古井贡酒营销策划方桉(PPT+28).ppt

古井功酒营销企划方案，渠道哪里很清楚，只是源“古井”来了，小组成员：许俊杰吴祖菊陈欢迎王汉光，渠道哪里很清楚，源古井来了，第一部分经济形势分析第二部分营销环境分析第三部分市场细分经济形势分析，目前的经济状况白酒市场环境分析古井酒业概况，经济形势分析目前经济状况迅速发展，竞争激烈，但市场潜力巨大的人们的生活水平不断提高，产品种类越来越多样化，白酒市场环境分析， 白酒市场的机遇和挑战机会：白酒生产集中度集中在大型企业的其他高素质人才加快向白酒行业流动保持量税限制了大型白酒企业扩大中低级酒产量，几乎稳定了白酒产量。 挑战：市场竞争激烈、白酒生产企业规模小、效率低、费用高、利润差、秩序紊乱等行业问题依然存在。 白酒市场环境分析，白酒行业长期发展环境博大精深的酒文化不易出现为白酒行业发展打下坚实基础的全国强品牌，地区品牌优势越来越明显，在区域内受到其他品牌冲击后，不断更新淘汰发展。 白酒越来越流行。 古井酒业概况、发展的起源和历史位于魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市，酿酒历史悠久。 1992年，为了满足新时间多样性发展的需要，安徽古井集团有限责任公司成立。 目前拥有30多家直接投资或控股公司，是国家大一级企业和全国轻工业重点中坚企业的荣誉：曾以五种“中国第一”拳产品为中国八大名酒之一，荣获酒中牡丹四次连续金奖的巴黎第十三届国际食品博览会金奖原国家轻工业部质量大会金奖出口产品金奖、古井酒业概况、机会和挑战机会：市场前景广阔，如与双钩集团合作等挑战：国内市场：五谷液、茅台、剑南春等“强者强，弱者消失”的海外市场：年轻一族越来越时尚化，红葡萄酒和国际名酒，如XO等二竞争品牌分析消费者情况分析市场容量分析古井自身情况分析、竞争品牌分析，另一方面，全国强势品牌难以出现的地区品牌优势越来越明显，另一方面，由于年轻一代的时尚化，白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击，消费者的情况分析、 消费者对消费者的喜好分析是，在浓香型、清香型、兼香型、味增汤型的消费者水平上，第一层高收入者想生活的高品质，分为一般洋酒和国产一线品牌的第二层追随型消费者的中底收入者，国产第二线品牌和当地生产品牌的第三层低收入者，一般选择低价格的中低级酒，进行消费者状况分析消费者购买行为因素品牌认知度57.4%口感33.2%酒的质量29.4%产品价格11.8%包装和促销礼品8.5%，市场容量分析国内：白酒消费者集团约4亿人，市场消费400万吨左右经常喝白酒的29.4%偶尔喝白酒的39.6%在海外，中国加入WTO 此时，白酒已经不是饮料，而是品味古典文化的桥梁。 自己的状况分析， 优势1幽香淡淡独特的风格2老八大名酒之一的一定知名度3的优秀地理环境4的深刻历史基础5原产地区保护劣势1品牌定位不明确的两个超级品牌几乎占据了整个市场3人的消费观念和保健意识4个顶级管理的腐败5吸引了年轻时尚一族不幸，自身状况分析，机会1修正案2和TCC合作开拓国际市场3“少酒”，“喝好酒”占潮流挑战1洋酒等市场份额的2受到地区品牌的冲击，定位为三市场的细分化，目标群为白酒的主要用途的细分化、目标群的细分化、年龄、 根据消费心理和消费习惯的不同分为以下三种目标群： 1经营者阶层2的高知识，高地位的公务员阶层第二目标群： 1年轻白领阶层2的暴发家庭阶层第三目标群： 1一般上班族阶层2的新生女性，用途区分， 餐厅和餐厅消费礼品消费夜场消费，四市场营销战略，产品战略价格战略通道战略销售战略，产品战略，产品重组将古井功纪年酒1979作为高级形象宣传(时尚，健康)积极开发，符合第一目标组需求的高级白酒是原中级白酒以时尚酒、健康酒、低级酒系列为跟进产品，作为收益点。 根据不同目标群体的消费习惯，生产与其相适应的产品。 古井功酒的幽香保持高雅的浓香型独特的风格和浓郁的口感。 产品战略、产品包装设计宴会型大型宴会：包装设计是带中国龙的模具，酒瓶设计是中国传统的紫砂壶，中国结结婚宴会：使用的古井酒配套，意思是双人间，包装设计是红色的，加上适当的装饰品，如“心”形。 一个瓶子是龙飞的设计，另一个是凤舞的设计，意味着龙凤呈祥。 或者说，把两个瓶子设计成漫画人物，男的和女的，连白发都一起度过。 礼品类型的外包装设计美观朴素，能满足礼物人的要求和心情。 例如，追加口袋，加入祝福的话。 时尚型可以改变传统酒的透明颜色，还可以在酒中加入牛奶的味道，外包装和酒瓶的设计时尚、动感。 这笔钱主要面向有一定经济基础的时尚青年一族。 家庭用的设计简单雅致。 对于不同的消费者，可以设计成3、2、半斤装和1斤装。最主要的设计理念是经济、价格战略，根据形象产品、主力产品、跟进产品的分类，制定相应的价格，实施差异化。 为第一目标群组设定心理价格。 时尚类型是根据可接受的价格，组合成本，综合设定价格。 原来的中级品，根据原来的价格和竞争产品的价格，实施综合定价。通道战略、流通总代理-终端1以饮食为主要阵地，以商超和高级酒店为突破口，以县级大型商超为发展点。 2团购：团购网站及机构、企业机构福利发行。 促销策略、广告战略电视广告：财经、足球、法律等频道最主要的广告投放目标群体： 35-65岁男性综艺， 电视剧等频道为主要宣传时尚酒目标团体：女性招牌：在市中心人多的地方设立了大型招牌酒店的POP广告广