会议营销 销售流程PPT课件

、销售流程、课程概述，1，计划活动2，收集列表3，电话邀请4，研讨会5，交易6，记录片7，收据8，售后服务9，介绍，学习目标专业销售流程熟悉的各种技能和口语学习时间1小时，共60小时会话设置培训时间，专业销售流程，专业化，流程，即详细业务成功=熟练流程详细信息位置，计划活动，目录收集，服务，专业销售流程图，电话邀请，研讨会，收单方，订单，交易，交易，销售流程-计划活动，充分理解学习目标计划活动的重要性，充分理解计划活动的主要内容。计划活动的主要内容是开发每月运营性计划编制方法，学习时间2会议、计划活动、计划活动制定详细的工作计划和每个销售活动目标。计划活动是工作的起点，设定明确具体的目标是成功的第一步。优秀的商业高手必须是计划的高手。我想，只要想三分钟，想想以后通过销售业务实现的愿望是什么。你能写下你想要的吗？把想要的东西转换成可测量的数字，可实现的目标，简单易行的行动，收入目标，=，实现目标，销售经验值，填写自己的销售比例() () () ()a决策者列表b在c请求d中进行一些交易，然后可能有多个决策者列表，有一个邀请，销售经验，销售比例()()()()，计划制定，1，列表收集计划：每月1天专注于列表收集；每次访问都要收集名单。2、客户访问计划：每周至少安排3次客户访问。3，介绍程序：向遇到的所有客户和朋友要求介绍和收集列表。4.现有客户转售计划：每月安排5次现有客户访问，重新销售其他产品。5、制定日历：月初根据公司研讨会、大型课程等设定了每月日历。6、创建每日活动日志：计划每日活动计划并记录。，请弹出操作日志。活动日志将于本月计划，本月收入目标研讨会计划(共设计8次)每日工作计划和电话邀请记录表(每个列表2，40个，自己的页面不足)，如何填写活动日志，董事将填写分支项目经理撰写部门和个人项目学习顾问撰写个人项目研讨会结束红色单词研讨会结束黄色单词研讨会后和月末撰写。08年9月1日日本月计划，例如收集，坚持到底，不放弃，本月收益，研讨会后写入，08年9月3日研讨会工作计划和记录，如何制定日常工作计划，写上午会话经验，收获“红色单词”在昨晚或查询后写“黄色单词”，在晚上聚会或下班前写，(要求各部门在下班前举行简单的摘要会议)，、每日工作计划和记录日期：截至07年6月2日的绩效：0。研讨会邀请记录的填写方法，高效的邀请是在事前客户邀请审查前将预先选定的客户集中记录在呼叫邀请记录中。管理员可以记录可检查的客户数，通过审查过程提醒顾问，客户数是否足够集中在电话上，效率是否翻倍，如何填写研讨会邀请记录，红色单词(邀请的前一晚)填写黄色单词(每次打完电话后)。2008年9月2日(星期一)，主管签名：郭林生，研讨会电话邀请记录。如何填写研讨会邀请记录，本月末业务结束学习顾问，本月摘要：对绩效、订单、邀请、列表等数据进行简单分析，本月好方面的最大缺点改进计划经理，董事应总结个人和团队，学习卡业绩：其他业绩：邀请数：研讨会出书数：个人摘要，经理，接受教育，制定本月或剩下时间的计划目标，今晚创建新的工作日志，第二天分阶段检查。销售流程-收集列表，充分认识学习目标列表的重要性，收集列表的主要方法5种列表收集方法和学习时间2小时开发。准客户列表，准客户列表是学习顾问最大的资产，是学习顾问生存和发展的基础。有价值的准客户，即能够提供价值并取得成果的人。有效列表标准，声明职位(总经理、董事长等)办公室电话，手机公司名称，有优秀的目录特征、需求、购买力的企业总数10-3000人，董事长、人事部经理的手机号码列表是尽可能多的生产销售型公司，交易概率高。收集目录的方法，1，从名片店里取目录(因为想制作名片，两个人一起工作，一个人对话，另一个人记录号码)。与其中一名店员建立关系，定期去找或购买。2、从已经交易的顾客或从没有交易的顾客处取得良好态度的人处取得(见导游)。