武汉文海世纪-理财规划师-风险管理与保险规划

理财规划师专业能力风险管理和保险规划,武汉文海世纪,1,学习目标,1、分析客户的风险管理需求2、区分可以用保险转移和不可以用保险转移的风险管理需求,武汉文海世纪,2,一、风险管理（P2）,风险管理是经济单位当事人通过对风险进行识别和度量,采用合理的经济和技术手段,主动的.有目的的.有计划的对风险加以处理,以尽量小的成本去争取最大的安全保障和经济利益的行为称为风险管理。,武汉文海世纪,3,风险管理的需要（P2）,1、安全需要：包括实际的部分（如经济补偿的需要）和虚拟的部分（如心理安全的需要）。2、经济需要：任何意外损失成本涉及直接和间接损失，是一项很大的财务负担，需要获得经济上的补偿。3、执法需要：保证人民的生命财产安全是一个国家的法制建设的基本要求。,武汉文海世纪,4,风险管理的成本,风险管理的成本：是指由于风险的存在和风险事态发生后人们必须支出的费用或预期经济利益的减少，是风险的代价。一般包括：风险损失的实际成本风险损失的无形成本或机会成本处理风险费用,武汉文海世纪,5,风险管理的一般程序（P2）,1、确立风险管理目标2、风险识别3、风险衡量（损失概率、损失程度、损失变异性）4、风险处理计划（避免、预防、抑制、自留、转移（保险与非保险）5、风险评估（P6）,武汉文海世纪,6,风险衡量的三项内容（P3）,1、人身风险衡量。包括三种情况，即生理死亡（工作期间生命的提前死亡）；生存死亡（工作期间永久全残）及退休死亡（达到退休年龄出现的死亡）。可以通过生命价值法、需求法和资本保留法计算。2、财产风险衡量。包括财产直接损失及间接经济损失。指标包括实际现金价值、重置成本、相关费用等。3、责任风险衡量。取决于意外事故的严重程度及法院判决的损失赔偿金，最大可能的责任损失可以个人累计财富为限。,武汉文海世纪,7,人身风险衡量的三种方法（P3）,1、生命价值法。预期未来收入的现值就是人身风险的生命价值。P42、需求法。将家庭经济支柱死亡的财务需求转换为投保人的保险金额。需求包括遗产处理费用、重新调整生活需求、依赖期的需求（直到家庭最小成员成年）特别需求（房屋按揭、教育经费、应急基金）、退休需求（用人寿保险补充社保不足）。3、资本保留法。估算替代收入的资本需求。用保险赔偿费用投资，按照合适的收益率，产生的收益与风险发生前的收入基本相符。P5,武汉文海世纪,8,二、风险规避和个人对保险的需求,1、对财富进行保险的意义。购买保险的因素是:一个人对在什么时候需要更多金钱的偏好。一个人在钱少的时候，钱的价值更高。,武汉文海世纪,9,2、风险规避。一个风险中性的人不需要获得相应的风险报酬就可以接受风险;风险规避的人需要风险报酬才会接受风险.大多数人的行为证为他们是风险规避者。风险规避是人们购买保险的基本动力。,武汉文海世纪,10,3、影响个人保险需求的其它因素保费附加;收入和财富;信息;其它保障来源;非货币损失.,武汉文海世纪,11,不可通过保险转移的风险管理需求,有些风险无对应的保险产品有保险产品但保费较高,保额被限制这些风险需要非保险风险管理方案,武汉文海世纪,12,风险管理和保险规划需求分析,武汉文海世纪,13,人寿保险需求分析,1、人寿保险的主要目的在于保障死亡后的财务状况2、当一个人的生命的延续对他人来说具有货币价值的时候，人寿与健康保险的经济基础就产生了3、人类生命将会因以下四种方式导致损失：过早死亡失能退休失业,武汉文海世纪,14,寿险需求确定的环境,个人做寿险规划决策的时候会受环境的影响，具体包括四种环境：1、人口环境2、经济环境3、政治环境4、文化环境,武汉文海世纪,15,寿险需求确定的程序,1、收集信息：2、建立目标：（1）死亡后准备付清的债务；（2）处理死亡的各种费用；（3）建立应急基金；（4）建立子女教育基金；（5）建立配偶的生活费用和退休资金。3、信息分析：分析一个家庭当其重要成员发生死亡时所可能产生的财务后果。最后算出可使用的资源与需求之间的差额。（缺口评估）,武汉文海世纪,16,健康险需求分析,1、健康保险计划的重要性医疗费用并不是经常需要的，但一旦需要时却是高得让人难以承受。