土曼T—Watch智能手表营销案例分析

一、1、请结合营销学的知识分析：T-Watch在短短的24h内成功预定18698只的主要原因有哪些？（一）成功的抓住了市场环境导向避开手机的激烈竞争，在可穿戴产品上建立起公司核心产品品牌(T-Fire)，重新定义手表(T-Watch)、耳机(T-Bone)，智能手表作为一项新技术和新产品，市场前景很广阔，从去年四月份Pebble 面世以来，受消费者的青睐和追捧，是又带动起一项时尚的潮流，刮起了智能手表热。进入九月份，智能手表市场新成员不断涌现，三星Galaxy Gear、高通Toq、Nissan Nismo，国内土曼科也推出了T-Watch智能手表，都想在智能手表领域占得一席之地。（二）营销战略和竞争战略三星发布智能手表GalaxyGear，借助朋友们对于三星GalaxyGear的期待及热潮，于是在朋友圈吐槽，觉GalaxyGear还不够酷，引发好友共鸣并催着晒出土曼科技的智能手表T-Watch。策划与组织，借势三星发布智能手表的热点上位，并利用T-Watch产品的优势，博得了更多的关注，抢占了GalaxyGear的一些市场，博得了更高的关注度，海泉以投资人的身份加入土曼科技的一个重要原因，是希望通过音乐人和新兴科技硬件设备的合作，开启一些音乐发行的新尝试。（三）运用了价格策略设计秒杀，价格秒杀，价格上，T-Watch限时预订价499RMB跟Galaxy Gear的300美元差距不小。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!（四）目标市场定位T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（24.2%）；成功的把T-Watch的相关信息在各大一线城市间传播开。（五）品牌、包装与性能1、土曼百达始终植根于创新电子科技产品领域。以中国创造为核心，以卓越品质为基石，渴望铸就百年民族品牌奇迹。拥有强大的团队，土曼科技的知名度，加上“铸就百年民族品牌奇迹”的口号等等，这些基础上推出自主研发的T-Watch国内品牌。2、采用医用级TPE防滑表带设计，采用ALPLAS铁塑合技术保证表盘上下盖的紧密贴合，采用钻石切割工艺制作LOGO标志，黑、蓝、红三种颜色给大众带来时尚和美丽的完美体验。3、应用优先级：健康，消息过滤，时间表盘。硬件优先级：平台稳定性，超低功耗模拟器：提前体验通道，快速更迭，直至完美。手表续航，公交出行，黑白屏幕，SIM卡无限制（六）营销渠道在微信上吐槽三星发布的Galaxy Gear，利用微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。中国首列“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的极客营销。对这一次极客营销，蓝港内部复盘如下： 1、相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链，其实也是你的传播链，更是你的生意链。 2、相信占便宜的力量。如友人说，我们“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心! 3、内容要足够性感。微信无法直接转发，只能复制内容后黏贴，还得每次把设计图拷贝到手机再贴上，如果内容不好，朋友才懒得理你！ 4、保持重复。所以营销的核心都是重复，发微信频率要足够，保持好友打开微信就能看到，而且每一次都要带上照片、预售地址，这才是重复的要害所在! 5、快速迭代。没号召朋友复制转发，号召!发现没网站链接，加!没用三个颜色不同刺激家庭购买，加!互联网小步快跑、快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。 6、单点做到极致。这一次，不去微博喊话，不通过媒体发稿，不去打广告，不去买搜索引擎，就是专注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到极致!二、请简要描述T-Watch的目标市场年龄消费观收入产品性能要求外观要求18-23岁喜欢流行、时髦的商品1000以下一般时尚，流行24-30岁突出个性，表现自我1000-3000较高简约，商务31-37岁追求实用性，表现成熟3000-5000高高端，大气38以上健康、经济5000以上更注重实用性内敛，成熟T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（24.2%）。黑、蓝、红三种颜色，男性女性都适合，也可以供不同年龄阶段的消费者选择。三、您认为微信会成为一个重要的分销渠道吗？为什么？我认为微信会能成为一项重要的分销渠道。