物资集团运作模式VIP

物资集团经营模式借鉴报告,机密,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,2,模式借鉴一：上市公司深圳农产品市场的“布吉模式”经历了三个主要发展阶段,零售领域,流通领域,生产领域,1989,1996,1997,1999,2001,2002,建立布吉农批市场,建立福田农批市场,收购南昌农批市场,收购上海农批市场,第一家民润超市开业,收购7家连锁企业,到6月底有105家民润超市,兼并收购深圳农牧实业公司，主营养猪业兼并收购深圳果蔬贸易公司，主营蔬菜、食品、副食品加工业并收购深宝实业公司，主营调味品、奶制品和保健饮料,1993,1997,2002,建立农产品信息中心,开通农产品信息网,建立网上布吉农批，开通B2B业务,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,3,农批市场主要管理流程,一、档位租赁流程领取申请表填表提交申请表及相关资料审批到指定银行交款凭银行交款单签订租赁合同二、车辆进出市场流程1、小型车辆：交入场费领取票据进场按指定车位停放出场验票（超时收费领票据）出场2、中型月卡车：出示月卡领入场卡进场按指定车位停放出场收回入场卡核对车牌号出场3、大型车辆：交入场费领取IC卡、票据进场按指定车位停放出场收回IC卡（超时收费领票据）出场三、蔬菜长贩区入场交易流程进场管理员安排停放地点交场租及卫生押金市场装卸队卸货货主自行交易交易结束管理员检查场地卫生退还卫生押金出场四、干货库进出货流程1、进库：到货装卸工卸货仓管员验收进库办理货单凭理货单换取进仓报告书2、出库：凭进仓报告书办理出仓单仓管员凭出仓单办理出货出库最后一次出货时用现金结帐注：储存时间在两个月以上的，须先交纳仓储费五、装卸部货物装卸流程1、卸货：货主通知派工点组长派工装卸工卸货卸完货主验收开单结算2、装货：货主到派工点请工交费、开票组长派工装卸工装货装完货主验收六、经营户税务托收流程到税务部门办理税务登记、定税额与批发中心签订税务代收合同按时纳税批发中心定时报税务部门,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,4,网上交易主要流程,买方：（会员申请流程）会员注册提交成功中农网审核签署合作协议、交换公司资料申请成功卖方：（会员申请流程）会员注册提交成功中农网审核传真公司资料申请成功,普通交易模式：,直销模式：,登录交易市场,查询供求信息,查询商品库,购物车,选择合同模板,生成合同草本,发盘,访问直销商品,选择直销企业,查询直销商品,购物车,选择合同模板,生成合同草本,发盘,选择已有合同,会员注册流程：,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,5,主要业务模式,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,6,交易规则和盈利模式,交易规则：交易双方均应是中农网正式交易类会员。交易商品的质量由交易双方共同认定，中农网不承担质量保证及类似的担保责任。为保证交易双方的利益，降低交易风险，交易双方需交一定数额的保证金，中农网可提供相关的交易监督服务。任何交易类会员对本企业在中农网发布的商品、交易等所有信息的真实性负责，一经证实为虚假信息，中农网有权扣除、没收其保证金，中止对其服务且不退回会费，由该信息产生的一切经济及法律责任均由信息发布者承担。因一方违约造成合同不能正确履行，给另一带来损失的，中农网有权将违约方所交纳的保证金划拨给受害方，划拨金额以所交纳保证金金额为限。交易双方如需对已经数字签名的合同进行修改时，请重新生成新的合同文本，并以书面形式通知中农网，以便中农网修改保证金管理中相应的合同号。交易中涉及所有风险，均由交易双方自行承担。因交易引起的纠纷，交易双方可以选择签约地点法院仲裁，也可自行选择其他解决办法。中农网对保证金的安全和正确使用负责。,盈利模式：对于在中农网上进行的交易按照交易额的1向交易双方收取交易佣金。,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,7,阳光采购模式,阳光采购流程：1、中农网与委托单位签定合作协议；2、中农网与委托单位分析现有农产品采购模式，合理区划交易品分类，设计招标文件；3、中农网网上网下同时投标人发出招标邀请函，投标人实地或在网上报名、购买或下载标书；4、中农网组织买方实地考察投标人，公布合格投标人名单；5、中农网组织合格投标人实地考察采购方，了解货物品质要求；6、投标人制作标书和产品报价；7、投标人递交标书、开标；8、评标委员会评标；9、中农网在网上宣布评标结果，退还落标人投标保证金；10、中农网组织中标人与买方签定交易合同；11、委托单位与中标人执行合同。,收费标准：按照交易额的2收取。