2020年家具公司顶岗实习总结报告范文大全

家具公司实习总结报告1.实习的目的(一)了解各类家具的销售过程，了解室内装修所需的家具和各种材料；(二)提高对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；(3)巩固工商管理专业的主要业务知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意将书本上学到的工商管理专业相关理论知识应用到工作实践中。(4)用理论深化实践的感性认识，用实践验证理论知识的准确性，积极探索日常管理的本质和规律。二、实习日期从xxx x到xx x x。三。实习单位及简介实习单位：XX家具公司简介：XX家具已有26年的历史，在益阳市经营了四家大型商场，面积超过10000平方米。目前有57名员工，年销售额超过1400万元。它管理的品牌大多是国内一线品牌，如皇家家具、中之新欧洲家具和年虹红木家具。欧洲、中国、古典和现代风格有很大的不同，并且有许多不同的种类。皇朝渴望建立一个大规模、系统化和专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费者。近年来，企业已发展成为益阳本土家具销售企业的领导者。企业精神：统一创造人性的基本动力规划打造企业可持续发展平台效益创造企业发展和员工的源泉服务创造客户成功的时针企业价值观(a)以高度的社会责任感促进企业的可持续发展；(2)责任分担；(3)与公司合作，与员工共创辉煌；(4)先付款，然后返回。四.实习的主要内容实习职位：购物指南(二)实习职责1.熟悉家具销售流程2.负责清洁和销售自己的区域3.接待顾客并向他们推荐合适的家具。(三)对公司的看法XX家具，16年的品牌管理经验，使企业历尽艰辛，在确立领先家具零售企业地位的同时，创造辉煌的业绩。其品牌、服务和规模是其他企业无法比拟的。利用益阳市场快速增长的经济和消费者日益增长的购买力。然而，随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头纷纷进入益阳市场。另一方面，该企业起步较早，产品优势不明，定价不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，门店销售人员流动性大，成为制约该企业发展的关键因素。为了顺应时代潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状的分析，本企业找到了一种适合自身发展的营销策略，以便在日益激烈的市场竞争中生存和发展。目前，公司的主要问题是：1.品牌多样，产品针对性不强虽然XX家具有许多国内一线品牌的家具，但客户往往不知道什么是真正的一线品牌和二线品牌，因为他们的品牌没有针对性。同时，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，这是单一品牌销售业绩不佳的关键。以软沙发为例，市场上著名的沙发品牌有左右沙发、家庭友好型工艺沙发和芝华士沙发。顾佳工艺沙发拥有优秀的营销策划团队，在激烈的市场竞争中占据软件沙发的核心地位。芝华士沙发作为一颗冉冉升起的明星，以其功能性沙发为特色，一流沙发是其宣传主题。它也取得了良好的销售业绩。作为中国第一家专业沙发制造商，左右沙发没有明显的质量优势，款式更新缓慢，在激烈的市场竞争中几乎失控。2.这种产品的价格是n尽管XX家具大多拥有国内一线品牌，但许多消费者并不了解自己的品牌。他们对XX家具的第一反应是它的产品非常昂贵。产品的定价不是基于益阳的市场情况和竞争对手的情况。例如，中国家具品