建立完善的健康保障计划，也是客户和理财规划师应重点关注的问题。,武汉文海世纪,17,健康险需求分析,2、健康保险的种类（1）医疗费用保险（2）重大疾病保险（3）收入保障保险（4）长期护理保险,武汉文海世纪,18,健康险需求分析,3、医疗费用保险（1）住院费用保险（2）外科手术费用保险（3）护理费用保险（专业、家庭、病危护理费用保险）（4）其他医疗费用保险（5）大宗医疗费用保险（补偿大病医疗保险、综合大病医疗保险）,武汉文海世纪,19,健康险需求分析,4、医疗保险的特征（1）承保费用：通常性和惯例性的医疗费用（2）免赔条款：（3）共保条款：（比例给付）（4）最大给付限额条款：（封顶线保额）,武汉文海世纪,20,健康险需求分析,1、医疗保险制度的一个特点是：个人在就医时由医疗保险基金负担一定的金额，超过部分需由自己负责。2、仅仅具有基本医疗保险是不够的，可以通过购买商业保险来解决。,武汉文海世纪,21,分析财产保险需求,家庭财产保险是以城乡居民的有形财产为保险标的的一种保险。我国开办的家庭财产保险主要有普通型家庭财产保险、家庭财产两全保险、投资保障型家庭财产保险和个人贷款抵押房屋保险及家用机动车辆保险等。,武汉文海世纪,22,财产保险的基本分类,特定危险保险一切危险保险,武汉文海世纪,23,分析责任保险需求,责任保险是以被保险人依法或依契约应对第三者承担的经济赔偿责任为保险标的的一种保险。个人由于疏忽、过失等行为造成他人的损害，根据法律或契约应对受害人承担赔偿责任的都可以投保相关的责任保险，将其面临的责任风险转嫁给保险公司。P35,武汉文海世纪,24,风险管理和保险规划制定方案,武汉文海世纪,25,学习目标,根据客户各方面的保险需求，结合其他相关条件，为客户制定综合保险方案。,武汉文海世纪,26,一、人身保险规划中的有关条款,1、保护投保人的条款（1）完整合同条款（保单和投保单）（2）不可抗辩条款（合同生效一定时期有效性不容抗辩）（3）宽限期条款（4）不丧失现金价值条款（5）复效条款提供可保性证明缴纳过期保险费（6）年龄或性别误告条款（7）续保条款（有不可撤销，保证续保和有条件续保三种）,武汉文海世纪,27,一、人身保险规划中的有关条款,2、保护保险公司的条款（1）自杀条款（两年内自杀不赔）（2）延迟条款（6个月）（3）除外和风险限制条款道德风险：健康险中较多寿险保单中的除外责任（航空和战争）健康险保单中的除外责任（等待期、既存疾病、自残和战争暂停）,武汉文海世纪,28,一、人身保险规划中的有关条款,3、为投保人提供灵活性的条款（1）受益人条款（作用、方式、类型）（2）保险金给付选择（一次性和分期给付）（3）转让条款（绝对转让和担保转让）（4）计划变更条款（5）不丧失现金价值选择条款现金减额缴清保险展期定期保险（6）保单贷款条款（由现金价值金额所决定）（7）关于盈余分配的条款（P42*）,武汉文海世纪,29,二、寿险保单评估,(一)人寿与健康保险定价基础：1.保险的原理:大数法则;被保风险事故的本质（死亡率一般随年龄的增加而上升）2.个人寿险与健康保险的定价:定价目标:费率充足;费率公平;费率不要高.定价要素:承保事件发生的概率;资金的时间价值;承诺的给付;附加保费(费用,税金,利润和意外事件)寿险费率计算。,武汉文海世纪,30,二、寿险保单评估,(一)人寿与健康保险定价基础：3.寿险的储蓄性质:传统的现金价值保险万能保险4.保险中的经济参与非分红保险分红保险当期假设保险,武汉文海世纪,31,二、寿险保单评估,(二)人寿保险合同1.标准保单条款的监管控制（1）完整合同条款（2）不可抗辩条款（3）宽限期条款（4）复效条款（5）不丧失现金价值条款（6）保单贷款条款（7）红利条款（8）年龄误告条款（9）给付任选条款（10）贷款延期及现金价值给付条款（11）续保条款,武汉文海世纪,32,2.保险合同的特征（1）最大诚信合同（2）附合合同（3）条件合同（4）双务合同（5）射幸合同,武汉文海世纪,33,3.