3、从其他公司的公开讲座听课名单(大量交换名片或发放有价值的资料交换名片)4、从专业名册企业购买总经理的手机号码(必须在现场搜索10个测试)5、见票售票术)，如何收集目录，6，从汽车销售公司客户服务人员那里获取(与对方签订定期交换合同)7，从房地产管理人员、联通、移动客户服务人员那里获取8，参加对同业的说明会，课程宣传或与同业的交换目录(与几个人合作发现)，(定期交换)9，熟人，如何收集目录，11，如何从保险公司职员中获取列表，业务负责人以上(定期交换)12，加入俱乐部，俱乐部俱乐部俱乐部俱乐部等聚会活动13，参加论坛：财富论坛，福沙龙(名片交换)14，管理大学老师的同学记录(如，为了收集名单的有效准备，每月初顺一天收集名单专用，目标至少200个有效名单锁定3-5个名片卖场作为来源，比每个扫描名片卖场更有效，必须固定3-5个珍贵的同事每月交换名单。每次访问交易客户及未交易客户或朋友时，必须要求其他渠道的每月目标超过500个有效名单。必须完成。这是生存的基础。教育检查，月初组织的每日生存训练统计现有人员的有效名单数周统计。在电话邀请前，每次有效的列表数，在工作日志上确认电话记录，销售流程-电话邀请，了解学习目标电话邀请的各种概念了解电话邀请失败的原因了解电话邀请成功的关键，了解电话邀请和票证每次学习时间培训2会话，培训4会话，通关2会话，电话营销概念，使用电话、传真、信件、电子邮件等通信技术进行计划的、有组织的、战略性的、高效的开发客户，扩大客户基础，提高客户满意度，维护客户。电话邀请的重要性，执行业务的核心电话邀请是确保研讨会成功的电话邀请是为了开发市场而聚集的最重要的手段之一。电话邀请的概念，电话是简单、有效、创造成果的渠道，打电话不是苦差事，而是节省时间和努力的工作。电话邀请=选择电话：我们应该注意得到10个中的1个，而不是10个中的9个。所有的电话都是有价值的，有价值的电话。首先，展现自信。电话营销是自信的传递。情感电话的反应是决定我可以继续进行的人，决定后续行动的方法。如何成为电话邀请的高手，1，基本技术2，充分有效的列表3，打电话前对顾客进行了筛选，4，了解顾客的基本情况，对话目标5，心情好，6，说话声音舒服，顾客好奇心7，顾客异议处理好，界面8，9，不是竭尽全力，而是全力应对。9、电话数量少于10个，客户少于10个，电话邀请聚一次，* *总计：你好！我是聚会公司* *。* *日(周*)下午1333630-5:30 * *将举行以企业家为对象的人才战略社长研讨会，这是非常重要的事情。这次研讨会重点讨论企业家们都很重视的问题，我知道很多企业现在真正缺乏的不是系统，而是执行系统的执行。为什么很多员工总是抱怨公司和上司？对职员们的待遇很好，为什么总有人才流失呢？我相信理想的系统总是解决大折扣等企业的实际问题，在企业经营中也有深厚的感情。我是谁？您希望与客户进行什么样的对话？客户烦恼点，电话咨询1，这次更好的支持* *(地区)的企业家，我们特别邀请国家企业教练、团队培训专家* *老师在企业运营中如何进行开源节流、降低成本、计划工作100%到位，迅速提高公司绩效，对公司员工更忠诚，对整个公司此外，此次研讨会仅针对企业议长、社长、社长，一个只接受一个，不接受其他人员！每人收取198元的场地座位费，包括水果、零食、咖啡和一系列高质量的会务服务。* *贵公司的地址是？现在给您发票。我说的对顾客有什么好处？第一次交易，电话邀请7，*总是你好！我是信息组的* * *。对不起，现在说话方便吗？我现在很忙。10分钟后打电话吧。我们是中国最大的企业管理教育集团。* * *(地区)为了与优秀企业家交流，特别是* * *在大型酒店，只有40人邀请像你这样的企业总裁，有非常高级的沙龙。突破企业发展的兵力，大大加强企业，共同摸索确定时间的方法这种精彩的讲座沙龙是一个人来，还是和你做生意的其他朋友一起来？我是谁？您希望与客户进行什么样的对话？第一笔交易，电话邀请7，(不一定有时间)，哦，有点遗憾，你以前听说过组合聚吗？最近几年迅速崛起的中国最大的企业管理教育集团，目前在4万多个企业部门工作，据说6个行业第一* *总计，你在企业中可能经历了几年的发展上的问题。如果有机会与同事交流这些问题的时候，有机会与资深老师商谈的话，可以问一下公司地址在哪里吗(贵公司在* * * *哪里？我现在就给你寄来宾优惠券！