CDMA的市场营销策划方案范文VIP

码分多址的营销计划以下是码分多址营销规划方案的示范文本。你可以参考一下，希望对你有所帮助。市场环境分析1。宏观环境分析1。经济环境(Economic Environment)移动通信行业是一个极其庞大的行业，除了电信运营商之外，还包括手机、电信设备、测试仪器、工具软件、组件、半导体甚至手机零售等相关行业。数据显示，在2000年国内生产总值中，移动通信产业的拉动效应为0.8个百分点。在这样的产业背景下，中国联通的码分多址项目更加重要。2.政治/法律环境信息产业部一直强调发展自己的手机产业，甚至向一些国内制造商划拨了大量研发资金。国家计委还授予19家企业生产码分多址手机的资格。对于国内电信设备供应商来说，一个好消息是中国对码分多址的支持达到了前所未有的水平。2001年9月26日，信息产业部选定了信息产业的第一批重大技术发明。在六项获奖技术中，有两项与码分多址有关，因此不难看出政府对码分多址的重视和掌握自主知识产权的愿望。3.科技环境是通过市场调研发现的。就清晰度、网络、辐射等而言，移动电话用户对目前使用的移动电话的大约1/3感到满意。平均值是1/3，不满意和非常满意分别是1/6。码分多址在呼叫质量、电磁辐射等方面具有优势。2.微观环境分析1。竞争对手状态 3G时代到来之前，中国联通和中国移动的竞争将在两个层面展开:在原有的GSM领域，双方将基本延续目前的竞争态势。在向第三代移动通信的过渡中，GPRS和码分多址将正面交锋，这将是双方竞争的主战场。2.消费者状况调查显示，拥有手机的消费者比例逐年增加，对手机的性能要求越来越高。许多新老用户都对码分多址的性能感兴趣。3.企业自身表明，中国联通在“十五”期间的发展目标是达到8000-1亿手机用户和35%的市场份额。国际国内长途电话、数据通信和互联网市场份额分别达到20%；无线电寻呼继续保持其市场份额的绝对优势。为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间投资2500亿至2600亿元新增固定资产。从上述数字判断，中国联通一半以上的新手机用户将来自码分多址，中国联通在码分多址项目上的投资也占其总投资的40%左右。机会和风险分析1。机会分析1。技术优势(1)码分多址手机传输功率小，是真正的绿色手机。码分多址手机的平均发射功率为2mw，是GSM手机平均发射功率(125mw)的1/60，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。(2)码分多址手机语音质量高，与固定电话相当，没有断线现象。 (3)由于码分多址的一些技术优势，其内核可以做得更小、更轻、更强大。因此，码分多址移动电话可以做得更小、更轻、更个性化。2.频带资源优势联通接管133个网络(原长城网)的原因是它看中了133个网络的宝贵频带资源。现在频带资源拍卖已经在国际上出现。中国也有可能学习这种模式。因此，中国联通码分多址获得的频带资源必将成为未来的竞争优势。GPRS和GSM共享相同的频率。据估计，中国移动全球移动通信网的带宽最多只能支持1亿用户，由于全球移动通信系统和全球移动通信系统对频率资源的竞争，必然会影响全球移动通信系统的发展。这是码分多址营销规划方案的示范文本。3.国家支持全国移动电话产业。信息产业部一直强调需要发展自己的手机产业。它甚至向一些国内制造商分配了大量的研发资金。这次只有一家外资企业获得了码分多址手机生产资格，其余都是国内厂商。这再次表明了信息产业部支持全国手机产业的态度。2.风险分析。1.虽然码分多址在技术上确实比全球移动通信系统有更多的优势。然而，它只能属于2G到3G的过渡时期。码分多址的寿命取决于过渡期有多长。2.更大的风险是，一旦联通选择码分多址，它将在未来走向3G的道路上继续遵循高通的标准。换句话说，无论技术是否最先进，联通都可能永远受制于高通。 3.联通建设码分多址是为了建设一个全新的网络，这在网络、基站和设备方面都要付出很大的代价。GPRS技术，反向兼容的全球移动通信系统，可以从现有的全球移动通信系统网络发展而来，投资自然要低得多。因此，联通在价格方面没有优势。4.此外，联通在用户群方面的优势也将影响码分多址的推广。对于一般移动通信用户来说，现有的GSM网络服务基本上可以满足他们的需求。在这种情况下，人们不会轻易落入码分多址的怀抱，因为码分多址不仅会改变号码，还会改变手机。在这种情况下，联通码分多址的用户将主要来自新用户和联通130个用户的“跳网”。因此，双模手机(包括移动通信和码分多址)将在联通开拓市场方面发挥非常重要的作用。然而，这不是联通能够自己解决的问题。根据联通的抽样调查，76%的人有手机，其中52%愿意更换，48%不愿意。24%的人没有手机，71%的人愿意购买，29%的人不愿意购买。从以上情况来看，市场可以根据用户是否有手机来细分。新手机用户:这组消费者没有购买手机，当市场上有高质量和高质量的新手机时，他们往往会购买这种手机。2.像:这样使用中国移动电话的消费者对码分多址有疑问，使用码分多址不仅需要换号码，还需要换机器，所以这些用户大多持观望态度，不会购买。在经济允许的情况下，只有少数人会尝试购买码分多址。 3.中国联通手机:用户这类消费者最初使用的是联通的130手机。只要他们意识到码分多址的技术优势，就可以相对简单地切换到码分多址。战略规划1。战略思考: (1)大力宣传码分多址的技术优势。特别是，它优于全球移动通信系统和GPRS。(2)树立倡导振兴民族企业的理念。信息产业部宣布了计委的决定。19家企业获得生产码分多址手机的资格，其中18家是国内企业，只有一家是外资企业。这表明了工业部支持手机产业的态度。在全球移动通信市场，国内品牌已经苦苦挣扎了几年，但他们只能以大约15%的市场份额来看世界。然而，国内制造商无疑在码分多址手机上获得了许多有利的地位同样的技术背景，都采用高通的核心技术。市场地位平等，目前没有寡头垄断。(3)不与全球移动通信系统和GPRS发生价格战。(2)产品功能定位:保密性强，声音清晰，跌落率低，电池辐射小。(3)品牌形象定位:小巧轻便，中国自有手机。(4)消费者人口定位:主要针对手机新用户。加上一些联通手机用户和一些富裕的中国手机用户。首先，价格非常高，因为码分多址是一个全新的网络，用于网络和设备。GPRS技术可以从现有的反向兼容网络发展而来，投资自然要低得多。因此，它无法与他们竞争，主要靠技术取胜。 第二，广告和促销策略1。广告创意策略原则:主要基于理性需求，辅以感性需求。2.广告诉求