,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,8,农批市场组织结构,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,9,模式借鉴一：深圳“布吉模式”小结,主要发展阶段,分三个阶段发展，先是发展流通领域，后来向下延伸进军零售业务，最后向上进入生产领域，打通了整个产业链,经营模式主要特征,打破了“国家办市场、工商管市场”的传统模式，探索出“企业办市场、企业管市场、市场企业化”模式。变管制型管理为服务型管理，增加了包装、深加工、仓储运输等服务，而且将服务型管理做深，率先推出了“农产品拍卖”方式；还不断向生产和零售领域延伸。不仅实现了农户小生产与农产品流通大市场的对接，而且将生产、消费有机地连在一起，将产前、产中、产后各个环节融合为一个完整的产业链。,主要业务/流程组合,农业生产、种植、养殖、市场管理服务、农产品包装、深加工、仓储、运输、拍卖、网上采购、连锁经营等,成功的关键因素,整合产业链资源，打通上下游业务，集中资源优势，提高资源的利用效率成功的市场管理和市场推广方式（包括低费用、因地制宜的促销）在规范的业务流程稳定成熟的时候，嫁接IT，实现信息化管理，为阳光采购和信息交易平台的搭建打下了坚实的基础,鲁能物资的借鉴,在掌控部分上游厂商和下游终端客户的基础上，延伸开拓信息管理、仓储运输是可能的对于社会用户，发展包括电力设备产品展示、项目设计、安装、技术维护、仓储配送等整体解决方案是方向，即为用户提供除生产之外全部业务的一揽子服务,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,10,模式借鉴二：华东电子公司从物资流通企业发展成基于分销的物流配送网络公司的模式,主要发展阶段,1998年以前，面向电子生产企业提供设备材料、建设简易仓库和自有商场，分销小家电，后拓宽产品线，分销空调；1998-2000年，增加家电售后维修、空调安装业务；2000年以后，增加物流配送业务，形成了批发、零售、仓储、运输、配送、安装维修服务一体化的区域性分销物流网络。,经营模式主要特征,在做物资流通业务时，就不断调整产品结构，扩充产品线和售后服务制造商将产品运到仓库后，后续的所有服务都由华东电子公司完成，业务范围已经超过总经销和总代理的范畴从被动等待制造商选择转换为主动选择制造商，关键是拥有了自己控制的物流配送网络,主要业务/流程组合,批发、零售、仓储、运输、配送、安装、维修、服务，现已开始发展连锁经营核心是批发、零售、配送,成功的关键因素,扩充产品线时选择了空调，有上门安装、维修的售后服务的机会充分利用仓储设施，发展自己的物流网络，提高谈判地位，有权筛选制造商坚持总经销权，通过分销网络发展物流网络,鲁能物资的借鉴,演变路径：采购分销-仓储-售后服务-物流运输-配送从物流企业的演变发展历史看，从物资中间商发展而来的极为罕见的少数案例之一。,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,11,模式借鉴三：沃尔玛的大型超市,主要发展阶段,1962年山姆沃尔顿创建公司1970年成立沃尔玛总部并成立第一家配送中心1983年第一家山姆会员店开业1988年第一家沃尔玛购物广场开业1991年开始进入海外市场,经营模式主要特征,大量集中采购和仓储管理、专业化的低成本配送、零售管理自动化高度集成的信息化管理多种经营业态并存（会员店、购物广场、社区店）品种齐全的一站式服务,主要业务/流程组合,全球采购电子定货平价销售,成功的关键因素,友善的员工、独到的顾客服务、种类齐全、商品优质、较低的价格领先的信息技术和后勤系统迫使供应商进行流程改造，共同降低成本,鲁能物资的借鉴,客户不仅可以购物，还可以享受到各种便利的服务、适度的娱乐，属于一揽子全面服务；技术含量不高的日用品都可以提供包括服务在内的全面服务，对技术含量较高的电力物资当然应该更加可以。,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,12,模式借鉴四：宝供物流简介,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,13,宝供物流的核心服务,宝供物流的核心服务,增值服务包,物流策划,运作管理,物流信息,物流规划,模式设计,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,14,宝供物流信息系统是基于Internet/Intranet的,杭州,广州,大朗,北京,上海,哈尔滨,INTERNET/INTRANET,成都,广东电信局,SQL数据库,集线器,集线器,集线器,集线器,E-Mail服务器,服务器,武汉,DDN,DBMS,东站,Proxy服务器,Web服务器,路由器,交换器,客户,厦门,南宁,韶关,石家庄,青岛,乌鲁本齐,长春,昆明,重庆,大连,济南,天津,西安,合肥,苏州,沈阳,南京,太原,郑州,无锡,长沙,配载,IT,营运管理,质量管理,市场营销,总经理办,行政后勤,财务会计,人力资源,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,15,宝供物流信息系统特点,实时跟踪物流信息(下单、发运、到达签收、入库、出库)的各种状况快速生成各类报表(如按公路、铁路发运及到达运输量的统计报表、库存的按周、月、季、年及分别按品种的统计报表)为客户提供多种查询方式，并返回客户所需要的表格或数据采用微软的技术及开发工具。