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文档简介

最新销售的年度个人工作计划模板空调市场开始了连续几年的价格竞争。 二、三级市场的低端需求随着城市建设和人民生活水平的提高和产品转型时期的到来，拉动了一级市场的持续增长幅度，拉动了市场总容量的扩大。 xx年度国内销售总量达到1950万套，预计比xx年度增加11.4%。 xx年度达到2500万-3000万套。 根据业界数据，世界市场容量为5500万套-6000万套。 中国市场容量约3800万套，根据地区市场份额容量的区分，深圳空调市场容量约40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。根据以上情况计划在xx年度做六项工作：1 .销售业绩根据公司提出的年销售任务、月销售任务、销售工作计划年度销售工作计划。 根据市场情况分解。 每月、每周、每天分解。 按照每月、每周、每天的销售目标分解到各系统和各店铺，完成各时间段的销售任务。 在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖励处罚制度和激励(根据市场情况和各时间段的实际情况进行)。 销售旺季，美国、苏宁等专业家电系统将实施有力的促销活动，大力推进大型终端。2、K/A、代理店管理和关系维持对现有的K/A客户、代理或扩展的K/A和代理进行有效的管理和关系维持，对各K/A客户和代理制作客户的资料，了解前期的销售情况和实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。 这项工作将在八月底完成。 赛季结束后和赛季到来前不定期地传播。 了解各PS和代理人负责人的基本情况，定期访问，进行有效的交流。3、品牌和产品的普及品牌和产品的推进从xx年到xx年配合公司定期的品牌宣传和产品推进活动来执行，企划一些投入成本低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。 “格兰斯空调的健康、环境保护、爱家”等公益活动。 在可能的情况下，与各K/A系统合作推进，不仅扩大影响力，还能建立良好的客观关系。 产品的普及主要进行几个“公路放映”和室外的静态展示，进行产品的普及和通常的营业推进。4、终端的配置(根据业务线展开路线)根据公司xx年度的销售目标，渠道网站的普及也大幅度增加，根据这种情况，随时随地积极协助业务部门的工作，积极协助店面、园中园、店中盘的形象建设(根据公司展位配置的6个气氛的要求而进行)。 积极地为促销安排上冈和以上的跟踪和产品陈列等工作。 这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。 配置标准严格遵循公司的统一标准。 (特殊情况下适当调整)5 .策划和执行宣传活动促销活动的企划和执行主要在06年04月至8月的销售季节进行，第一是严格执行公司的促销活动，第二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活地企划
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