五粮液战略合作培训课程(PPT 32页).ppt

2010年五粮液集团金融界战略合作建议书,酒这个字就是水加酉。说文解字说，酉就是“就”，是成就。,为什么是“就”？“酉”是十二地支第十位，对应农历八月，意味着万物成熟，成熟成就！,这种共鸣不是葡萄酒的浪漫，不是啤酒的激情，不是黄酒的健康,白酒和消费者建立的是一种默契的文化共鸣关系,而是白酒中蕴含着现代上层男人的“成熟情怀”。,酒是文化的象征,没有文化的品牌是死的品牌。,文化是酒品牌依存的土壤,五粮液关注的是成就人生价值的佼佼者,五粮液中端酒1-9月收入增长迅速,达到30以上,其中五粮醇增长25,五粮春、金六福、浏阳河等增长达到32。公司中档酒销量占据总销量的83,而销售收入占据总收入61的水平。在中高档酒的迅速增长下,五粮液集团收入和业绩增长得到了可靠保障。（2009年10月13日海通证券评级报告）,真正关注我们的消费者,中高端消费市场成就今天的五粮液,金融界关注您所关注,JRJ.COM是最具价值的财经网站,金融界2.8亿元收入领军网络财信企业，和讯和东方财富网随后根据iResearch艾瑞咨询统计和预测，金融界2008年收入将达到2.8亿元，预计占市场总收入的27.2%，收入居各运营商之首，远远领先于其他企业。其主营业务收费软件和资讯预期收入为2.49亿元，占到公司2008年总收入的88.9%。虽然金融界收费财经产品销售受股市影响较大，但其凭借2007年底的递延收入1.76亿元，艾瑞预期金融界2008年收入将同比增长48.1%。,中国最早的理财专业网站中国第一家ISO9001认证互联网企业中国最大的财经网站与移动财经服务提供商,全球最大的中文财经网络门户中国唯一在纳斯达克上市的网站中国领先的金融财经信息提供商,2008.1成为中国电信互联星空项目财经频道独家合作伙伴,JRJ.COM最大覆盖中国投资个人和投资家庭,受众以男性居多，占到了受众的七成以上男女比例高于CNNIC调查中国网民平均性别比男女6:4,JRJ.COM最有价值消费群体（一）,金融界用户具有突出的“高端”特点：高收入、高学历、高中心城市、高忠诚度、高职务级别金融界用户的品牌广告观也突出“高端”特性：品牌忠诚度较高对于新品、高质独特的品牌产品更感兴趣更在乎产品、品牌的附加价值（认为品牌可以提升个人身份）,JRJ.COM最有价值消费群体（二）,专业人士部门经理*政府机构官员*总工程师/高级工程师*市场营销/销售总监*企业所有人/企业合伙人*总经理/副总经理/厂长/副厂长*人事经理/行政经理*财务总监/总会计师*信息系统总监/首席信息官*董事长/总裁/执行总裁/首席执行官/董事*其他拒答,*高级管理者包括：董事长、总经理、企业所有人等三个部分,数据来源于金融界媒体研究报告,金融界受众中企业管理人员总比例超过了42%*管理人员（42）*高级管理人员（9）,受众圈首要关注的消费产品信息调查（3）：家用轿车、个人通信产品、旅游信息目前拥有或使用过的个人高档消费品调查（5）：高档烟酒、高档时装、商品房、轿车、名表家庭未来打算购买轿车的时间计划：第一次购车者占全部家庭购买决策者的71%,准备更换新车（3年内）比例接近50%首要关注的产品信息调查（5）：金融产品、笔记本（国际品牌）、汽车（20万元以上）、银行服务、高档礼品旅游出差频次调查：每年平均出差12.75次,JRJ.COM最有价值消费群体（三）,数据来源于金融界媒体研究报告,互联网价值,据CNNIC统计结果显示，截至2009年6月止，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20-49岁的中国网民数约占64%，中国网民男女性别结构保持在53：47的比例，由此可以计算2009年20-49岁的男性网民的数量为1.85亿人。,如图所示2008年12月和2009年6月两个时间点进行数据对比，20-29岁网民所占比重有所下降，30-39岁网民所占比重大幅上升，40-49岁网民所占比重小幅上升，这说明中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，而这部分人群是白酒消费的主流人群，可见互联网上的白酒潜在消费人群的规模将会不断扩大。