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文档简介
亚伯拉罕行销策略,怎样在减少时间、风险和努的情况下倍增你的商业利润孙浩然,第一章,您在哈佛大学商学院学不到的七个市场营销观念,观念1:人们总是在默默地企求被人引导.他们总是嗷嗷待哺,希望多知道一些关于某个产品或服务的信息.,观念2:告诉人们具体应该怎么做.,观念3:市场营销是终极的财务杠杆.,观念4:广告其实也就是一种影响手段.,观念5:除非你让他们明白真相,否则人们不会感激你为他们或即将为他们所做的任何事.,观念6:赠送产品能对你的整体销售计划起到深处的作用.,观念7:在制定销售计划时要敢于冒一定的风险,第二章,十大人人都犯的市场营销错误,我们如何才能避免它们的发生?,市场营销错误一:没有测试,市场营销错误二:投放机构广告而不是直接回应广告,市场营销错误三:没有确定和发展您的“独特销售主张(USP)”,并作为市场营销的不可缺少的一个部分清晰地表达出来.,市场营销错误四:无“后端销售”,市场营销错误五:未能了解和满足客户以及准客户的要求.,市场营销错误六:忘记或从来没有认识到你必须同时销售和“教导”解决业务问题的方法.不能只是砍价.,市场营销错误七:无法使与你公司做生意的过程变得容易、有吸引力、令人满意,甚至有趣.,市场营销错误八:没有把原因告诉客户.,市场营销错误九:没有坚持仍在进行的营销活动,市场营销错误十:在准备广告,电视和电台广告或直接邮寄广告时,忘记把唯一的重点放在预定客户上.,第三章,来自我的私人档案中之十二个案例分析作者:JayAbraham,案例分析之一:小公司也可成大气候,案例分析之二:通过再开发获得发展机会的小型杂志,案例分析之三:免费构建价值百万美元的公司,案例分析之四:邮寄飞机零部件,案例分析之五:如何大幅度提高销量,案例分析之六:论金贵,无物可比黄金!,案例分析之七:市场测试理论,案例分析之八:著名的纽约证券交易所研讨会,案例分析之九:你可以指望的结果,案例分析之十:将风险带回家,案例分析之十一
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