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文档简介
人际沟通基本原理,一、人际沟通的含义人际沟通简称沟通,就是社会中人与人之间的联系过程,即人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。在人际沟通过程中,沟通的双方互为沟通的主体和客体。双向沟通-有反馈信息的人际沟通。单向沟通-没有反馈信息的人际沟通。,二、人际沟通的工具,符号系统是人际沟通的工具。符号系统分为语言和非语言符号系统。1、语言符号系统是人类最重要的沟通工具,也是信息传递的最有力的手段。(1)语言的分类口头语言和书面语言。口头语言常用、收效快;书面语言不受时间和空间的限制,发出信息者可以充分地考虑语词的恰当性。(2)言语的社会功能认知功能、行为功能、情感功能、人际功能和调节功能。(3)语言的复杂性方言、语言风格、专门术语。(4)语言的策略性不同的文化背景、交际礼仪和规则、情境和交际对象,采用言语表达形式不同的语言策略。说话是门艺术,作家、诗人和演讲者都是语言运用的高手。,2、非语言符号系统非语言符号系统是指在人际知觉和沟通过程中,凭借动作、表情、实物、环境等进行的信息传递。美国传播学家艾伯特梅拉比安(AlbertMehrabian)通过实验把人的感情表达效果量化成了一个公式:信息传递的100%=7%的语言+38%的语音+55%的态势。从以上公式可以看出,非语言符号系统在沟通中具有重要的功能,它能补充、调整、代替或强调语言信息。绝大多数的非语言信息具有特定的文化形态。,非语言符号系统一般有以下几种形式:,(1)视-动符号系统手势、面部表情、体态变化等都属于这个系统。动态无声的皱眉、微笑、抚摸或静止无声的站立、依靠、坐态等都能在沟通中起作用。,(2)时-空组织系统人际空间距离可以表现出人与人之间关系的密切程度。个体空间的一般距离会因文化有异,也会因地位差异与性别有别,在社交环境里,人们都要遵守支配空间使用与运动的社交准则。人际空间距离分为四种:亲密距离、个人距离、社会距离和公众距离。亲密距离:(046厘米),属于亲爱的人、家庭成员、最好的朋友,在此区域中,可以有身体接触,如拥抱、爱抚、接吻等,话语富于情感,并排斥第三者加入。个人距离:(46厘米1.2米),同学、同事、朋友、邻居等在此区域内交往,由于距离有限,在此区域内说话一般避免高声。社会距离:(1.23.6米),在此区域人们相识但不熟悉,人们交往自然,进退也比较容易,既可发展友谊,又可彼此寒暄,纯粹应付。公共距离:(3.6米)到目光所及,与陌生人的距离,表明不想有发展,在此区域人们难以单独交往,主要是公共活动,如作报告、等飞机等。,(3)目光接触系统目光接触即人际互动中视线交叉,是一种广泛的非语言交流形式,具有非常重要的作用。相互之间的目光接触,可以加强表达效果。在谈话中,迎合对方的目光,意味着你对谈话的专注和兴趣;但当对方回答问题故意避开和你的眼神接触时,也许意味着事实还另有内情。心理学的研究表明,人们在观察对方时,关注最集中的地方就是眼睛和嘴。一个人的语言可以修饰,但眼神信息却是很难掩盖的,我们甚至可常常透过一个人的眼神来归纳对方的品质,是温暖的、真诚的,还是凶残的、狡猾的。,(4)辅助语言系统音质、音幅、声调、言语中的停顿、语速快慢等因素,都能强化信息的语意份量。辅助语言可以表达语言本身所不能表达的意思。一位非言语沟通研究者估计,沟通中39%的含义受声音的表达方式的影响,讲话急促表达的是激动兴奋,并可能具有表现力和说服力。但讲得太快会使对方神经紧张。鉴别他人说谎的最可靠的因素是声调。一个人说谎时的平均音调要高于说真话时的平均音调,不过这个差异要用电子语音分析来比较判断,单用耳朵是难以判断的。,三、人际沟通的必要条件人际沟通就可以归结为信息的交流。信息沟通的一般模式:,实现人际沟通的必要条件是:第一,要有发出信息的人信息源。第二,要有信息的内容。第三,要有信息的载体。常用的载体有对话、动作、表情、广播、电视、电影、报刊、电话、电报、信件等。第四,要有接收者。第五,信息发出者和接受者相互间的反馈。第六,沟通中阻止理解和准确解释信息的因素障碍。