网络营销目标市场的选择

第三步：选择网络目标市场，决定需求、服务的种类，决定网络营销的目标市场范围战略，决定采用什么样的网络营销策略，第三步：选择网络目标市场，另一方面该网段市场能够以一定的购买力获得一定的销售额和利润；(2)该网段市场还有不满足的需求和发展潜力；(3)企业有能力满足该网段市场的需求，有赢得市场所需的技术和资源；(4) 企业有能力开拓该网络市场的竞争优势，(1)没有歧视营销战略，3有集中营销战略的2差异营销战略，二、网络目标市场进入战略，一、没有差异的营销战略，产品a，没有歧视的大市场，整体市场， 优点：产品单一、容易保证质量的成本削减的缺点：虽然可以节省大量的成本，但如果大部分产品部都适用，同类企业也用这种手段进行营销，就会形成同质竞争，特别是面向个性化市场的方式成为OUT。2、差异营销战略、产品A1、整体市场、细分市场、产品A2、产品A3、整体市场、细分市场、产品a、市场营销、差异营销战略将整个网络市场细分为有实力的大企业，实现网络营销的战略优点： 缺点：产品差别化带来了管理困难，提高了生产和消费的费用，市场分配细致也带来了不必要的成本。 例如：宝洁欧莱雅，3，集中市场战略，整体市场，细分市场，产品a，集中市场战略集中力适用于资源有限的中小企业的优点是集中优势力的缺点：大的经营风险，市场范围小，品种单一市场的应变能力是它集中化战略的成功实例：联合利华，一个是企业集中化： 1999年联合利华将14家独立合资企业合并为4家控股公司，经营成本下降了20%，外籍管理者减少了75%。 二是产品集中，坚决退出非主营业务，专攻家庭和个人护理用品、食品、饮料和冰淇淋等三大优势产业，取得了很大的成功。 第三，品牌集中化，拥有2000个品牌，但在全国普及的不到20个，都是一线品牌。 四是工厂所在地集中化，2004年5月到8月，通过调整、合并等减少了三个生产地址，节约了30%的运行费用。 五、集中营销环节，转包不擅长的零售营销，专业制定战略计划，管理主要客户和营销商，有利于业务的迅速扩展，提高知名度，实现投资目标。 第三步：选择网络目标市场，企业总是在进入最有魅力网络营销细分市场的条件和机会成熟时，逐渐扩大网络目标市场范围，进入其他细分市场。 (3)网络营销战略、密集的单一市场产品专业化市场专业化选择，通过图企业复盖目标市场的五种方式、产品、市场、实践训练项目、实践训练目的：实践训练，熟悉企业网络市场细分和目标市场选择。 实训要求： 1、登录宝洁网站，欧莱雅网站分析网络目标市场的选择情况。 2、登录(戴尔公司)在中国市场细分化，列出目标市场情况。 宝洁、欧莱雅差异营销途径、欧莱雅和宝洁都是世界闻名的跨国公司。欧莱雅是世界“美丽产业”化妆品行业的愿景，成立于1907年，居美国财富杂志评选的世界首位373位，2006年欧莱雅的世界销售额达到157.9亿欧元，连续22年实现收益两位数的增加。 1997年欧莱雅正式进入中国市场，10年来，欧莱雅在中国市场迅速崛起，1997年在中国内地的销售额为1亿8千万元，2006年的销售额已经超过40亿元，首次超过日本，欧莱雅成为亚洲最大的市场。 品牌巨人宝洁公司创立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，排在财富世界500位的第86位，2006年宝洁公司的世界销售额达到764亿美元，比去年增加了12%。 1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁公司到中国大陆的旅行。 2006年宝洁公司大中华区的年销售额超过20亿美元，销量居宝洁世界地区市场第二位。 宝洁，欧莱雅差异营销之路，欧莱雅和宝洁都是多品牌家族，在中国市场上，他们的品牌可以说是“星光灿烂”。 目前，欧莱雅旗下的高级化妆品品牌有莱达、海伦娜、碧欧泉的中间化妆品品牌，有比比比美、理肌肤泉、欧莱雅专业的美容；开衫的低端化妆品品牌有巴黎的欧莱雅、羽西、美宝莲、螃蟹、小护士等。 欧莱雅旗下的许多品牌在不同产品种类中处于领先地位。 其中，兰姆达、美宝莲、啤酒三个品牌分别居高级化妆品市场、大众化妆市场、药店活性健康护肤品市场首位。 宝洁公司也是多品牌成功的典范，旗下的小品牌有几百个，独立的大品牌有80个，其产品涵盖洗发水、美容护肤、个人清洁、妇幼保健、婴儿护理、家庭护理等多领域。 宝洁旗下的洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等洗涤剂，有紧身衣、碧波、欧喜东、波特等牙膏有干净的工作，肥皂有舒适的工作，卫生贴着舒宝的化妆品有SK-II 宝洁、欧莱雅差异营销之路，欧莱雅和宝洁也在世界市场上很受欢迎，同样在中国市场上很受欢迎，有着巨大的多品牌家族，但是我们很容易发现他们的品牌营销策略不同。 