，以符合其身份。3、新的消费概念：16-30岁的年轻女性，该集团拥有良好的家庭环境，高父母收入或高收入的女性，高学历，自我认识，追求时尚，注重自己的形象，美丽的爱情，敢于接受新事物。在工作和休闲生活中，大部分人接触计算机网络，总是处于消费的领先地位。第三，推进节奏准备期一个月：准备期营销目标将以“女性医院”的概念传播。通过“制造主题-舆论焦点-解决方案调用”的引进战略，借助媒体的声音，为美国女性医院正式出台创造了社会氛围。提前2个月：提前期营销目标以“美国女性医院”的品牌属性为中心，开始普及系列产品。“实力”、“专业”、“服务”、“人性化”、“家庭化”、“安全”等将成为沟通的核心诉求。现阶段，使用结合“宣传活动、媒体沟通、直销”的统一宣传战略，加强品牌形象，促进医院宣传。运营期运营期宣传有两个组成部分：围绕公益活动的媒体传播重点是在美国女性医院形成良好的社会形象。合作伙伴捆绑促销、数据库营销、图像演示等销售促销将是销售周期的核心内容。第四，营销战略的基本方法：1，找到最有价值的客户，进行最直接、最有效的沟通；使它成为美国的会员。2、制造事件，通过积极的舆论提高势头，加强品牌形象，促进口碑传播。3、使用有效的沟通工具逐步呼吁、传播品牌形象和提高社会意识；4、通过宣传及优惠活动设计，短期促进医院门诊就诊，推进会员招聘工作。具体形式：1，准备期战略：炒概念，为美国女性医院营造狂欢氛围，可以通过现代女性需要的健康服务是什么样的，女性医院和其他医院的歧视和美国女性医院新服务理念美国女性医院柔软硬件设施的进步，美国女性医院对南通女性的影响等向观众传达2、前置时间策略：以“采访”、“消费者体验”、“公益活动”、“开业典礼”等内容展示美国女性医院品牌。将美国女性医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等集中到消费者身上。获得消费者对医院的深刻认识。3、运营期间战略：沟通侧重于品牌形象和营销2部分。通过对公益活动和营销活动的深入报道，促进医院销售，增加会员数量。营销策略：关键字：广告营销、差异营销、整体营销、宣传营销、集成营销营销营销：广告制作、视觉冲击可以给观众留下深刻印象，提高医院品牌形象。差别化营销：美国女性医院要想建立独特的品牌医院，差别化营销必须面向未来。差别化营销，即为患者提供与其他医院不同的“特殊优质医疗服务”。尽管这种营销模式投资相对较大，但对医院的持续发展和品牌医院的形成具有十分重要的战略意义。整体营销：以一家医院为例，患者群的划分可以分为a，过去，即在医院接受医疗服务的患者群三种类型；b，现在，也就是在医院接受医疗服务的病人；有可能来医院接受医疗服务的病人。医院市场份额能否有效扩大，在于潜在患者群体的扩大费。扩大潜在患者的有效方法之一是“过去型”和“现在型”患者群口碑的传播、介绍、推荐。“过去型”或“现型”能否有效地向“潜”患者传播、引进、推荐医院，取决于诊疗过程中自己的感受和认识。他们想获得更满意的感觉和认识，这不在于“计划团队”能胜任的工作，而在于医院所有流程工作的细节。整体营销是所有员工的营销主体，每个员工都是医院营销活动的重要组成部分。某诊疗医生的过失，会给患者留下这家医院医疗不正之风的深刻印象；一位护士的态度冷淡会给患者留下对这家医院服务的坏记忆。再好的广告，再好的宣传，与患者的这种印象和记忆相比，看起来多么苍白和空虚。医疗服务与生产企业不同，生产企业的“产品质量”可以在出厂前控制，医疗服务产业的“产品质量”在过程中形成“确定的事实”。因此，让患者在医院接受医疗服务过程，享受各过程的完美细节，这才是真正意义上的营销。