微信营销是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，网络经济时代企业对营销模式的创新，微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。是私密性和功能性完美结合的通信工具，图文并茂，更快速即时通信，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。截至2013年3月，微信注册用户量已经近4亿，预计2013年年底将达到5亿，微信是唯一渗透所有人群的营销利器。微信用于营销的四大基础优势：1、 微信实现了真正的对话，一对一，一对多，文字、图片、视频等都在“手指尖”;2、 微信的曝光率几乎是100%，不认识的人也是一样;3、 便捷、亲和的展示方式，让人无距离感；4、 微信是CRM工具，而且非常完美。（三）基于“微信”新渠道的网络营销目前，随着智能手机的火爆，微信的用户也不断增多，微信与咱们的生活生生相惜，紧密相关，而且随时随地都可以玩微信，这是PC所做不到的。此外微信平台相比于其他网络平台在传播方面具有显著优势。1.私密性很强，信息推送实时更新微信作为一款社交软件，其便利的私密性点对点的传播是区别于其他网络媒介的优势所在。尤其是微信公众平台中，可以把它看做一个客服，用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。同时企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息，迅速更新，例如郑州微信营销公司里有个公众号做得比较成功。它就是“郑州在线”，可以根据你的需求，像【天气查询（语音）】、【公交查询】等等方便大家，而且逛街的时候找不到厕所，打开微信【找厕所】，方便到家。2.熟人网络，小众传播微信不同于其他类似社交平台的特点就在于其建立的好友圈中均是已经认识的人，建立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部传播是一种基于熟人网络的小众传播，其信度和到达率是传统媒介无法达到的。3.微信公众平台，一对多传播微信公众平台于2012年8月18日正式上线，再小的个体，也有自己的品牌。通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通与互动。微信公众平台是企业进行业务推广的一种有力途径，传播方式是一对多的传播，直接将消息推送到手机，到达率100%，已有许多个人或企业微信公众号拥有数量庞大的粉丝群体。由于粉丝和用户对微信公众号的高度认可，借助于微信公众号进行植入式的广告推广，不易引起用户的抵触，一种普通的关系发展成强关系，也是很多企业看中的新媒体营销。4.基于LBS，特殊的地理位置服务LBS（Location Based Services），基于地理位置的服务，为用户提供相应服务的一种增值业务。它包括两层含义：首先是确定移动设备或用户所在的地理位置；其次是提供与位置相关的各类信息服务；意指与定位相关的各类服务系统，简称“定位服务”。较于传统网络媒体，微信的地理位置服务是一大特色，“查找附件的人”、“摇一摇”、“漂流瓶”等功能均是以LBS为基础。微信可轻易通过手机GPS服务获取用户的地理位置信息，用户在分享最新动态时勾选地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家进行精准营销的重要信息。5.富媒体内容，便于分享微信特有的对讲功能，使得社交不再限于文本传输，而是图片、文字、声音、视频的富媒体传播形式，更加便于分享用户的所见所闻。同时用户除了使用聊天功能，还可以通过微信的“朋友圈”功能，通过转载、转发及“”功能来将内容分享给好友。新媒体相比传统媒体的一个显著特点就是移动互联网技术的应用，通过手机等终端可以随时随地浏览资讯传递消息，碎片化的时间得以充分利用，而微信在这方面可谓做到了极致。总结微信已经渗透到很多人的生活，不仅商人、传媒注意到微信，政府也注意到微信在日常生活中发挥的作用。电视广告成为最贵的广告方式，性价比在不断下滑。纸媒信息传播方式的“滞后传统的营销方式已经不能满足现在的营销环境，营销环境需要新的变革，微信营销这是因新的营销环境而生，它以客户体验为中心。F2F的根本点在于企业主导，在微信问世之前，F2F营销系统难以实现，而微信让这一切成为现实。相比传统的短信，微信是一种更快速的即时通讯工具，灵活有趣，且节省资费。与微博相比，微信更注重一对一的互动交流，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。微信公众帐号可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成咨询、客服等工作。微信公众帐号信息的到达率是100%。