我们很容易注意到细节。 在呼和浩特、泰德、舒尔等许多宝洁旗下的产品的广告和包装上，标明“宝洁公司，优质产品”的文字和“p & 实际上，宝洁公司这种做法使用担保品牌战略(也称为背书品牌战略)。 但是，欧莱雅的做法不同。 在欧莱雅旗下的许多产品品牌中，“欧莱雅”的标志都很难看。 欧莱雅淡化了欧莱雅企业品牌和各产品品牌的关系，以独立的形象出现了产品品牌，很多消费者都不知道兰姆、赫娜娜、碧欧泉、比比姿等著名品牌也在欧莱雅手中。 宝洁、欧莱雅差异营销之路为什么在很多品牌上，欧莱雅和宝洁的品牌营销策略各不相同？ 在宝洁、欧莱雅差异营销的道路上，欧莱雅和宝洁的多品牌战略都采用差异化营销战略，各个产品品牌个性差异很大，对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播和渠道建设，以满足消费者差异化市场的需要。例如，欧莱雅旗下的拉姆达等以高尚时尚为品牌的内涵，通过严格挑选的流通渠道，如香水店、百货商店、免税店等销售的巴黎欧莱雅对专业和时尚有品牌诉求， 通过专柜和专业美容顾问的渠道向公众展示品牌形象和产品的美宝莲定位为大众化妆品品牌，奔放、时尚、丰富多彩的生活方式强调品牌个性的比比姿态表示：“只在药店销售，强化专业化、科学化、医学级品牌特征。 作为另一个例子，宝洁下的海飞丝表现为“头屑消失，头发更优秀”，强调“头发更蓬松，更柔顺”，潘婷强调“健康，当然有明亮的光泽”，沙宣追求“专业的画廊效果”，开罗强调“草本埃” 宝洁、欧莱雅差异营销的途径、欧莱雅和宝洁的区别营销的区别在于，欧莱雅的化妆品以“等级、价格”为品牌区分标准，以情感表现和自我表现为品牌利益诉求点，以满足消费者不同的品位、等级、审美需要失败的情况，相反大众汽车公司发售高级车时，盲目地和群众联系，遇到滑铁卢。 2003年11月，大众公司忍受不了高级车市场的诱惑，推出高级车进入美国市场。 型号从68655美元的V8辉腾，有售价达到100255美元的12个气缸的豪华版，与等级的奔驰s级、BMW7系相比，辉腾也毫不逊色。 福布斯把辉腾称为“伟大的车”。 但是，辉腾一登场，群众就把它紧紧绑在自己身上，辉腾车体的前脸和后盖上了群众的标志，广告宣传中也反复出现了群众的痕迹。 大众中低级车的品牌形象如何能支持光辉的高级和高贵？ 因为大众公司这种不明智的做法使辉腾先生不利，所以发售2年后，辉腾先生只销售了3715部，最近辉腾先生流泪退出了美国市场。实训项目(P28 )、实训目的：通过实训，熟悉企业网络市场细分和目标市场选择。 实训要求： 1、登录宝洁网站，欧莱雅网站分析网络目标市场的选择情况。 子任务4网络营销目标市场定位，市场定位步骤：1，识别竞争优势，2，选择适当的竞争优势，3，市场定位的传播和递送，网络营销市场定位的概念定位，确定企业和产品的顾客和消费者的形象和地位网络营销市场定位， 企业产品和服务旨在塑造作为网络目标市场的网络目标客户形象：使企业提供的产品和服务具有一定的特色，适应一定客户的需求和喜好，与竞争对手的产品相区别。 1 .识别竞争优势对于网络营销企业来说，必须在满足竞争的网络营销市场中发现自己的优势。 差异在于：2.选择适当的竞争优势，选择竞争优势时的“适当”，主要意味着该优势能够使企业在目标市场发挥所有能源，获得最大的利益和发展空间。 典型情况： DHC化妆品网络营销“邮购”，3 .市场定位的传播和配送，选择市场定位，以适当的顺序向目标消费者传达理想的市场定位，企业的所有营销组合都必须支持这个市场定位。 对于网络营销企业，可以传统和网络相结合地传递市场定位，保证该市场定位深入人心。经典案例：王老吉：“怕起火，喝王老吉”，4 .网络市场定位战略P22， 属性定位、利润定位、产品定位、竞争对手定位、价格定位、中性定位、多重定位、经典案例分析：通用电子网络营销战略分析、经典案例：通用电子是世界上最大的汽车公司，乌通用轿车和卡车品牌包括贝克、凯迪拉克、雪佛兰、AMK、霍顿、悍马、奥博、庞蒂亚克、萨ab发球、土星和沃。 在一些国家，通用汽车销售网络还销售通用大宇、五十铃、富士(速波)和铃木制的汽车产品。 网站：根据迈克尔波特有名的竞争优势理论，“独特”是获得竞争优势的主要手段之一。 因此，除了自己公司品牌的优势，通用汽车是吸引汽车购买者和潜在客户的关键。 考虑练习，1 .网络市场细分的条件是什么？ 2 .好的网络目标市场需要什么条件？ 3 .什么是没有差异的营销战略？ 这个战略有什么优点和缺点？4 .你如何理解网络产品的市场定位？实训、实训目的：通过实训，熟悉企业网络市场细分和定位策略实训要求：选择学生集团、产品分析网络市场细分和定位情况。 实训报告： ppt形式的展示参考：案例分析：中国网络杂志的市场定位，讨