宣传营销：整体营销对象是“现在”患者群，而宣传营销对潜在患者群的影响最大。这样，广告营销、整体营销、宣传营销才是最好的营销组合。在组合内发挥宣传营销工具是很有效的战略。1.以最有价值的顾客为对象进行人际关系、社会团体的宣传活动，使部分过度消费者成为美国女性医院会员或忠实的顾客。2、医院宣传刊物，如美国和美国品牌手册、疾病预防手册、患者自我管理手册、美国杂志等；限制在对医院不能详细了解的潜在患者群，特别是对医院的专业领域和特色学科的认识不足的情况下，通过医院有效的手段将这种刊物送到患者手里，医院的学术权威会增大，给潜在患者群留下深刻的记忆，在患者需要医疗服务的时候，会有优先选择的动机。要达到这种效果，不能粗制滥造医院公共刊物，形式和内容必须精致、高级，不能像电线杆上的干线广告一样。否则会适得其反。3、新闻互动，品牌好的医院，确实与媒体有很好的关系。在医院品牌建设中，医院宣传人员可以开发或制作有关医院、医疗或相关医疗人员的大量有益新闻，提高医院的声誉。4、网站通讯，美国营销对象大部分是OL，接触网络机会大，具有网络平台，是与患者的良好互动。将营销和弥迦整合到新兴医疗机构，一次获得深层效果比较困难。这可以通过现有部分机构的认知，以更少的努力取得更多的成果。文峰、金鹰、理性购物中心、市内最高级塑料中心、休闲中心、发中心、咖啡厅、酒吧、餐厅等，选定形成一个金卡制作等汇聚服务，在这样的地方可以享受优惠或其他活动。营销内容：1，建立美国女子医院“营销传播联盟”。关键词：通过宣传“尊贵的生活联盟”的成立，寻找10个左右的合作伙伴，通过“尊贵的生活联盟”奎恩卡发行报纸、电视等形式的广告宣传“尊贵的生活联盟”的消费优势。目的：通过“联合”迅速提高美国-美国女性医院的知名度2，建立“移动、联通”和“VIP客户”的互动联合的目的：锁定部分“过度消费人口”，锁定“移动、Unicom”的“VIP客户”每年，如果“移动，Unicom”的“VIP客户”得到一定的积分，就可以获得一张美国女子医院价值* * *院的会员健康检查免费卡。为“移动联通”的女性员工进行一年一次超低折扣体检。2、活动开业当天，邀请南通“最有价值的魅力女性”人参加“品尝健康，触摸美丽”的人，并通过美国女性医院体验巡演，访问了100名南通著名女性企业家、特定社会或高收入的白领女性、美国女性医院，参观了南通第一家高级服务、高级团长、温馨家庭、诊疗、诊所。向这些女性免费分发价值20XX韩元的会员访问体验卡。主要媒体记者也一同邀请，进行现场简报。营销目的：该集团的消费者通过亲身体验，引导周围的潜在消费者群体，取得了1，100，100，100，100的口碑宣传效果。因为口碑宣传比任何宣传手段都有效。南通和美国女子医院的第一位妈妈是谁？通过对医院概况概念夸张的广告以及医院服务、设施、设备、环境、技术、才能等的宣传，一般消费者已经对美国的女性医院有了理解，尤其是对我们的妇产科歧视，有人甚至希望能来美国和美国的家享受这些服务，但南通女性医院是一家开拓、新开的医院，因此，怀疑，显然有很多人关注的态度。我们可以借此机会，通过事前悬疑制造、产妇生产前追踪、山胡椒赤报等，在桐城开始美开女子医院的妇产科。以美国及美国会员为对象的派对生活。在过去的宣传中，要重点宣传美国及美国会员制访问模式，并告知客户作为会员加入后可以得到的待遇和服务，“美国Party life”就是其中之一。“美国的Party life”:美国的女性医院定期为会员组织各种有趣的活动，并在医院和会员之间与会员沟通。每个会员可以带两个女性朋友。第一次活动可以在医院开馆后约3个月进行。3、宣传及南通台商协会联系与沟通，使女台商或台湾商人的女家庭成为美国会员。