,预计约1.5亿左右24-45岁的男性白酒潜在消费者活跃在互联网上，潜在消费者规模不容忽视。,一、广告宣传。借助网络销售的平台增加品牌曝光度，改变白酒企业古老保守的形象，建立白酒品牌与时俱进的活力形象，增强品牌亲和力，在满足原有消费群的同时，吸引年轻消费者形成品牌偏好。他们将在数年后成为白酒的消费生力军。二、利用网络销售建立白酒企业与普通消费者交流沟通的良好平台，为企业改进产品、改进营销提供信息来源。三、利用互联网销售传统渠道没有或较少销售的特殊白酒品类和服务，弥补传统渠道的不足，满足消费者日益增长的个性化需求。,活动营销,投资者关系,战略合作,节日营销,活动营销,第四届中国股市民间高手大赛,2010领航中国期货,2009中国金融企业慈善榜,“关注中国”2010中国宏观经济论坛专题,金融界用心记载每件值得关注的经济事件,炒股大赛链接：,总期末权益增长58.9%,单位：亿元,比赛性质：虚拟盘+实盘比赛周期：10年4月10年7月（3个月）预计虚拟盘参赛选手：5万人预计实盘参赛选手：3500人预计大赛官网PV：150万保证金预计：15亿元(人均投资43万）,领航中国期货主题活动由金融界网站协同北京期货商会、上海期货同业公会、深圳期货同业工会共同举办。2009大赛创造了参与期货企业最多累计21家，参与人数最多累计4200人参加、保证金累计12.7亿元。在期货行业已经形成极具影响力的品牌活动。,在华金融企业的副行长、总裁、副总裁、工会主席、总经理等企业高层出席；,监督指导中华人民共和国民政部中国共青团中央中华全国总工会中华全国妇联下主办方金融界网站中国社会工作协会编制发榜公益时报中国红十字基金会以及各金融行业协会共同支持,参与金融企业及行业组织94家媒体39家参与人数320余人出席企业及行业组织领导34人,五粮液特邀“关注中国”2010中国宏观经济论坛专题（12期）,每月制作论坛专题：五粮液巨幅广告通栏显示“五粮液邀请共同关注中国经济”五粮液品牌专区五粮液金融界联合网友调查平均PV：350,000/日,金融界用心记载每件值得关注的经济事件,金融界全年重大经济专题广告合作。,节日营销,没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,我国目前的节假日共计117天，基本上占到了全年的三分之一，对白酒消费品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。,1998年4月27日五粮液（000858）在深圳证券交易所上市交易,投资者关系,金融界个股页面植入广告,金融界重点事件专题,金融界爱股频道五粮液专区,金融界公关软文,金融界个股频道关注五粮液（000858）的投资者每日驻足停留的网页，公司行情及信息实时捕捉。PV：158,351/日,五粮液（000858）投资者关系维护金融界个股页面植入广告,危机无处不在,危机可能带来的影响消费者信心下降产品抵制股价下挫政府制裁品牌资产严重损失,五粮液（000858）投资者关系维护金融界重点事件专题,金融界第一反应做出正面专题报道，采访企业高管做出第一应答。会症五粮液专题PV：52043/日财务造假被诉专题PV：111,627/日,全国最火爆的财经人群讨论区，在爱股论坛频道五粮液个股专区定期发布企业利好消息，推广企业正面形象，引导投资者舆论导向。PV：81,784/日,五粮液（000858）投资者关系维护金融界爱股频道五粮液专区,五粮液（000858）投资者关系维护金融界公关软文,金融界全年维护有关五粮液（000858）财经危机事件，处理转载各主要媒体新闻报道。,金融界,金融界创建于1999年8月,是中国领先的金融信息服务提供商，作为全球最大的中文财经网站之一，目前金融界已拥有3300万的注册用户。2004年10月金融界网站在美国NASDAQ成功上市（NASDAQ：JRJC）,成为目前中国唯一一家在美国上市的中文财经网站.作为中国最具实力的金融信息提供商，中国金融在线致力于为广大机构用户与个人投资者提供全面、及时、准确、专业的金融数据与资讯。2006年10月1日：金融界正式宣布顺利完成对证券之星的收购.2