保险合同的订立（1）主体的能力（2）合意（3）对价（4）合法目的,武汉文海世纪,34,4.可保利益（1）含义（2）原则（3）确定：本人、他人（家庭婚姻、债权债务、商业关系）（4）持续（寿险与财险）,武汉文海世纪,35,5.保险单及其解释6.合同解释的原则（P71）7.死亡与失踪的推定8.保险责任的约定9.未阅读投保单和保单的后果10.保险公司因延迟、不当拒保、或不作为而应承担的责任,武汉文海世纪,36,二、寿险保单评估,(三)客户评估为确保保单对消费者是适合的,必须了解购买者的具体情况:包括年龄、家庭状况和相关财务、职业状况、收入、财富、继承、投资目标、风险容忍度、纳税状况、健康及其他相关因素.,武汉文海世纪,37,二、寿险保单评估,(四)保单评估1.保单演示(1)保单演示的可信度死亡率利率附加保费,武汉文海世纪,38,(2)演示保单价值的比较传统净成本法;利息调整净成本法;等支出法;比较利率法;内部回报率法;年回报率法;,武汉文海世纪,39,(3)比较的局限性成本的比较方法可以产生精确的数字，这种精确可能使结果看起来非常准确和可信，但实际上这是没有保证的。,武汉文海世纪,40,三、不断创新的寿险产品,1.提供更低成本的保险保障2.增加灵活性3.信息更加公开化4.消费者承担更多风险,武汉文海世纪,41,四、制定寿险规划方案,1、分析定期寿险保单（1）定期寿险的性质定期寿险是指在保单规定的期间内提供死亡保障，期满时无生存给付的人寿保险。定期寿险的三大特点：可续保性：满期可续保，但有年龄限制；可转换性：可转换权是一种或有利益。重新加入性：符合续保条件的被保险人享受较低的费率。,武汉文海世纪,42,四、制定寿险规划方案,1、分析定期寿险保单（2）定期寿险的类型水平保额保单：水平保费保单、保费递增型保单、平均余命定期寿险、65（或70）到期寿险。非水平保额保单：保额递减型保单、保额递增型保单。,武汉文海世纪,43,四、制定寿险规划方案,1、分析定期寿险保单（3）定期寿险的运用和局限如果目前家庭收入有限，没有能力购买保费较高的终身寿险或者其他现金价值型保险，消费者可以选择定期寿险，以保证在遭遇损失时有足够的财务保障。定期寿险可以满足各种暂时性收入保障的要求。从“购买定期寿险，将余钱进行投资”理念来说，定期寿险可以成为终身寿险的基础。,武汉文海世纪,44,四、制定寿险规划方案,1、分析定期寿险保单（4）生死两全保险生死两全保险的性质：数理角度：水平保额的定期寿险和纯生存保险的组合。经济角度：递减的定期寿险和递增的保单储蓄的结合。生死两全保险的运用和限制生死两全保险被视为一种有效的储蓄工具。,武汉文海世纪,45,四、制定寿险规划方案,2、分析终身寿险保单（1）终身寿险的性质终身寿险的本质特征是无论被保险人何时死亡，保险公司都将支付死亡保险金。终身寿险可以看作是100岁到期的生死两全保险。终身寿险的现金价值：所有终身寿险必须拥有现金价值，而且所累计的现金价值最终等于保额。分红终身寿险和非分红终身寿险：大多数终身寿险属于分红保单。,武汉文海世纪,46,四、制定寿险规划方案,2、分析终身寿险保单（2）终身寿险的种类普通寿险：是需要终身缴纳保费的终身寿险。限期缴费的终身寿险：在一定期限内缴清保费，保单终身全额有效。一个极端形式是趸缴保费。当期假定终身寿险：是一种非传统的、透明化的、保费支付不确定的非分红终身寿险。可以分为低保费型和高保费型两种。,武汉文海世纪,47,四、制定寿险规划方案,2、分析终身寿险保单（2）终身寿险的种类变额寿险：又称投资连结保险，属于终身寿险的一种，其保单价值随着一组投资组合的投资绩效而变化。有分红型和不分红型两种。死亡给付和现金价值处于变化之中，多少取决于分离账户的投资业绩。多生命寿险：有多个被保险人的保险。第二人死亡保险（生存者保险）第一人死亡保险（联合寿险）,武汉文海世纪,48,四、制定寿险规划方案,3、分析万能寿险保单（1）万能寿险的特点保费可浮动；保额可调整；各项费用透明。使用当期利率；保障和储蓄功能相分离；价格适宜。在支付了初期最低保费后，保单所有人可以按其需要在任意时候支付任意数量的保费，甚至可以暂停保费支付，只要保单的现金价值足够支付保单费用。