房地产项目营销策划报告(ppt 109页).ppt

前言营销整体攻略超过竞争，洪荣源仍制作营销报告，西岸王，此报告的目的是明确项目宣传的理念和方向；确定销售促销的关键节点本报告的内容是战略概述，具体方案将根据工作进度分阶段提交。报告没有涉及商业部分。项目简介，项目位置，洪荣院仍有现有商住楼、体育场、体育馆、行政中心、中央公园、宝安中央区王，最大景观面；北、西北、西相当大的体育中心；西南、南向相当行政中心，中、高层单位相当中央区中央景观带，高层单位相当海洋，视野，优秀景观；东北住宅用地规划，天悦龙庭东南；项目概述，项目经济技术指标：面积：5800.40平方米建设：212800平方米住宅：162700平方米商业：50000平方米容积率：3.664户总数量：1314户停车位：1883套，地铁宝安中心出口，交通便利；点布局好计划，2梯4户，几乎所有单位向南，采光好通风；产品细节处理得好，建筑风格高雅，沉着，有意义。单位结构合理，双向无干扰空气庭院，家庭花园，产品附加值高；产品亮点，贝尔戈林法式花园，天空游泳池，观景电梯，空中苍桥；优秀的支持，城市支持，城市俱乐部，商业区，酒店大堂；该地区最大停车空间百分比；第一太平戴维斯国际物管顾问；宝安品牌开发者，当地品牌影响力很高。营销节点，2004年11月28日认识，2005年8月解决方案规划，项目宣传审查)，联合媒体和宝安中心地区开发人员共同发掘地区价值，通过持续大规模投机获取地区形象，“深圳西岸”，“水平和出生”，项目图像，“墙”，“深圳西岸”，现已申请700多个，宝安豪宅专家，1998年，雅虎法轩2000年，御景台2002年，立景城2003年，西苑2004年，洪庆元，开发商加薪，目标设定，目标设定，目标设定，目标设定。区域同期实现项目市场的最高价格。满足项目的可持续销售需求。开发者金字品牌优化；目标，市场启示，客户分析，战略形成，战略执行概述，竞争分析，市场启示，2003，2004年政府的住房土地转让情况，单位：万平方米，2004年企业以前的住房土地情况2，2004年，政府住宅地销售集中在保安、龙岗两个区。其中保安占总量的65%以上。企业的转让住宅用地中的保安、龙岗两个地区占城市住宅转让地的85%以上，其中保安占全市的50%。馆内的土地供应基本枯竭了。3、深圳住宅发展是内外趋势的必然结论，今后两年内，宝安、龙江将成为深圳住宅发展的热点地区，特别是宝安为中心。市场启蒙1，馆内土地供应枯竭宝安将成为市场热点，市场启蒙2，第二次停机减弱，解散大势所趋；地铁因素(1号线延长线)；政府积极投资改善海关基础设施建设。全面实施城市化管理。随着宝安城市环境的不断改善和特区界限的逐步打破，宝安中心区、永华、宝安、西向、宝安房地产市场集中分布在龙华集团和西部集团(新安、西向、中心区)，由于地理位置和项目面临的时间等原因，将成为2005年西部集团研究的重点，市场启示3，新安地区即项目发布，市场启示3，新安地区2005年小型发布，大部分高容积率(6个以上)项目，项目指标决定质量下降；“西乡地区即项目推出，市场启示录3，西乡地区由于地区的限制，一直不是热点，但支持了少数大行情，但是项目开发周期长，暂时还没有形成规模的市场效应。”，宝安中心区即将推出项目，市场启蒙3，宝安中心区2004-2005年大推出，市场主角。10，000平方米，1，2003年从富通湖角1号开始，安全中心区房地产开发1炮，2004年安全中心区房地产开发规模激增，2005年预计将有更多的喷发，2004，2005年两年将提供200万平方米。2，2003年电报案销售量为163万平方米，2004年1-10月达到131万平方米，年销售量预计接近145万平方米。3，2005年安全中心区供应为150万平方米，预计将超过2004年前的安全销售量。市场启示4，区域内客户难以消化，2003-2005宝安供求关系图，市场摘要，区域内土地供应急剧减少，宝安中心区将成为市场的热点；宝安城市化进程持续加快，改善良好，逐步改善影响客户购房的各种原始因素，宝安得到了部分封闭客户的批准；宝安中心区开发角铃，两年供给近200万平方米，成为市场不可避免的主角；宝安中心区发展喷发情况，地区客户短期内消化不了；竞争分析，南都15万5200-6500，新安15万4500-5200，西里15万4800-5800，中心地区150万4800-5800，西向28万3800-4800，西向28万3800-4800 青少年宫、自然科学博物馆、行政中心、体育场、中央公园、深海大道、金成时代、泰华N2项目、金正凯旋城、幸福海岸、深新海岸线、千惠龙法院、洪永恒商道、好梦角、太和项目、 安全慎重区第一个揭开神秘面纱的大盘，揭开了新中心竞争的序幕，幸福地说，不仅要接受新中心区美丽蓝图下的购买力检查，还要承担确定前新中心区房地产市场基调的艰巨任务，顾客定位：当地高端住宅拥有者，特别是第二个住宅拥有者，主要是高收入政府公务员，企业高层管理者，私人拥有者等。