房地产老带新执行方案

精选的文件房地产“旧皮带新”补偿、优惠方案一、操作过程1.1新的操作过程现有所有者的现有客户将新客户带到现场，投资顾问当天除了完成新客户入学登记外，还需要注册“老带新”推介客户确认单，以确认现有所有者和介绍者的身份。投资顾问负责接待新客户、说明、主导项目现场访问、计算意向客户价格。新客户交易成功后，营销负责人确认新客户交易，实施“老带新”推介客户确认单审核签名流程。 “老带新”推介客户确认单审核签名流程：投资顾问现场销售经理 a计划现场经理签名公司财务主管(确认新客户交易和现有所有者补偿限额)公司总经理签名；“新补偿”洪明公司批准后，投资顾问通知前业主营销中心财务部门领取补偿；交易员签订购房合同后，现金支付“旧皮带新”奖励。在特殊情况下：1、如果以前所有者的现有客户不能直接将新客户带到现场，则现有所有者必须以XX新客户名称、联系电话和访问时间的形式致电营销部门并通知他们。2、如果营销部门的投资顾问不在现场，投资顾问会告知新客户情况，现场销售主管会进行临时登记工作。3.如果在奖励表格中注册的新客户的姓名与合同签署人的姓名不同，则注册的新客户应直接与市场营销人员进行说明，确认现有关系，便于以后确认奖励付款。4、有些营销活动是双刃剑，有利也有弊！因此，该活动在很大程度上原则上是按照该计划执行的，在投资顾问向项目经理报告后，有时会根据实际情况详细执行。二、执行目的利用人际关系网络扩大销售渠道，为项目创造良好的口碑传播效果，配合主要促销渠道形成三维营销模式，最大限度地挖掘潜在目标客户群。利用现有客户资源平台，迅速扩散项目知名度，发掘潜在目标客户群，形成良好的耳语效果，收集大客户地区信息，为扩大大客户直销提供布局。三、执行时间和对象执行时间运行对象负责人2015年09月20日-2015年10月07日(满足现有带的新要求：现有客户和新客户必须在订购后7天内签署合同)购买西太平洋ITMALL商业街的业主、支付购买合同费的顾客、缴纳5000韩元诚实金的顾客、介绍的顾客成功购买住宅的情况下，将获得介绍人提供的奖金。张雪，郭木莲注意：如果开发商在运行时调整“旧皮带新”政策，则从新程序运行之日起，此“旧皮带新”政策将自动废弃。四、执行规则的内容4.1“现有皮带新”折扣对象和政策：以前的操作模式：以前的责任人带来新客户后，向销售代表登记，并在交易后提供优惠。问题1:有些现有的所有者不愿意介绍新客户，他们可能认为购买新客户后会不满意，所以新客户只是为了获取好处(好处)问题2:现有业主知道“旧带新”政策后，积极开展“旧带新”活动并不容易。问题3:注册销售人员后，运营过程中出现了漏洞，不知道是否总是新的。4.1.1，“现有皮带新”优惠政策：1、成功完成项目的老主人介绍他人买卖，可以得到奖励(见表1)2、现有业主介绍新客户购买新客户时，享受追加1000元/住房购买优惠，直接从总住房中扣除。3、特价购买不能享受“旧皮带新”奖励和购房优惠。表1:“旧皮带新”奖励奖金和购买折扣表住房补偿和折扣50万以内/套装50多万(包括50万)/套旧所有者旧客户补偿标准2000韩元3000韩元新客户建议标准千元/套餐注：现有业主现有客户补偿标准以住宅公示价格53万、合同价格47万等公示价格50万以上为标准，给现有客户3000元。新客户的折扣在住房贷款内，以前所有者现有客户的补偿提案最高为3000元/套，如果以前所有者没有签订合同，可以要求偿还住房贷款。原因1:满足购房者的小心理，更有魅力，对顾客更有吸引力。原因2:有效地促进“新”客户的积极性，尽量吸引近亲和朋友。这项优惠政策应由项目投资顾问详细告知各交易客户，同时将项目“旧皮带新”的优惠政策告知现有客户，调动现有业主现有客户对购买新客户住房的积极性，让客户主动深入发掘周边潜在客户资源。五、“旧皮带新”奖金支付条件购房客户签订商品房买卖合同后，投资顾问通知“旧皮带新”业主或现有客户，用有效的身份证(身份证或户口本)向公司财务部门领取奖金。公司财务可以在严格审查现有业主身份、客户购房合同、收货人身份证明后发放。六、“旧带新”具体实施措施1、介绍人(即现有业主的现有客户)应去营业部填写“老带新”推介客户确认单，向甲方提交审计确认。2、“现有新”客户保护期为30天，保护期30天后重新定义为新客户，不再享受“现有新”奖励和购买折扣优惠。2、介绍人陪同客户去营业部购买房子时，投资顾问当天进行新客户入场登记，并让介绍人填写相关登记表。3、销售经理确认“旧皮带新”购买商店签署商品房买卖合同后，向公司营销管理负责人报告补偿负责人名单和金额，如果补偿批准通过，将在7个工作日内结算“旧皮带新”补偿，通知旧业主现有客户向公司财务部门领取奖励。七、相关管理处罚措施为了改善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销团队文化建设，在执行中提出以下要求：1、公司销售人员在审查过程中，应严格执行“现有皮带新”初审工作，如公司各部门的负责人被认定为虚假，追究“现有皮带新”欺诈投资顾问的责任，并按照补偿的10倍予以处罚。2、新客户在介绍现有所有者的现有客户之前在现场进行电话注册的旧所有者的现有客户不享受此政策。3、旧业主或旧客户首次带新客户来，未能填写推介客户确认单，不能识别；表2:介绍“现有新”客户确认书老主人老