此外，保单所有人可以较自由地提高（在提供可保证明之后）或降低保额。,武汉文海世纪,49,四、制定寿险规划方案,3、分析万能寿险保单（2）万能寿险的运作第一期第二期第三期第一期现金价值第二期现金价值所交保费加：所交保费加：所交保费减：费用减：费用减：费用减：死亡率费减：死亡率费减：死亡率费加：利息加：利息加：利息第一期现金价值第二期现金价值第三期现金价值,武汉文海世纪,50,四、制定寿险规划方案,3、分析万能寿险保单（3）万能寿险的运用和限制万能寿险使得仅用一张保单来满足消费者不同时期的不同保额需要成为可能。具有保费支付的灵活性和保额的可调整性，并且万能寿险是一个低成本的保险产品，十分适合个人整个生命周期的保险保障。但是万能寿险的灵活性，尤其是保费支付方面的灵活性，使得保单的持有率较低，造成投保人的损失。,武汉文海世纪,51,四、制定寿险规划方案,3、分析万能寿险保单（4）变额万能寿险变额万能寿险的性质现金价值：与万能寿险不同，变额万能寿险的资产保存在一个或多个分离账户中，现金价值完全反映保单持有人的拥有的分离账户中资产份额，并随投资绩效波动，这与变额寿险的现金价值相同。另外，变额万能寿险也不保证现金价值的最低收益率和本金。,武汉文海世纪,52,四、制定寿险规划方案,3、分析万能寿险保单（4）变额万能寿险变额万能寿险的性质死亡给付：随保单的资产价值的变化而变化，投资收益率的变化将直接影响保单的现金价值；通常没有最低死亡给付保证。死亡率费用按月分摊到投资账户中。附加费用：通常即收取前端费用，又收取后端费用。,武汉文海世纪,53,四、制定寿险规划方案,3、分析万能寿险保单（4）变额万能寿险变额万能寿险的运用变额万能寿险的投保人需要保证保单有足够的资金维持其自身生效；在理想状态下，投资收益率不仅能覆盖所有的保单费用，还能有一定的剩余资金确保现金价值不断累积。变额万能寿险更适合于那些愿意把保单现金价值看作是一种投资而不是储蓄的消费者。,武汉文海世纪,54,四、制定寿险规划方案,4、制定寿险规划方案的二个原则在明确客户寿险需求的基础上,选择性价比最高的寿险品种充分考虑寿险规划和客户其他规划方案的配合,武汉文海世纪,55,五、制定健康险规划方案,1、购买健康险的四个原则（1）根据经济条件选择适合的保险产品终身保障型产品需要保障型产品（2）购买健康保险宜早不宜迟（3）根据需要选择补偿型和给付型产品（4）选择期交保费的方式,武汉文海世纪,56,五、制定健康险规划方案,2、投保医疗保险应注意的问题对于有医保的人来说，应关注三个问题：（1）还需投保哪些商业医疗保险？（2）费用型和补贴型保险哪种更划算？（3）传统的医疗保险和新型保证续保型哪个更划算？保证续保型保险更好些。,武汉文海世纪,57,六、制定意外伤害保险规划方案,每个人都有可能面临意外，所以意外伤害保险是每个人或家庭必不可少的选择险种。意外伤害保险的特点是保费低、保障高。保险期限多为一年，且有180天的残疾鉴定期。意外伤害保险的主要保障有（P114）（1）死亡保险金（2）伤残保险金（3）医疗费用,武汉文海世纪,58,七、制定家庭财产保险规划方案,1、家庭财产综合险的保险责任（1）房屋及附属设备（2）室内装潢（3）室内财产2、家庭财产附加险的保险责任（1）盗抢险（2）管道破裂及水渍保险（3）家用电器用电安全保险（4）现金首饰盗抢保险（5）第三者责任保险,武汉文海世纪,59,八、制定保险规划方案的注意事项,1、怎样选择价廉而适合的保险要购买必需的保险产品保险产品占家庭金融资产的15%-25%为宜，意外和健康保险是必需的。要进行适当的产品组合产品组合会使保障费用更低。要对市场上的同类产品进行比较寻找自己最需要的才是最适合的。要研究保险合同中的条款选择信誉好、经营好、服务好公司产品,武汉文海世纪,60,八、制定保险规划方案的注意事项,2、选择保险公司应该考虑的因素保险产品的非价格因素包括：保险公司的偿付能力选择实力雄厚、经营稳健、管理规范的公司。保险公司的服务质量保险公司的机构网络保险公司的民调评价保险公司的经营特长选择公司比选择产品更为重要。