第七,环境可以影响沟通的效果。,四、人际沟通的障碍1.地位障碍。社会中每个个体都处在一定的社会地位上,由于地位各异,人通常具有不同的意识、价值观念和道德标准,从而造成沟通的困难。不同阶级、宗教、职业有可能造成沟通的鸿沟。人过于坚持自己的讲话风格就会产生沟通障碍。2.组织结构障碍。组织庞大,层次重叠,信息传递的中间环节太多;组织结构不健全,沟通渠道堵塞,缺乏信息反馈;组织氛围;组织内信息泛滥。沟通的积极性不相同,也会造成沟通的障碍。3.文化障碍。文化背景的不同对沟通带来的障碍是不言而喻的。语言、社会风俗、规范的差异。4.个性障碍。不同的个性倾向和个性心理特征所造成的沟通障碍。气质、性格、能力、兴趣等不同,会造成人们对同一信息的不同理解。5.社会心理障碍。对人际沟通的恐惧也相当程度地影响着沟通。,第二节人际交往的基本技巧一、如何赢得好人缘1.诚心交往,有容人之量。2.做人要厚道,注意保护别人面子。3.为人处事要从别人角度考虑问题,有人情味,关心人、尊重人、爱护人。4.注意讲究不同的方式方法。5.牢记他人的名字和小事,使人感觉受到了重视。6.成为优秀的谈话家,专心倾听,谈论他最感兴趣的事情。在人类行为中一条重要法则:“永远尊重别人,使对方获得自重感。,二、不伤感情而改变他人的技巧1.批评的技巧。用赞美的方式开始,尽量不要当面直接批评别人,先谈自己的责任和错误。2.不要直接命令。用商量语气布置任务。3.使对方保住面子几分钟的思考、一两句体贴的话、态度的宽容,对于减少伤害有帮助。4.鼓励别人走向成功。假如你能够鼓励每一个所接触的人,使他们认识到并挖掘自己所拥有的内在宝藏,我们不仅可以改变他本人,甚至可以使他脱胎换骨。5.送人一顶高帽子。6.正确用人。用人勿疑,疑人勿用,使对方知道你相信他,有能力有潜力。7.使人乐意做你所建议的事。让他明白你对他的期望。,三、关于沟通的名言名句1、与人交谈一次,往往比多年闭门劳作更能启发心智。思想必定是在与人交往中产生,而在孤独中进行加工和表达。列夫托尔斯泰2、有许多隐藏在心中的秘密都是通过眼睛被泄露出来的,而不是通过嘴巴。爱默生3、将自己的热忱与经验融入谈话中,是打动人的速简方法,也是必然要件。如果你对自己的话不感兴趣,怎能期望他人感动。卡内基4、一个人必须知道该说什么,知道什么时候说,知道对谁说,知道怎么说。-现代管理之父德鲁克5、如果希望成为一个善于谈话的人,那就先做一个致意倾听的人。卡耐基6、如果你要使别人喜欢你,如果你想他人对你产生兴趣,你注意的一点是:谈论别人感兴趣的事情。卡耐基7、如果你是对的,就要试着温和地、技巧地让对方同意你;如果你错了,就要迅速而热诚地承认。这要比为自己争辩有效和有趣得多。卡耐基8、做一个好听众,鼓励别人说说他们自己。卡耐基,四、沟通中的倾听倾听在沟通中是很占分量的。和说话一样,每个人都在说话,也都在听别人讲话,但并不是每个人都会说、会听。人们在每天的交流中,听是多于说的。在有效的倾听中,人们用耳朵去理解别人,表达的是一种尊重的态度。相比较于说而言,听是较被动的,人们可以通过说来主动地表达自己的意见,但是当听的时候,就得力图去理解他人的想法和感情,这就要求听者搁置自己的偏见和先见,所以倾听是很需要修养的一项沟通技巧。用在各种沟通技巧上的时间的百分比:,五、好的倾听者:(1)适当地使用目光接触。(2)对讲话者的语言和非语言行为保持注意和警觉。(3)容忍且不打断(等待讲话者讲完)。(4)使用语言和非语言表达表示回应。(5)用不带威胁的语气来提问。(6)提供建设性(语言和非语言)的反馈。(7)展示关心的态度,并愿意听。(8)不批评、不判断。,六、差的倾听者:(1)打断讲话者(不耐烦)。(2)不保持目光接触(眼睛迷离)。(3)坐立不安,不注意讲话者。(4)对讲话者不感兴趣(不关心,做白日梦)。(5)很少给讲话者反馈或根本没有(语言或非语言)反馈。(6)改变谈话主题。(7)未听完就做判断。,七、人际沟通的功能1.协调作用。人际沟通的协调作用体现在两个方面:其一,协调情感,即人际沟通可以使沟通者心理得到某些满足;其二,协调行为,即沟通者从沟通的信息中自
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