030外贸商务代表薪资管理办法

梅花伞业股份有限公司文件编号MHYW-001制订单位业务部外贸业务员薪资管理办法版本号A/1制订日期2007/02/12页 码1/3发放编号1.目的1.1为使本公司业务部外贸商务代表的薪资核算合理化，规范化，确保公正、公平、以达到良好的激励，并结合公司的发展实际情况及经营绩效，特制定本管理办法。2.范围2.1本公司业务部外贸业务员其薪资管理全部依本管理办法实施。3.职责3.1薪资管理者为财务部经理、行政执行者为财务部职员，行政人事职员。4.内容4.1公司外贸业务员薪资分为：见习业务员、初级业务员、中级业务员、高级业务员、特级业务员五种等级，其薪资结构同公司的其他员工一样，按标准结构制定。4.2见习业务员薪资规定：（工资为基本薪资1000元-1500元）4.2.1见习业务员在公司前三个月为工厂基础培训，主要是产品知识培训，商务培训，制度学习，时间为30天。在实习期间，公司提供食宿，在实习结束后，三方面的培训都要通过考试。如果有一门科目不通过，须重新考试，时间为60天。如第二次不通过，公司将不予以录用。4.2.2对工厂培训通过而没有外贸工作经验的见习业务员,要接受公司的安排做6-12个月的见习业务员.见习业务员在工作期间,其薪资、待遇、工作的职责完全按照业务员的工作职责的要求执行,接受业务部的领导.在作为见习业务员6-12个月期间,如果平均每个月的定单在10万美金以上（每3个月考核一次，第三个月的月末考核）。可以申请初级业务员。4.2.3对工厂培训通过且有一年以上外贸工作经验的见习业务员或达到4.2.2条件的见习业务员,可以直接申请初级业务员.在见习期间如果能对市场细分，了解自己的目标市场及客人，了解雨伞行业和雨伞知识，独立开展业务（总称为具备条件A）；同时在见习期间内能独立寻找1个以上有价值并适合公司的目标大客户参观工厂（经过公司和主管评估这个客户每年有人民币200万定单需求量）且客户下了样品单：或客户下了10万美金以上的定单（总称为具备条件B）同时具备AB条件的见习业务员，可以在2-6个月内申请初级业务员。4.2.4如果外贸见习商务代表在第6个月内还不具备A条件，见习业务员个人提出申请，公司考虑给予1个月的再次考核。如果还不具备A条件，梅花伞业股份有限公司文件编号MHYW-001制订单位业务部外贸业务员薪资管理办法版本号A/0制订日期2007/02/12页 码2/2发放编号公司将给予辞退。如果见习业务员在实习期内具备A条件，不具备B条件，且态度端正、积极主动开展业务，公司考虑给予2个月的考核期。如果还不具备B条件，公司将另外安排工作。4.3初级业务员（工资为基本薪资2000元+话费补贴50元 +绩效奖金）。在具备条件的见习业务员申请初级业务员，经过公司批准成为初级业务员后，前三个月的定单须平均在每月10万美金以上，以后每个月的定单须要平均在20万美金以上（以6个月为基准第六个月的月末考核），如果不能达到要求，公司将考虑给予降到见习业务员职位。4.4中级业务员（工资为基本薪资2500元+话费补贴100 元+绩效奖金）。如果初级业务员在公司外贸业务部工作半年以上，连续6个月的订单平均每月在25万美金以上，可以提出申请高级业务员，经过公司批准后，高级业务员每月的平均定单在25万美金以上（以6个月为基准第六个月底考核），如果不能达成业务目标，降为初级业务员或见习业务员。4.5高级业务员（工资为基本薪资3500元+话费补贴150元+绩效奖金）。在雨伞商务行业从事市场开发和销售达三年以上，且在公司从事市场开发至少二年以上的高级业务员。如果在连续6个月平均每月在34万美金以上营业额，可以申请特级业务员，经过公司批准后，特级业务员的平均定单每月在34万美金以上（每六个月考核一次），如果达不到公司要求，公司每半年对其考核后降为中级业务员或初级业务员或见习业务员。4.6特级业务员（工资为基本薪资5000元+话费补贴200元+绩效奖金）。在雨伞商务行业从事市场开发和销售达四年以上，且在公司从事市场开发至少三年以上的高级业务员。如果在连续6个月平均每月在42万美金以上营业额，可以申请特级业务员，经过公司批准后，特级业务员的平均定单每月在42万美金以上（每六个月考核一次），如果达不到公司要求，公司每半年对其考核后降为高级业务员或中级业务员或初级业务员或见习业务员。4.6商务人员如果不是自己开发的客户，而是接公司原来已经下单的客户,公司展览会或其