易开发、易使用,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,16,宝供信息管理系统,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,17,宝供信息管理系统的特点,实现物流、资金流、信息流一体化管理，以信息流耒带动物流、资金流的发展基于信息的物流集成服务支持客户的供应链全过程整合企业的决策将建立在比较完善的数据库体系和信息资源共享机制上采用多层结构的软件技术及基于XML标准文档格式，使系统具有较强的扩充性及适应性,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,18,模式借鉴四：宝供物流小结,主要发展阶段,1994年创立。很快开始实施信息化驱动战略，其信息化进程分为3个阶段：1997年1998年建立基于互联网的物流信息系统；1999年2001年建立基于电子数据交换(EDI)，与客户实现数据对接系统；2002年2003年建立基于电子商务(B2B)，与客户结成供应链一体化合作伙伴。腾飞在1997年，已经发展成在全国主要经济区域设有10个分公司和办事处的网络化物流公司。2002年广州、苏州两大物流基地开始建设。,经营模式主要特征,原来运作模式主要是以整合社会资源的方式向客户提供高效率的服务。2002年，宝供开始从轻资产型改变走办资产实体的道路，在广州黄埔和苏州建大型物流配送中心，宝供战略和运作模式正在发生转变。建立一个完全自主控制的物流配送中心，有利于加速仓储、运输管理的电脑化和自动化，更合理调配资源，提供更贴身的服务。宝供还成功取得了国际货运代理，准备向国际物流业务迈进。,主要业务/流程组合,宝供集团集商流、物流和信息流为一体，为客户提供增值的供应链服务。为国内外大型工商企业提供原材料、产成品的储存、分拨、配送、加工、展示、贸易集散、金融结算、信息处理的供应链一体化服务。,成功的关键因素,对应用信息技术的追求贯穿始终，超前地运用了信息技术，在运作效率上获得了行业的领先优势人才战略非常成功，对物流人才的锻炼、培养不断取得成就,鲁能物资的借鉴,先进的信息技术是建立物流企业不可缺少的重要组成部分,也是物流企业以优质高效的物流服务赢得竞争优势的重要手段，要发展成为物流企业，必须借助信息系统来管理在有形的物理操作上，必须尽快培养出市场化的运营能力，为客户提供高质量、低成本的物流服务，获得建立在可实现能力基础上的客户忠诚，树立优秀物流服务商的形象,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,19,亚商在线定位于帮助企业利用互联网实现经济效益,模式借鉴五：亚商在线的业务范围,网上商务采购交易中心,电子商务解决方案,ORMPortal,虚拟的市场模式利用解决方案和市场地位获取更多的在线采购市场份额,亚商在线解决方案,结构松散的在线市场,交易中心,企业门户,其他电子商务模式,采购方,在线市场,以内容为中心,亚商在线B2B电子商务平台,主要的在线商务采购市场一整套B2B电子商务解决方案,以平台为中心,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,20,亚商在线产品范围,办公用品,商务礼品,办公家具,IT产品,商务印刷,其他服务将在近期(数月内)推出,办公设备,办公用品,办公耗材,办公家具,商务礼品,商务印刷,其它服务,IT产品,办公设备,现有产品线,人力资源服务,下一阶段,办公耗材,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,21,服务承诺和附加值服务,带有强大搜索功能的全面电子目录可灵活设置的交易规则和工作流程客户化的公司专柜完善的订单管理和跟踪功能强大的报表分析功能双语(中英文)内容,亚商在线的客户经理为每家企业客户的每个办公地点提供专人服务建立客户化的公司专柜具有竞争力的价格和优厚折扣全国范围的及时送货服务方便的每月结算方式提供每月统计报表服务,服务承诺,附加值服务,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,22,亚商在线物流中心,客户关系管理,供应商管理,亚商在线不仅是一个网站，更是一个“企业”,2020/6/13,2003SLMGC-PREZ02,23,亚商在线网上商务采购的优势,降低间接成