,武汉文海世纪,61,八、制定保险规划方案的注意事项,3、获取保险理财信息的方法保险公司披露业绩信息的载体有：报纸等公众媒体；保险公司的营业网点或代销网点；业绩报告书；客户咨询服务电话。,武汉文海世纪,62,九、非保险风险管理方案,1、非传统风险转移方法（1）非传统风险转移概述非传统风险转移产品在20世纪80年代出现，使保险产品与概念有了新的突破。主要形式是自保公司。非传统风险转移是根据客户的具体需要而设计的，可以提供多年度、多险种的综合性保险产品，从而达到提高风险转移效率、拓宽可保风险的范围以及通过资本市场来提高承保能力的目的。,武汉文海世纪,63,非传统转移方法的特征,具有较高的自留额一般都持续多年包括多种风险来源可以对一些传统不保的风险来源提供保障涉及资本市场中的机构和证券,武汉文海世纪,64,九、非保险风险管理方案,1、非传统风险转移方法（2）损失敏感性合同根据损失敏感性合同，投保人最终支付的保费依据保单有效期内发生的损失。在保险期内，保险公司首先支付损失，但最终要由保单持有人向保险公司进行一定程度的偿付，实际上是保险公司向保单持有人提供了贷款。经验费率保单巨额免赔保单回溯型费率保单,武汉文海世纪,65,九、非保险风险管理方案,1、非传统风险转移方法（3）有限风险型产品保险公司可以提供多年期的损失敏感计划，通常称为有限风险产品（或融资保险）。有限风险是指只有相对很少的风险转移给了保险公司，而投保人承担了绝大部分损失。保险公司将扣除费用后的保费放到一个基金里。损失支付和投资回报都归投保企业。有限风险产品的最突出特点是利用跨时间来分散风险。,武汉文海世纪,66,九、非保险风险管理方案,1、非传统风险转移方法（4）多险种/多触发原因保单多险种保单可以为不同的风险事故造成的总损失提供保障。这类保单也被称为综合型保单、组合型保单或者一揽子保单。多触发原因保单是保险公司只有在多个条件或风险事故发生时，才进行赔偿的保单。,武汉文海世纪,67,（5）或有融资计划或有债务或有权益信用限额,武汉文海世纪,68,十、人寿保险信托,学习目标了解人寿保险信托的概念，熟悉将人寿保险进行信托的方法，以完成投保人投保的初衷和保护受益人的权利。,武汉文海世纪,69,十、人寿保险信托,1、人寿保险信托的概念人寿保险信托是委托人基于人寿保险的受领保险金的权利或保险金，以人寿保险金债权或保险金作为信托财产设立信托，指定受托人根据合同的规定，为受益人管理运用保险金。并具有信托财产的独立性。随着信托的设立，财产所有权从委托人的财产中分离出来转至受托人，成为委托人的债权人不能触及的部分。,武汉文海世纪,70,十、人寿保险信托,2、人寿保险信托的功能和意义（1）受益人是未成年人或社会弱势群体（2）当保险金额较大，存在多个受益人时（3）当投保人是企业经营者时（4）储蓄与投资理财（5）免税功能,武汉文海世纪,71,3、人寿保险信托的形式（1）以信托财产支付保险费，但保险金不能成为信托财产（2）以保险金作为信托财产，但保险费要由投保人支付（3）保险费由信托财产支出，而且保险金成为信托财产,武汉文海世纪,72,人寿保险信托的功能和优点,1、解决子女教养问题的信托规划与保险2、老年安养与退休金信托规划与保险3、分年赠与信托规划与保险4、全财富的信托规划与保险（财产的继承保护；单亲者的资产保护；避免夫妻离异的资产保护；预防破产的资产保护）5、公司经营权信托股东互保保单与信托规划,武汉文海世纪,73,人寿保险信托的支付方式,利息选择权分期付款选择权按年付款选择权我国内地还没有人寿保险信托产品推出,武汉文海世纪,74,十一、政府和员工福利计划,学习目标：学习政府和员工福利计划的相关知识，并能够利用保险产品制定福利计划,能够制定雇员医疗计划.,武汉文海世纪,75,十一、政府和员工福利计划,一、员工福利计划(一)员工福利计划介绍(二)团体保险的原理,武汉文海世纪,76,团体保险的原理,1、含义是指通过一份单一合同为与合同所有人具有业务或职业关系的人群提供保障的保险方式。,武汉文海世纪,77,团体保险