与南充市女性企业家协会进行了联系，使南通的大部分女性企业家成为了美国的会员。这两个集团对周围的朋友都有影响力和号召力，美食家在发掘潜在市场方面发挥着重要作用。媒体传播1、目标：提高美国女子医院的品牌知名度形成美国女性医院的“专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“效率”、“人性化”等品牌形象宣传事件可以传播美国女性医院“公益”和“爱”的社会形象，提高品牌声誉和社会责任感通过介绍美国和美国女性医院的经营模式、服务内容、专家团队、医疗环境、硬件设施、内部管理等，提高目标受众的知名度，促进医院销售提高企业竞争力，树立领导者对女性医疗的形象。2、形式电视广告制作图像广告在南通电视生活频道生活新主张栏目中，2分钟左右的系列特辑电影新闻报道报纸特定形式：1，准备时间战略：)通过连文、新闻报道、硬广告进行全方位宣传户外在黄金区间发表户外大型大炮广告或大型广告牌在出租车后车窗玻璃上发表广告在米兹开门的2 3个月前，进行了广泛的视觉印象传播。3个月，200辆出租车，4万韩元左右的广告费。专门以写字楼、商业、金融、娱乐场所等白领一族为对象普及信息的大厦分店媒体，对宣传医院知名度有一定的效果。DM医院品牌形象手册医院部门、技术、设备宣传专柜美国女子医院主办的WOMEN女性杂志网络制作医院网站明星发言人序言：明星的代言已经不是什么新鲜事，成为很多企业抢占市场的有利手段，是企业快速发展的捷径。特别是产品刚进入市场时，使用明星的名字可以帮助企业迅速提高知名度，扩大曝光度，打开市场。同时，医院作为一种服务机构，与人们的生活密切相关。客观地说，医院的形象直接影响到很多人的医学感情。只能影响自己的经济利益和长期发展。医院的形象对其发展很重要。因此，如果是医院，就需要确立自己的形象，不断改善，其发展也是不可避免的。明星代言人的概念：明星代言人本质上利用明星的光环效应，就是将某个知名的、受人爱戴的、受人尊敬的、权威的人物和具体的产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到品牌上。美国明星的担保可能性：品牌形象代言人在美国及美国的营销营销营销中会起到非常重要的作用：1，信息迅速传播的今天，明星的脸在各媒体上刺激媒体的眼睛，充满了人们的生活，人们可以知道门邻居姓的名字是莫尔纳星的血型星座食物爱好。借助明星的知名度，可以在短期内迅速提高美国人的知名度，在医疗市场上竞争美国人的品牌，提高医院的“印象份额”。在这种买方市场情况下，医院聘用形象代言人进行差别化营销，效果很好。2、明星的代言人可以在心理上、精神上、感情上打击消费者，冲破消费者“理性”的心理防线，让消费者不再犹豫，决心选择这个品牌。美国女性医院的用户是南通市女性，消费年龄在25岁以上，理性消费和感性消费共存。另一方面，由于女性天生的感性，在服务质量、环境布局、文化内涵等方面给予了很大的关注，有时比前者更重视，因此美男代言是对美子非常有效的感性宣传营销手段。好的形象代言人会给消费者特别的亲切感，在选择中感受到一丝温情，突破心理防线。3.一旦选择了做广告的明星，明星的个人魅力和名声也会转嫁到弥迦的品牌形象上。作为明星，一定有一定的影响力和美评。明星的美丽、智慧、保存、魅力、亲切、温和等特性也转移到了广告品牌。总之，发言人的功能包括传播品牌信息、扩大品牌知名度、参与宣传和促销、与观众密切沟通信息、促进选择行为的发生、构建品牌声誉和忠诚。如果模特们在品牌建设中正视发言人的特殊功能，探讨发言人的类型特性，重视发言人的灵活性，