幸福海岸，分为3个阶段，东部滚动开发，开发期间4年，到2007年为止，呼吁亲水型、国际化、生态、亚热带海岸纯生活海岸线的高贵住宅区。以“海洋文化”、“健康教育”、“现代教育”三大主题为中心，解读佛罗里达风格花园，得到建设部第一个预审的AAA级社区成为联合国授予的中国第一个“国际滨海生态人文社区”。盘分析，深层工业新海岸线，绿化速度高，停车位充足，但内部周边单位，小花园，不透明，密度高。12-5天解决方案规划，平均价格4500元。到目前为止销售了35%。金城市项目定位绝妙的高洁住宅区，第二阶段开发，美丽的景观景观景观55%以上的公寓布局，增订区域，90%以上的公寓增订区域。，摄政国际，翠西分析，尹天野院，项目属于中心偏远地区，项目规模小，难以塑造豪宅形象，居住氛围比较浓，小区支持自己的生意，产品主力公寓以2室和3室为主，是比较不足的地区，梯子家具比地区占优势。市场准入时间，同期供应，市场竞争激烈的这个项目的最主要竞争方面是区域内的项目竞争，这个项目的推出时间有点落后，市场时间分析，公寓比率分析，单位定位的差异不明显，改善市，幸福海岸，深产业新海岸线，千快法院，这个项目丽晶国际，改善性，景观价值排名：第一营：上斗第二营：天越龙井深的新海岸线幸福安金城时代第三营：凯旋城润天野原理井国际，开发者分析，本项目开发人员区地名度和知名度高，来源丰富，在安全地区具有绝对优势，公寓分析 深产业新沿海线，3间房，公寓，大部分住宅花园透明，部分公寓布局不合理，4间房，公寓，露台礼品部分公寓透明，部分公寓不合理，部分公寓，公寓布局分析，上帝悦用法庭，两间房，双阳台现有公寓结构房政，3间， 公寓分析，2室，结构方凸窗，双阳台，3室，结构方凸窗，透明花园，3室，结构方凸窗，透明，透明，透明，金城时代，2室，结构一些跳跃，公寓分析，公寓分析，两个公寓，两个大型凸窗矩形主水平观景台，三个房间，大老板，芳汀， 这是公寓设计方面有利的第一个营，形象比较分析，宣传方向因资源、产品而异，但大部分以顾客知道的为基础，高形象高度，竞争位置，质量，形象，本项目，千户龙井，金城市时代，深产业新海岸线，丽晶国际，幸福海岸宝安中心区，市场时间相近，规模巨大，市场竞争激烈；各项目单位定位及形象分化不明显，均质化严重。该项目在出色的位置、风景远景、公寓产品、开发人员的品牌和客户资源方面具有很大的优势。该项目有市场进入时间延迟和客户计费后等待时间长等不利因素。竞争分析摘要，客户分析，扶吉，龙华，保安，龙江，馆内土地供应不足，客户被赶出门，本项目请客户分析，地区：宝成59.64%西乡14.26%保安各村9.22%宝安中心区在未来两年有巨大的市场供应，因此宝安地区客户无法满足项目销售需求，需要确保更大范围的客户资源。项目初期，即使只对“深圳西海岸”地区及项目形象进行了少量置乱，也获得了16%以上的内部客户，证明了客户逐渐增长的趋势。这个项目仍然要充分发掘地区价值，扩大地区影响权，提高整个地区的形象，消除馆内顾客向宝安中心购买住房的疑虑。职业：公务员12.27%，事业单位21.47%，企业中前16.56%，企业白领22.09%，个人经营者12.88%，个人经营者14.72%，年龄：30-45岁67.8%，经历：前31.75%，两次客户的知识水平高，有一定的鉴赏能力，对项目的质量要求高。客户进一步同意项目开发人员品牌、位置、景观资源、图像。客户购买心理分析，易用性，实施身份，价格经济性，经济性，经济性，实用主义，追随，羊群效应，面子问题，购买原因，购买心理，营销理念，增值，物价，说实话客户更同意开发人员的品牌、位置、景观资源、房地产形象。营销宣传要从顾客的购买心理出发，建立符合购买本质的营销手段。由于地区客户难以消化宝安中心的井喷供应，需要继续发掘关门客户，尤其是南山客户。馆内顾客对进军仍然存在位置和质量上的心理障碍。，战略形成，洪永元如何超越竞争，最终取得全面胜利？深圳西岸最突出的位置产品独特，不能重复；高图像，所有注意；宝安最有实力和影响力的品牌开发者，豪宅专家；最高质量，才能，项目SWOT分析，优点：项目本身质量，特别是批次，景观，产品，开发企业品牌效果明确，有很多忠诚客户；早期的形象是高企，得到了广大客户的认可。缺点：索赔期限长达8个月，保持客户的困难；等待时间长，旅游损失机会大；机会：深圳西岸在未来两年内将成为深圳房地产的热点地区宝安里继续良好，境外客户开始同意；项目开发可以自由移动，静观变化。竞争项目的宣传也为项目带来来源。威胁：同期同质性项目的数量多，竞争激烈。吸引客户的位置和质量障碍仍然存在。形成战略，发挥优势，抢占机会，根据潜力掌握地区话语的权利，以高形象强有力的宣传，高质量的展示吸引顾客，充分挖掘开发商的品牌价值，为营销创造机会，利用机会，克服劣势，