第三讲：旅游的需要和动机PPT课件

. 1、第三次旅行需求和动机、旅行消费欲望的源泉动机是推进旅行消费行为的直接动机是诱发旅行消费行为的重要诱因。2、问题：如果木梳卖给僧侣，参加了一家跨国公司的工资招募，公司出现了“十天内为僧侣销售尽可能多的木梳”的问题，该怎么办？一家跨国公司以高工资雇用营业员，“十天内为公司尽可能多的报名者多数作为鸟兽解散，剩下的是ABC人。4、期限到了，a君只卖了一瓶。 据说被寺内的僧侣训斥了。 幸运的是游僧被恻隐的心打动了买下了。 b你卖了十把木梳。 b君建议在寺庙事件前放一把木梳，以免香人脸红，亵渎神灵。 c君主张自己卖了1000瓶。 c君向著名寺院方丈建议，在书法超群的方丈上，把“积善”字刻在木梳上，给善男信女“梳三千烦恼，青灯黄卷绝缘尘缘”，以此来表达佛的慈悲。 方丈听到大喜，出名了，为了求“慈悲梳”，山上的朝圣者突破了山门。 从启发、需求上说，和尚本身不需要梳子，但通过挖掘梳子的象征意义，配合和尚放置的环境，聪明的商人还是把梳子卖给和尚：把梳子作为寺庙的小礼物，给与“吉祥梳子”、“幸运梳子”、“平安梳子”的美名，把梳子吉祥卖给渴望平安的游客和上香的人(名义上赠送)，满足了游客和上香人的心理需求，和尚的梳子销路变大，寺庙的美名度也变高，形成了良好的销售周期。 以上故事是创造需求的典型案例，为了创造需求，用户认可的卖点很重要。6、一、感到必要的概念、不满，希望有得到某种缺乏的东西、求满足的感觉。 必要的是这两种状态形成的心理现象。 需要的是个人缺少什么时产生的主观状态，也就是个人对一定事情和事物的需求和追求。7、动机、需求、心理紧张的状态(即，寻找选择目标)目标行动、(消除紧张感)需求得到满足，产生了新的需求，必要的模式图、8、3，必要的分类(1)二分法神通需求和物质需求先天性需求和后天需求(2)马斯洛的需求层次理论是生理需求、安全需求、9、4、人在心理活动中的作用需要影响人的感情。 人对客观事物的看法和态度有助于人的意志的发展。 需要对人的认识和实践活动产生重要的影响。10、2、旅行需求特征、1、多样性、11、5队成员搜索了四女儿山失踪者的核心： 9驴友(5男4女) 4背夫1当地导游事件： 9月29日，9名驴友从成都出发，预定穿越龙眼地区卧龙地区，9月12日9名野外运动爱好者和日隆地区的背夫、1名高山合作员在横渡龙眼地区卧龙地区的过程中，与家人失去了联系。 向朋友求助通过“龙眼”失去声音的搜索队已经有五组搜索队去调查的游客擅自进行探险决不是冒险！ 咦！ 咦！12、13、游客的需求特征、2、动态性3、层次性的各种需求并不是都处于均等的地位，游客经常具有某种主导的需求。 只有理解他们的主导需求，才能更明确地开展旅游服务。 首先，要认识到现代社会人民的需求是高水平的需求。4、如果能把握个人不同个人想在一定条件下满足的特定需求，就能在组织旅行活动时帮助抓住旅客的特征，提供符合目的的旅行服务，更能激发潜在游客的积极性。 新加坡的旅行广告，星光下的晚餐如梦，芬芳的美酒香飘在河畔，奔放的迪斯科舞厅散发着热情，夜晚的大城市还很有活力。 这就是新加坡。 新加坡的旅行广告，不潜水也能看到海底世界的风景，不潜水也能看到食人鲨鱼正面捕食刺激的情景，在鱼群中游，在海底微妙的世界里游。 这就是新加坡。 新加坡的旅行广告，空气中，洋溢着茉莉花的香气，交织着泪水般的音乐。 一丝不可理解的感动萦绕心头。 啊，惜别。 一到这一天，我也会离开，无论发生多么讨厌的事情，也只能成为成千上万的回忆。 浓密的神秘风味，异国情调的街头舞，来往于繁华之间的三轮车，还有不离开我的，怀念缠绕在心中的小提琴手身上我期待着在难忘的旅行不久的将来，加热这个点滴。 新加坡的旅行广告，站在甲板上，清冽的空气中，隐约散发出柠檬的香气。 远处，一排排的棕榈树随风跳舞的火红夕阳洒在靠近赤道的天空上。 行驶中的游艇被海面上长长的白色水痕拖着，想起了那位书法家集中的触摸。 