聚成研讨会操作细则PPT课件_第1页
聚成研讨会操作细则PPT课件_第2页
聚成研讨会操作细则PPT课件_第3页
聚成研讨会操作细则PPT课件_第4页
聚成研讨会操作细则PPT课件_第5页
已阅读5页,还剩15页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

.,1,研讨会操作细则,陈海军,时间:2006年06月12日,.,2,精耕细作,夯实基础,不断升级,我们目的,百年老店,.,3,注意5项事宜,票务工作会前安排说明会当天流程说明会总结说明会收款,.,4,一.票务工作:,建议:每场说明会250人600人,票款最低价180元/人。每月月初和中旬制定说明会,每月2场,每场说明会黄金时间星期二,制定14个月说明会。更新邀请函(见下一页)。更新卖票名单方式(见下一页)。增新现场订购单(见下一页)。更新熟背卖票话术(见公司背景PPT)。说明会当天之前,卖票必须达到80%(确保数量),并且同客户见一次面以上。客户资料在说明会前,录入电脑,实行电脑签到(票样下一页)。制定说明会每天卖票计划(见表),每天上报总经理。,.,5,2006年4-12月说明会安排表,2006年4-12月说明会安排表,.,6,.,7,.,8,.,9,讲台,为讲师为成交人员为客户人员自由人,.,10,.,11,.,12,卖票计划达成表,.,13,二.会前安排:,说明会当天人员安排(见附表)。介绍大课老师统一用易拉宝。说明会物品,必须前一天准备完毕。同主讲老师,提前一天进行流程和内容沟通。会议场地第一责任人要现场察看(化妆间位子数,停车是否收费,多少?)。位子摆放(上一页)。现场一个小时,训练说明会成交话术(见下页)。,.,14,.,15,三.成交话术:,您今天收获大不大?您准备先订哪几种卡?先简单填下这张单吧,其他的手续明后天,我们再派专人来补办!绝对难得的机会,如果您暂时还作不了决定,先拿到这个机会吧!结束语:恭喜您,您绝对做了一个有价值的决定!,.,16,四.说明会流程:,客户到来,上半场90分钟,中场休息30分钟,5分钟休息,现场订购17分钟,抽奖8分钟,下半场60分钟,客户答疑30分钟,再次成交,同客户交流,.,17,五.说明会收款话术:,总,我是聚成公司的,昨天您在会场,为您的企业已经做了一个绝对有价值的决定!从今往后,我就是您公司的专职服务员啦!先耽误您几分钟,还有几个简单的手续办一下。根据您刚才介绍的企业情况,我给您的推荐,当然是这种人均每天只有*块钱的卡了!从今以后,我们的上百位老师都是您的高参啦!,.,18,7次CLOSE5个转介绍2个增员,坚韧的专业品质7次CLOSE现金持续发展动力5个转介绍银行百年老店2个增员白金钻矿,兵少,兵管将!兵多,将管兵

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论