写一份完美的企业营销策划书

写一份完美的企业营销计划书一、市场企划书的格式完整的市场营销计划书的结构分为三部分。 一是产品市场状况分析，二是计划书的正文内容。 三是效果预测方案的可行性和可操作性。市场状况分析要知道市场规模整体的大小和敌我对比情况，市场状况分析必须包括以下13个项目整个产品在现在市场上的规模。竞争品牌的销售额和销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构的市场目标分析。各竞争品牌产品的优缺点比较分析。各竞争品牌的市场区域和产品定位的比较分析。各个竞争品牌的广告费用和广告表达的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌宣传活动的比较分析。竞争品牌定价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品财务损益分析。公司产品优劣与竞争品牌优劣的比较分析。计划书的正文一般的营销企划书正文由7个项目组成，可以简单地说明。公司产品投入市场的政策企划者在制定企划案之前，必须与公司的最高领导层深入交流公司未来的经营方针和战略，以确定公司的主要方针政策。 双方必须研究以下细节。一。 确定目标市场和产品的定位。二。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利益。三。 制定价格政策。四。 决定销售方法。五。 广告表现和广告预算。六。 促销活动的要点和原则。七。 宣传工作的重点和原则。企业产品销售目标销售目标是指公司的各种产品必须在一定期间内实现的销售目标。量化销售目标具有以下优点：为验证整个营销企划方案的成功与否提供依据。为评估工作绩效目标提供了依据。为制定下一个销售目标提供基础。产品的推进计划企划者制定推进计划的目的是协助实现销售目标。 推进计划包括目标、战略、细节计划等三个部分。目标企划书为了达成市场企划案整体的销售目标，必须明确表示想达成的推进活动的目标。 一般分为长期、中期、短期计划。战略在确定了推进计划的目标后，接下来制定为了实现那个目标的战略。 推进计划的战略包括广告宣传战略、流通渠道运用战略、促销价格活动战略、宣传活动战略等四个项目。广告宣传战略：针对产品的定位和目标消费群，确定方针表达的主题，使用报纸、杂志、电视、广播、传单、野外广告等。 你选择哪个媒体？ 各自占了多少比率？广告的收视率和接触率是多少？使产品的特色和卖点深入人心。流通渠道战略：目前流通渠道种类多，企业根据需要和可能性选择适合自己的渠道进行。 一般分为经销商和终端两个模块、中间代理店的德行等形式。 在选择中，我们遵循主要原则是“某放矢”，利用公司有限的资源和力量。促销价格战略：促销的对象、各种促销活动的方法以及各种促销活动的实施效果是什么？宣传战略：宣传的对象、宣传的各种方法以及各种宣传的目的是什么？细节计划详细说明各策略的实施情况。广告表现计划：报纸和杂志的广告原稿的设计、电视广告的创意剧本、广播原稿等。媒体运用计划：大众化或专业的报纸和杂志，选择刊登日期和纸面尺寸等的电视和广播广告所选择的节目的期间和次数。 另外，还需要考虑CRP和CPM促销活动计划：包括商品购买陈列、展示、演示、抽签、样品礼物、试吃会、打折等。宣传活动计划：包括股东会、发布公司的信息原稿、公司内刊物、员工联谊会、爱心活动、与媒体的联系等。市场调查计划市场调查是营销企划方案中非常重要的内容。 从市场调查中得到的市场资料和信息是制定市场企划方案的重要依据。 另外，上述第一部分市场状况分析中的12项资料几乎都可以通过市场调查获得，也表明了市场调查的重要性。但是，市场调查经常被高层领导和企划书员无视。 很多企业每年都投入大量的广告费，但没有注意市场调查。 这种错误观念必须尽快改变。市场调查和推进计划一样，包括目标、战略、细节计划三个项目。销售管理计划如果把市场企划案考虑为陆海空联合作战的话，销售目标是登陆的目的。 市场调查计划是提供信息的责任，推进计划是海空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动，在信息的有效支援和强大的海空军的掩护下，还必须领导陆军的包围，取得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性是不言而喻的。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的筛选和训练、推销员、激励推销员的报酬制度等。财务损益的估计任何营销企划方案想实现的销售目标是实现利润，损益的估计是事先估计该产品的税前利润。 只要从该产品的预计销售额总额中减去销售成本、营销费用、促销费用，就能获得该产品的税前利润。方案的可行性和可操作性分析。这是该方案执行政策的进一步过程