离别的思念在这个波浪中慢慢飘来是难忘的奖励旅行！ 一切都有那么独特的风味和色彩！ 我期待着在不久的将来加热这个点滴。 菊豆年举世闻名，1989年金秋，着名导演张艺谋和著名电影明星功劳，该电影荣获法国戛纳国际电影节最高奖金熊奖。 这个名字，慕名涌向这个访问者。 当地打着“南屏村 菊豆的故乡”的旅游广告的话来促进销售，在国内外推广南屏。 19、马来西亚的旅游广告，在去远东、美国、澳大利亚、新西兰、英国、欧洲的途中，热带生活椰子、海滩、深蓝色的海构成了马来西亚的“热带”生活。 日本东京帝国酒店的广告，为别人提供良好服务的人说：“一百多年来，这家酒店为像卓别林这样的贵宾提供了最好的服务和设施。 卓别林通过他的礼帽和拐杖把美丽的献给别人，我们献给客人的服务也一样美丽。 马来西亚梅林酒店集团广告，新的梅林精神，无论你在哪里选择，梅林都能满足你的一切需要。 各地出现的麦金托酒店，好像是一家丰富的菜。 美国联合航空公司英国航线的宣传广告，我们按照皇家礼遇向英国皇家防卫队的帽子具体展示航空公司的服务，经常投资英国人。 泰国国际航空公司从曼谷到洛杉矶的航空广告，想游好莱坞，泰国航空去洛杉矶看看，吸引游客的重要理由之一是，世界影城好莱坞，广告是好莱坞大导演希区柯克的电影西北北场景中人们的、美国西北航空公司的世界度假村服务广告、西北航空公司的世界观度假村计划，统一安排，统一标价大浪中的冲浪人，西北航空公司可以提供各种强的度假村服务。 、25、1概念的旅行动机是一个人进行旅行活动的内部因素和动力，通过一个人开始维持旅行活动，促进满足其旅行需求的心理倾向。、游客的动机、26、2、观光动机的不同分类1、马斯洛的分类(受需求水平论影响的分类)健康的动机搜索的动机、追求自尊的动机、快乐的动机、追求社会交流的动机、爱和接近自然的动机是现代游客的主要观光动机，这是其他观光动机，如商业动机、宗教动机日本学者分类田中喜一：心情动机思乡，交际和信仰心理精神动机知识，对见闻和喜悦的身体动机治疗，对保守和运动的经济动机为购物和商业目的，今井省吾：消除紧张的动机改变气氛，消除复杂性， 自然地扩大自己的成绩的动机对未来的憧憬，自然社会存在的动机与朋友的交流，理解常识，家庭团聚，美国学者罗伯特.麦金托什和沙辛科特，他们共同编辑了菊豆剧本，为消费者创作了轻歌舞蹈，丝绸竹在以拥有众多文物古迹而闻名的陕西省，观光情况非常受欢迎，兵马俑、秦陵等地的接待人数在历史上处于前列。 陕西不仅发挥文物大省的优势，还利用农业高新技术示范区杨凌“农科城”、国家级西安高新技术产业开发区、西安卫星观测中心、陕西天文台、西安交通大学等开展科普旅行。 这种充满新科学技术和文化内容的旅游方式很受游客欢迎。 科普旅行因为具有高科技含量，有助于人们学习知识、增长见识、理解世界科技发展的新成果，同时也具有观赏性、启发性和参与性，在人们消费水平不断提高的今天，科普旅行非常正常，这也是一种趋势。44、定向运动PWT介绍、定向运动(简称PWT )是体育比赛中最早从雅典诞生，现在发展成世界性的时尚运动。 参加者将利用详细精确的地图和方位针，按顺序访问地图上指示的各点坐标，争取在最短时间内到达所有点坐标的人。 运动员必须根据地图标签依次访问实际环境中设置的12点坐标，用点坐标划卡确认，或连接低压电源线路。 也许哪里有智力问题在郊外和城市公园举行，活动内容有“森林童话”“碧海晴天”“荒野传说”“齐心协力胜利”等，森林童话之旅：定向运动中最受年轻人欢迎的是“森林童话”，浪漫、神秘、惊险、刺激等法宝活动开始后，数十名陌生青年男女预定坐巴士，面对面坐着的确实是两组异性，漫长无聊的旅行会让热情的年轻人马上认识。 刚下来的友谊，把四个年轻人当作“战斗队”，和另外十几个队伍在森林里参加了争夺神秘宝物的队伍途中，有山花、瀑布、激流和群山等美丽的同时，还有宝物的神秘象征，有意想不到的困难和突发的事件问题：方向性运动是人们因为现在的都市人在旅行，