不处理，跳过，形成企业价值，对客户有什么好处？第二次交易，(太忙了)，* *总是，你知道吗？* *公司的* *社长来之前和来之前一样忙。来听我们的董事长沙龙，下课后很兴奋，拉我分享了以下三种观念。1、对企业发展过程有非常明确、全面的知识，对下一步发展有初步的希望。2、有幸收购了有价值的人脉集团。3，特别是和老师交换了原来企业遇到的几个问题，最好的解决方法是有这个项目，太有价值了！* *您认为只要支付每人198韩元的场地费就可以参加吗？你认为为了充电需要抓紧点时间吗？好吧，现在立即发送嘉宾券，30分钟后见。电话邀请7，对客户有什么好处？用第三方的话证明，第三次交易，电话劝导8，*您总是好！我是集团* * * *分公司的* * * *。这里有很好的信息要带给你。只占用5分钟的时间。不知道你方不舒服吗？语调激动，原声快。这样，我们公司和* *市企业家协会在* *市进行了3个月的民营企业经营状况调查，访问了100多个* *行业的企业，我们发现* *市或* *行业普遍存在经营不良、人力资源严重供给不足、团队执行能力不足等问题。特别是我们企业总经理的经营管理理念比延安发达国家落后了3 5年(可以举例说明最近的产业状况)。，我是谁？您希望与客户进行什么样的对话？客户烦恼点，电话劝说8，* *为了帮助城市企业的快速发展，为了提高企业管理水平，专门在* *市举办了一系列企业管理讲座。* *日(周*)我们聘请了国内著名的人才战略专家* * *老师，主要内容是选拔人，留住人才，建立人才阶梯。* *枪，这次机会很难得。每个公司只能有两个人参加。董事长和总经理，能预约一两位吗？每位客人只收了198元。可以吗？你的地址是.好吧，我马上给你寄票！你想和客户谈什么？对客户有什么好处？交易，门票销售，门票销售的好处是为了了解顾客的好机会，实施邀请并提高直接沟通能力，交易率。售票技术的例子，你好！我是集团的* *！即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。你知道集中在一起吗？即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。没有！即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。没事！给我两分钟时间！第一，集群集团是咨询教育公司！2003年5月，毛城公司为6人，一年只有数十万人。目前(暂停2.5秒)只有5年。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。聚会公司已经发展成即将上市的聚会。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。公司人员4000多人。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。训练销售额，超过5亿韩元。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。(一品性)，开始提问，简短有力的制造商公司，售票1，今天，我们荣幸地邀请了大成集团的首席顾问* * * *老师进行演讲。他也是国内著名的* * *方大师。你知道这次为什么邀请* * * *老师吗？* * *由于老师的参与和指导，2003年6月，moking Jay只有6人，一年只有数十万人。到目前为止，时隔5年后见面的是集团总数4000多人，培训销售额超过5亿元。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。(一品下城)成为训练业界第一品牌，这里一定用了多种方法？这种成功方式也将对业务运营有很大帮助。塑造老师的价值，激发顾客的好奇心，卖票1，机会很难得！我们公司将在*月*日周*下午1点* *与* *市40多名知名企业家一起讨论企业如何高效、稳定、快速发展！因为座位有限，你看，我现在就给你定位，这是门票(给顾客)198元。交易，其他电话咨询和异议处理电话咨询