种子零售商培训

农户直销讲座,农户直销管理,农户直销管理大户+专业合作社,最终实现种子提前销售,销售理念与技巧,农户购买主导诉求,玉米,水稻,中高密度希植大穗硬粒型半马齿型马齿型,三系、两系常规稻长粒型-圆粒型宜香-文香冈优-内香优两优-Y两优,充分了解广大农户消费特征,销售理念与技巧,充分了解广大农户消费特征,农户购买习惯与决策,播种才购买还是提前备种？,受广告影响还是受终端推广影响？,村级种植展示地的影响程度？,购种决策是民主还是专制？,种子是现金销售还是赊销？,销售理念与技巧,充分了解广大农户消费特征,农户购买心理,受品种还是品牌影响较大？,对新品种的接受程度,对价格因素的敏感程度,重复购买的主导影响因素,购买从众心理是否强烈,销售理念与技巧,开展农户数据库营销管理,数据库的构建,村级种粮大户（购种用户）,农民专业合作社理事长,种植展示示范户,销售理念与技巧,开展农户数据库营销管理,数据库内容,姓名电话,家庭地址,身份证号（生日）,种粮面积,该村主要品种,该村种粮面积,主导诉求,销售理念与技巧,数据库营销管理运用,短信平台（下载中国移动手机桌面助理），短信内容：种植技术、供种信息、生日祝福、节日祝福等。电话拜访。亲临拜访.,开展营销服务活动,开展农户数据库营销管理,销售理念与技巧,做好推式销售：体验营销管理,推式策略为主拉式为辅,强化体验营销全程帮扶,种植农户示范户农民专业合作社,种子质量体验品种价值体验技术价值体验,销售理念与技巧,体验营销全程帮扶,质量体验,品种价值体验,技术价值体验,现场发芽试验；拆包看净度,现场脱粒；现场测产；现场品尝,病虫害预告预防；气候异常灾害防范；关键期药肥管理,做好推式销售：体验营销管理,售前农户培训；售后巡视指导；现场问题妥善解决,销售理念与技巧,做好店面销售推广宣讲,互动式沟通（非单向）,促销宣传：赠品、折让、抽奖.,情商营销：热情-诚信,产品介绍：-产品卖点usp,体验营销：-典型农户现身说法-发芽试验,贯宣科技服务,实施购买农户拦截,说真话；不损人,销售理念与技巧,做好销售店面布置pop布置,柜台店面展示布置原则：整洁、差异化、个性化、视觉冲击终端店面布置的意义：改善种子店在农户心目中的形象；有利于促进销售终端店pop布置的内容：横幅、灯箱广告、门前立式展板、店堂海报张贴、小招旗悬挂、包装展示、宣传资料摆放、标本展示（照片；实物；写真.）种植大户音像及写真展示、高产光荣榜张贴、种子大小包装堆码摆放（形式、高度、角度.）价格标签的统一设计与摆放、主推产品小包装摆放要醒目，一目了然.,店面pop布置展示,销售理念与技巧,做好种植展示与现场观摩会,乡镇种植展示,村级种植展示体系,新品种、新品系进入市场的通道,处于市场成长期的品种，销售上量的基础,乡镇街道边上（路边）,大村村头、村与村的相邻处,种植展示地应该多年固定不变，坚持村村都有展示户的原则，实践中在云南以种植面积超过500亩的村来建立展示地较为妥当，村级展示地主要由种植大户或者村级干部来完成。,销售理念与技巧,做好种植展示与现场观摩会,种植大户展示地后期插牌,种植大户展示地后期插牌,种植大户展示地后期插牌,种植大户展示地后期插牌,1、做好示范户数据库建设。2、村村都有示范户,让示范户变成村级销售推广渠道才是目的。,村级种植展示体系建设,销售理念与技巧,现场观摩会1、中期长势抗性观摩会；2、成熟期田间观摩会；3、脱粒测产会。 方法 放鞭炮、小礼品赠送、高产户发奖、 技术培训、唱山歌文艺表演等。,做好种植展示与现场观摩会,销售理念与技巧,培养农户忠诚度，解决赊销问题,培养农户忠诚度,1,2,3,4,强化技术营销服务,保持全程信息沟通,做好农户有效激励（小恩小惠）,农户年度积分卡管理（销量-款额）,销售理念与技巧,培养农户忠诚度，解决赊销问题,解决农户赊销问题,提升专有产品力（品牌产品、紧俏产品）,有意识安排年度销售产品比例-类别，提升服务能力。,对农户实行ABC分类管理，总量控制赊欠数额。,力争种植前完成回款，田间种植户一个月内强化催款。,80%现销；20%赊销；杜绝50%以上赊销,销售理念与技巧,最终实现种子提前销售,提前销售,理想状况：3个月：21个